Zarządzanie ryzykiem w handlu towarami masowymi z Chinami – ryzyka płatnicze i ich ograniczanie

W handlu międzynarodowym zapłata za towar odgrywa kluczową rolę, często stając się źródłem sporów między stronami, prowadzących do żądań odpowiedzialności prawnej. Chociaż niektóre kwestie związane z płatnościami w handlu towarami masowymi są dobrze znane, w tym artykule przyjrzymy się mniej omawianym, ale ważnym problemom z punktu widzenia nabywców zagranicznych. Nacisk zostanie położony na prawne zastosowanie płatności ratalnych, strategie zarządzania ryzykiem opóźnień w płatnościach, znaczenie zastrzeżenia praw własności oraz wpływ czynników rynkowych na ceny towarów.

1. Zastosowanie prawne płatności ratalnych

W handlu towarami masowymi powszechne są płatności ratalne. Jednakże zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą nie mieć jasności co do prawnej definicji płatności ratalnych i zazwyczaj opierają się na konwencjonalnym rozumieniu. Konieczne jest wyjaśnienie zastosowania prawnego takich płatności.

Biorąc za przykład poniższą klauzulę płatności

„Jeżeli kupujący nie zapłaci w wymaganym terminie jednej piątej całkowitej ceny i pomimo wezwania sprzedającego nie dokona zapłaty w rozsądnym terminie, sprzedający może żądać zapłaty całej ceny albo unieważnienia umowy kontrakt."

Kupujący muszą pamiętać o krytycznej i wrażliwej części należnych płatności, która stanowi jedną piątą całkowitej ceny. Przekroczenie tego progu uprawnia sprzedającego do żądania pełnej zapłaty lub nawet rozwiązania umowy. Dlatego też aspekt ten zasługuje na szczególną uwagę.

Dla sprzedawców kluczowe jest zrozumienie wrażliwości kupującego na tę proporcję. Jeżeli sprzedający podejrzewają, że kupujący utracił zdolność finansową do zapłaty, próg jednej piątej staje się kluczowym czynnikiem pozwalającym wywrzeć presję i zapobiegawczo ograniczyć ryzyko. Strony nie mogą jednak prywatnie zgodzić się na naruszenie tej proporcji; w przeciwnym razie takie porozumienie byłoby nieważne. Dopuszczalne jest uzgodnienie wyższej proporcji rozwiązania umowy, nie niższej jednak niż jedna piąta.

2. Znaczenie zastrzeżenia praw własności dla zabezpieczenia płatności

W handlu towarami masowymi bezpieczeństwo płatności ma ogromne znaczenie dla sprzedawców. Oprócz polegania na przestrzeganiu zasad przez kupującego, sprzedawcy często uciekają się do różnych środków, takich jak naleganie, koordynacja, wysyłanie listów, a nawet wszczynanie postępowania sądowego. Jeżeli jednak kupujący staje w obliczu kryzysu gospodarczego i nie jest w stanie zapłacić innym sprzedawcom lub wierzycielom, zapłata za towary masowe staje się niepewna. W takich przypadkach rozwiązaniem jest zastrzeżenie własności.

Zastrzeżenie własności odnosi się do umowy, w ramach której sprzedawca zachowuje własność sprzedanego towaru do czasu zapłaty przez kupującego całej ceny zakupu. Tym samym w przypadku kryzysu gospodarczego sprzedany towar nie będzie podlegał zajęciu przez innych wierzycieli. Zamiast tego sprzedawca może skorzystać z prawa do zwrotu towaru.

3. Odpowiedzialność za zwłokę w płatnościach i naruszenie umowy

W przypadkach, gdy umowa kupna-sprzedaży przewiduje karę za zwłokę w płatnościach, kupujący pozostaje odpowiedzialny za zapłatę kary za zwłokę nawet po otrzymaniu płatności przez sprzedającego. Kupujący nie może powoływać się na fakt przyjęcia płatności przez sprzedającego jako powód odmowy zapłaty kary za zwłokę.

Jeżeli jednak kara za zwłokę nie jest wymieniona na wyciągu z rachunku lub w umowie o spłatę, sprzedawca nie może dochodzić tej kary osobno, jeżeli na wyciągu z rachunku lub w umowie wyraźnie określono już kwotę główną i odsetki za zwłokę lub jeśli pierwotna umowa kupna-sprzedaży zmodyfikował już klauzule dotyczące kapitału i odsetek.

Jeżeli w umowie nie określono kary za zwłokę ani sposobu jej naliczania, a sprzedawca żąda odszkodowania za stratę z tytułu opóźnienia w płatnościach spowodowaną naruszeniem przez kupującego, wyliczenie kary zostanie dokonane w oparciu o referencyjną stopę procentową dla pożyczek w renminbi o tej samej okresu i tego samego typu, opublikowane przez Ludowy Bank Chin.

Podsumowując, zarządzanie ryzykiem płatniczym ma kluczowe znaczenie w międzynarodowym handlu towarami masowymi. Jasne i dobrze określone warunki umowy, a także wzajemne zrozumienie praw i obowiązków są niezbędne zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Dodatkowo elastyczne podejście do ryzyka rynkowego i nieprzewidzianych okoliczności może prowadzić do wzajemnie korzystnych wyników i zapobiegać niepotrzebnym sporom. Wdrażając rozsądne strategie zarządzania ryzykiem, można wspierać stabilny i dobrze prosperujący handel międzynarodowy.

Photo by Kryształowy Kwok on Unsplash