Upravljanje rizikom u robnoj trgovini s Kinom – rizici plaćanja i njihovo ublažavanje

U međunarodnoj trgovini plaćanje robe igra presudnu ulogu, često postaje izvorom sporova među stranama, što dovodi do zahtjeva za zakonskom odgovornošću. Iako su neka pitanja povezana s plaćanjem u trgovini robom na veliko dobro poznata, ovaj će članak istražiti manje raspravljana, ali važna pitanja iz perspektive stranih kupaca. Fokus će biti na zakonskoj primjeni obročne otplate, strategijama upravljanja rizikom za odgodu plaćanja, značaju zadržavanja vlasničkih prava te utjecaju tržišnih čimbenika na cijene roba.

1. Pravna primjena obročnog plaćanja

U trgovini robom na veliko obročno je plaćanje uobičajeno. Međutim, i kupcima i prodavateljima možda nije jasna pravna definicija plaćanja u obrocima i skloni su se oslanjati na konvencionalno shvaćanje. Potrebno je razjasniti pravnu primjenu takvih plaćanja.

Uzimajući sljedeću klauzulu plaćanja kao primjer

„Ako kupac ne plati jednu petinu ukupne cijene kada dospije i, unatoč obavijesti prodavatelja, ne izvrši plaćanje u razumnom roku, prodavatelj može zahtijevati isplatu cijele cijene ili poništenje ugovor."

Kupci moraju voditi računa o kritičnom i osjetljivom udjelu dugovanih plaćanja, koji iznosi jednu petinu ukupne cijene. Prelazak ovog praga daje ovlaštenje prodavatelju da zahtijeva punu isplatu ili čak raskid ugovora. Kao takav, ovaj aspekt zaslužuje posebnu pozornost.

Za prodavače je ključno razumijevanje kupčeve osjetljivosti na ovaj udio. Ako prodavači sumnjaju da je kupac izgubio financijsku sposobnost plaćanja, prag od jedne petine postaje ključni čimbenik za vršenje pritiska i preventivno ublažavanje rizika. Međutim, stranke se ne mogu privatno dogovoriti o kršenju ovog omjera; inače bi takav dogovor bio nevažeći. Dopušteno je ugovoriti veći omjer za raskid ugovora, ali ne manji od jedne petine.

2. Značaj zadržavanja prava vlasništva za sigurnost plaćanja

U trgovini robom na veliko, sigurnost plaćanja je od najveće važnosti za prodavače. Osim oslanjanja na kupčevu usklađenost, prodavači često pribjegavaju različitim sredstvima kao što su žurke, koordinacije, slanje pisama ili čak pribjegavanje parnici. Međutim, kada se kupac suoči s gospodarskom krizom i nije u mogućnosti platiti drugim prodavačima ili vjerovnicima, plaćanje robe u rasutom stanju postaje nesigurno. U takvim slučajevima rezervacija vlasništva nudi rješenje.

Rezervacija vlasništva odnosi se na dogovor u kojem prodavatelj zadržava vlasništvo nad prodanom robom sve dok kupac u cijelosti ne plati kupovnu cijenu. Dakle, ako kupac zapadne u gospodarsku krizu, prodana roba neće biti predmet pljenidbe drugih vjerovnika. Umjesto toga, prodavatelj može iskoristiti svoje pravo na povrat robe.

3. Odgovornost za zakašnjelo plaćanje i kršenje ugovora

U slučajevima kada je ugovorom o kupoprodaji predviđena kazna za zakašnjelo plaćanje, kupac ostaje dužan platiti zateznu kaznu i nakon što prodavatelj primi uplatu. Kupac ne može koristiti činjenicu da je prodavatelj prihvatio plaćanje kao razlog za odbijanje plaćanja penala za zakašnjelo plaćanje.

Međutim, ako se kazna za zakašnjelo plaćanje ne spominje u izvodu računa ili ugovoru o otplati, prodavatelj ne može potraživati ​​kaznu zasebno ako je u izvodu računa ili ugovoru već izričito naveden iznos glavnice i kamate za zakašnjelo plaćanje, ili ako je izvorni kupoprodajni ugovor je već izmijenio klauzule o glavnici i kamatama.

Ako ugovor ne navodi kaznu za zakašnjelo plaćanje ili način njezina izračuna, a prodavatelj zahtijeva naknadu za gubitak zakašnjelog plaćanja zbog kupčevog kršenja, izračun kazne temeljit će se na referentnoj kamatnoj stopi za kredite u renminbiju istog iznosa. razdoblja i istog tipa objavila Narodna banka Kine.

Zaključno, upravljanje rizicima plaćanja ključno je u međunarodnoj trgovini robom na veliko. Jasni i dobro definirani ugovorni uvjeti, uz međusobno razumijevanje prava i odgovornosti, bitni su i za kupca i za prodavatelja. Osim toga, fleksibilno rukovanje tržišnim rizicima i nepredviđenim okolnostima može dovesti do obostrano korisnih ishoda i spriječiti nepotrebne sporove. Provedbom dobrih strategija upravljanja rizikom može se poticati stabilna i uspješna međunarodna trgovina.

Foto Crystal Kwok on Unsplash