Uobičajeni slučajevi kompenzacije u trgovini čelikom s Kinom

Trgovina čelikom značajan je sektor u trgovini robom. Čelik je vitalna sirovina u proizvodnji, a vrijednost gotovih proizvoda može se višestruko povećati, zbog čega je točnost upita i kupnje posebno važna.

1. Neuspjeh identificiranja sufiksa u kupnji na licu mjesta

Naš klijent je zatražio kupnju SPCC materijala za plitko utiskivanje, uz relativno blage zahtjeve. Trgovačko poduzeće za njih je nabavljalo SPCC-ove materijale za niže kvalitete. Međutim, prilikom kupnje na licu mjesta nisu uspjeli napraviti razliku između SPCC SD i SPCC 4 D. SPCC S se podvrgava rekristalizacijskom žarenju, dok je SPCC 4 djelomično žaren tvrdi materijal pogodan samo za jednostavno savijanje i pričvršćivanje.

Unatoč pogrešnoj kupnji materijala SPCC 4, srećom, otkrili smo pogrešku prije isporuke i izbjegli velike gubitke.

Komentar: Nakon hladnog valjanja i otvrdnjavanja, SPCC može proizvesti tri različita proizvoda s različitim primjenama koje se ne mogu miješati. Razlika u cijeni ne bi trebala dovesti do ishitrenih odluka.

2. Neusklađenost težine u isporuci paketa

Jedan od naših klijenata kupio je elektro-pocinčane materijale za duboko izvlačenje kvalitete DC05+ZE u specifikaciji 0.6*1500 mm i zatražio od kineskih trgovaca da ih izrežu u pakete duge 2500 mm za isporuku. Dodatno, zbog nosivosti njihove opreme, naveli su da težina svakog paketa ne smije prelaziti 3 tone.

Kineski trgovci udovoljili su zahtjevu, što je rezultiralo paketima debljine samo oko 10 cm, kojima je nedostajala ukupna krutost. To je uzrokovalo značajne tragove trenja i savijanja tijekom transporta, čineći sve isporučene proizvode neupotrebljivim i uzrokujući gubitke našem klijentu.

Komentar: Naručitelji ne bi trebali samo poznavati materijale, već i razumjeti rizike povezane sa skladištenjem i transportom.

3. Pukotine materijala zbog pogrešne kupnje čelika visoke čvrstoće

Naš klijent kupio je HC700/980CP čelik ultravisoke čvrstoće. Budući da je ova vrsta čelika bila rijetka u dostupnosti na licu mjesta, kvaliteta HC700/980DP bila je zastupljenija. Nakon usporedbe mehaničkih svojstava na temelju certifikata o osiguranju kvalitete, kupac je zaključio da su slična i odlučio kupiti 17 tona HC700/980DP. Međutim, tijekom primjene od strane korisnika, svi ti čelični materijali su napukli tijekom širenja rupa i prirubnica, što je dovelo do odštetnih zahtjeva protiv kupca.

Komentar: Oslanjanje isključivo na mehanička svojstva pri donošenju odluka o kupnji uobičajena je pogreška. Takve usporedbe imaju smisla samo kada se radi o sličnim vrstama čelika. U ovom slučaju, CP sufiks označava dvofazni čelik, koji se ističe u performansama prirubnice/ekspanzije u usporedbi s DP. Korištenje DP čelika za CP aplikacije neizbježno dovodi do pucanja.

4. Gubitak zbog različitih standardnih brojeva u kupnji na licu mjesta

Naš klijent isprva je krajnjem korisniku dostavio SPCC tvrtke B Steel Plant za potrebe žigosanja. Kako bi smanjili troškove, prešli su na korištenje iste kvalitete iz L Steel Planta. Međutim, tijekom postupka nabave naš klijent nije prepoznao standarde, što je rezultiralo kupnjom proizvoda koji su u skladu s japanskim standardom JIS. Prema ovom standardu, mehanička svojstva nisu bila zajamčena, a na kraju je 20 tona materijala napuklo tijekom štancanja.

Komentar: Ovo je tipičan slučaj koji se događa godišnje. Neki SPCC razredi mogu imati više standarda upotrebe, ali nisu nužno ekvivalentni. Na primjer, SPCC, CR1, itd., mogu imati različite zahtjeve za mehanička svojstva ili klase čelika prema različitim standardima. Neki kineski trgovci mogu to iskoristiti kako bi zaveli kupce.