Managementul riscurilor în comerțul cu mărfuri în vrac cu China – Riscuri de plată și atenuarea acestora

În comerțul internațional, plata mărfurilor joacă un rol crucial, devenind adesea o sursă de dispute între părți, ducând la pretenții de responsabilități legale. În timp ce unele probleme legate de plăți în comerțul cu mărfuri în vrac sunt binecunoscute, acest articol va explora preocupări mai puțin discutate, dar importante, din perspectiva cumpărătorilor străini. Accentul se va pune pe aplicarea legală a plăților în rate, strategiile de gestionare a riscului pentru plăți întârziate, importanța rezervării drepturilor de proprietate și impactul factorilor de piață asupra prețurilor mărfurilor.

1. Aplicarea legală a plăților în rate

În comerțul cu mărfuri în vrac, plățile în rate sunt frecvente. Cu toate acestea, atât cumpărătorii, cât și vânzătorii pot să nu fie clari cu privire la definiția legală a plăților în rate și tind să se bazeze pe înțelegerea convențională. Este necesar să se clarifice aplicarea legală a unor astfel de plăți.

Luând ca exemplu următoarea clauză de plată

„Dacă cumpărătorul nu plătește o cincime din prețul total atunci când acesta devine scadent și, în ciuda înștiințării vânzătorului, nu efectuează plata într-un termen rezonabil, vânzătorul poate solicita plata întregului preț sau rezilierea contracta."

Cumpărătorii trebuie să fie atenți la proporția critică și sensibilă a plăților datorate, care reprezintă o cincime din prețul total. Trecerea acestui prag dă putere vânzătorului să solicite plata integrală sau chiar rezilierea contractului. Ca atare, acest aspect merită o atenție deosebită.

Pentru vânzători, înțelegerea sensibilității cumpărătorului față de această proporție este crucială. Dacă vânzătorii bănuiesc că cumpărătorul și-a pierdut capacitatea financiară de a plăti, pragul de o cincime devine un factor cheie pentru exercitarea presiunii și pentru atenuarea preventivă a riscurilor. Cu toate acestea, părțile nu pot conveni în mod privat să încalce această proporție; în caz contrar, un astfel de aranjament ar fi invalid. Este permis să se convină asupra unei proporții mai mari pentru rezilierea contractului, dar nu mai mică de o cincime.

2. Semnificația rezervării drepturilor de proprietate pentru securitatea plății

În comerțul cu mărfuri în vrac, securitatea plăților este o preocupare primordială pentru vânzători. Pe lângă faptul că se bazează pe conformitatea cumpărătorului, vânzătorii recurg adesea la diverse mijloace precum îndemnul, coordonarea, trimiterea de scrisori sau chiar recurgerea la litigii. Cu toate acestea, atunci când un cumpărător se confruntă cu crize economice și nu poate plăti alți vânzători sau creditori, plata pentru mărfuri în vrac devine nesigură. În astfel de cazuri, rezervarea dreptului de proprietate oferă o soluție.

Rezervarea dreptului de proprietate se referă la un aranjament în care vânzătorul păstrează dreptul de proprietate asupra bunurilor vândute până când cumpărătorul plătește integral prețul de cumpărare. Astfel, în cazul în care cumpărătorul se confruntă cu o criză economică, bunurile vândute nu vor fi supuse sechestrului de către alți creditori. În schimb, vânzătorul își poate exercita dreptul de a revendica bunurile.

3. Răspunderea pentru întârzierea plății și încălcarea contractului

În cazurile în care contractul de cumpărare-vânzare prevede o penalitate pentru întârzierea plății, cumpărătorul rămâne răspunzător pentru plata penalității de întârziere chiar și după ce vânzătorul a primit plata. Cumpărătorul nu poate folosi faptul că vânzătorul a acceptat plata drept motiv pentru refuzul plății penalității de întârziere.

Cu toate acestea, dacă penalitatea de întârziere nu este menționată în extrasul de cont sau în acordul de rambursare, vânzătorul nu poate pretinde separat penalitatea dacă extrasul de cont sau acordul precizează deja în mod explicit suma principalului și dobânda de întârziere sau dacă contractul inițial de cumpărare-vânzare a modificat deja clauzele privind principalul și dobânda.

În cazul în care contractul nu prevede penalitatea de întârziere sau metoda de calcul a acesteia, iar vânzătorul solicită despăgubiri pentru pierderea cu întârziere la plată din cauza încălcării cumpărătorului, calculul penalității se va baza pe rata dobânzii de referință pentru împrumuturile Renminbi ale aceleași perioadă și același tip publicat de Banca Populară Chineză.

În concluzie, gestionarea riscurilor de plată este crucială în comerțul internațional cu mărfuri în vrac. Termenii contractuali clari și bine definiti, împreună cu înțelegerea reciprocă a drepturilor și responsabilităților, sunt esențiale atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. În plus, gestionarea flexibilă a riscurilor de piață și a circumstanțelor neprevăzute poate duce la rezultate reciproc avantajoase și poate preveni disputele inutile. Prin implementarea unor strategii solide de gestionare a riscurilor, poate fi stimulat comerțul internațional stabil și prosper.

Fotografie de Crystal Kwok on Unsplash