Cazuri comune de compensare în comerțul cu oțel cu China

Comerțul cu oțel este un sector important în comerțul cu mărfuri. Oțelul este o materie primă vitală în producție, iar valoarea produselor finite poate crește de mai multe ori, ceea ce face ca acuratețea întrebărilor și achizițiilor să fie deosebit de crucială.

1. Eșecul identificării sufixului în achizițiile spot

Clientul nostru a solicitat să achiziționeze materiale SPCC pentru ștanțare superficială, cu cerințe relativ îngăduitoare. Compania comercială aprovizionase cu materiale retrogradate SPCC pentru ei. Cu toate acestea, la o ocazie de cumpărare spot, ei nu au reușit să facă diferența între SPCC SD și SPCC 4 D. SPCC S suferă recoacere de recristalizare, în timp ce SPCC 4 este un material dur parțial recoapt, potrivit doar pentru îndoirea și fixarea simplă.

În ciuda faptului că am cumpărat din greșeală materiale SPCC 4, din fericire, am descoperit eroarea înainte de livrare și am evitat pierderi grave.

Comentariu: După laminare la rece și întărire, SPCC poate produce trei produse diferite cu aplicații distincte care nu pot fi amestecate. Diferența de preț nu ar trebui să ducă la decizii pripite.

2. Greutate nepotrivită în livrarea pachetului

Unul dintre clienții noștri a achiziționat materiale electro-zincate DC05+ZE pentru ambutisare adâncă cu specificația de 0.6*1500 mm și a solicitat comercianților chinezi să le taie în pachete cu lungimea de 2500 mm pentru livrare. În plus, datorită capacității de încărcare a echipamentelor lor, au precizat că greutatea fiecărui pachet nu trebuie să depășească 3 tone.

Comercianții chinezi au dat curs solicitării, rezultând pachete cu o grosime de doar aproximativ 10 cm, cărora le lipsea rigiditatea generală. Acest lucru a cauzat urme semnificative de frecare și îndoire în timpul transportului, făcând toate produsele livrate inutilizabile și provocând pierderi clientului nostru.

Comentariu: părțile care achiziționează nu numai că trebuie să cunoască materialele, ci și să înțeleagă riscurile asociate depozitării și transportului.

3. Crăparea materialului din cauza achiziționării greșite a oțelului de înaltă rezistență

Clientul nostru a achiziționat oțel ultra-înalt HC700/980CP. Deoarece acest tip de oțel era limitat în disponibilitatea spot, clasa HC700/980DP a fost mai abundentă. După compararea proprietăților mecanice pe baza certificatului de asigurare a calității, partea cumpărătoare a concluzionat că acestea sunt similare și a decis să cumpere 17 tone de HC700/980DP. Cu toate acestea, în timpul aplicării utilizatorului lor, toate aceste materiale de oțel s-au fisurat în timpul expansiunii găurii și al flanșării, ceea ce duce la cereri de despăgubire împotriva cumpărătorului.

Comentariu: A te baza doar pe proprietățile mecanice pentru deciziile de cumpărare este o greșeală comună. Asemenea comparații sunt semnificative doar atunci când avem de-a face cu tipuri de oțel similare. În acest caz, sufixul CP indică oțel cu două faze, care excelează în performanța de flanșare/expansiune în comparație cu DP. Utilizarea oțelului DP pentru aplicații CP duce inevitabil la crăpare.

4. Pierdere din cauza numerelor standard diferite în achizițiile spot

Clientul nostru a furnizat inițial utilizatorului final SPCC-ul B Steel Plant pentru ștanțare. Pentru a reduce costurile, au trecut la utilizarea aceluiași grad de la L Steel Plant. Cu toate acestea, în timpul procesului de achiziție, clientul nostru nu a reușit să recunoască standardele, ceea ce a dus la achiziționarea de produse conforme cu standardul japonez JIS. Conform acestui standard, proprietățile mecanice nu au fost garantate și, în cele din urmă, 20 de tone de materiale s-au fisurat în timpul ștampilării.

Comentariu: Acesta este un caz tipic care apare anual. Unele clase SPCC pot avea mai multe standarde de utilizare, dar nu sunt neapărat echivalente. De exemplu, SPCC, CR1 etc., pot avea cerințe diferite pentru proprietăți mecanice sau clase de oțel în conformitate cu standarde diferite. Unii comercianți chinezi pot profita de acest lucru pentru a induce în eroare cumpărătorii.