Pięć wskazówek dla małych przedsiębiorstw dotyczących ściągania długów w Chinach

W praktyce, jako agencja specjalizująca się w windykacji związanej z Chinami, zauważyliśmy, że małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) często częściej wpadają w sytuacje, w których są im winni pieniądze od chińskich partnerów.

Czasami dzieje się tak dlatego, że chiński dostawca nie dostarcza towarów, co powoduje, że Twoja zaliczka nie może zostać zwrócona, a czasami dlatego, że chiński nabywca nie dokonuje płatności, co powoduje poważne problemy z przepływem gotówki.

Poniżej przedstawiamy pięć wskazówek, które pozwolą zminimalizować ryzyko windykacji dla małych przedsiębiorstw.

1. Dochodzenie lub due diligence

Kiedy małe przedsiębiorstwa angażują nas do ściągania długów od swoich chińskich partnerów, najpierw zbadamy takie chińskie firmy.

Niestety często okazuje się, że na długo zanim nasz klient zawarł umowę z taką chińską firmą, firma została już rozwiązana, wymieniona jako nieuczciwy dłużnik sądowy lub zaangażowana w liczne procesy sądowe jako pozwany.

Takie cechy sugerują, że chińskim firmom brakuje wystarczających zdolności do realizacji kontraktów, a co za tym idzie nie mogą być partnerem godnym zaufania.

Jednak najczęściej nasi klienci nie zdawali sobie sprawy z tej sytuacji, dopóki nie byli już zadłużeni i przyszli prosić nas o pomoc w dochodzeniu firmy.

Dlatego dochodzenie lub analiza due diligence powinny być pierwszym krokiem we współpracy.

2. Zapisz swoje warunki na papierze

Musisz wyraźnie powiedzieć drugiej stronie:

(1) jakiej płatności lub dostawy powinien dokonać w określonym terminie.

(2) co powinno zrekompensować Ci opóźnione wykonanie umowy i jak obliczana jest opłata za zwłokę lub odsetki za zwłokę.

(3) możesz odstąpić od umowy i podjąć kroki prawne, jeśli druga strona opóźnia się z wykonaniem umowy.

W razie potrzeby możesz nawet powiedzieć, że masz w Chinach partnera, który będzie nadzorował wykonanie umowy i odzyskał za Ciebie dług.

Kiedy zapiszesz te warunki na piśmie, twój chiński partner będzie bardziej ostrożny.

3. Ograniczony kompromis

Wiele chińskich firm uważa „taktykę salami” za regularną strategię handlową.

Jeśli chińska firma opóźni dostawę, poprosi o kilkudniowy okres karencji. Po wygaśnięciu okresu karencji poprosi o kolejne przedłużenie. Im więcej czasu na to poświęcisz, tym większą masz nadzieję, że umowa z nim zostanie sfinalizowana.

Może nawet zaoferować niższą cenę, a następnie podpisać kilka dodatkowych zamówień i dokonać kilku dodatkowych wpłat. Im więcej wpłaciłeś już depozytów, tym bardziej będziesz bał się zerwać z nim transakcję.

Jednak w rzeczywistości powinieneś być ostrożny, gdy po raz pierwszy zgłosi taką prośbę, i narysować dla siebie dolną linię kompromisu. Po osiągnięciu dolnej linii natychmiast odrzuć ofertę.

4. Wyślij przypomnienia

Jeśli nie otrzymasz zapłaty lub towaru w terminie, prosimy o natychmiastowe przypomnienie.

Jeśli jesteś gotowy do rozwiązania tej umowy, wyraźnie poinformuj drugą stronę, że anulujesz umowę, jeśli druga strona nie zapłaci lub nie dostarczy w określonym terminie.

Pozwoli Ci to wyjaśnić chińskiemu sędziemu zasadność rozwiązania przez Ciebie umowy.

5. Działaj

Pomimo tego, że jako mała firma chcesz utrzymywać dobre relacje z klientami, przy pasywnym podejściu może minąć dużo czasu, zanim otrzymasz zapłatę lub dostawę towarów.

Jeśli po wielu próbach Twój dłużnik nie dokonał jeszcze płatności, czas skorzystać z pomocy eksperta. CJO Global to agencja specjalizująca się w windykacji B2B z profesjonalnymi windykatorami i prawnikami. Nasz zespół może pomóc w odzyskaniu długów w dowolnym miejscu w Chinach.

---

Potrzebujesz wsparcia w handlu transgranicznym i windykacji należności?
CJO GlobalZespół 's może zapewnić Państwu usługi zarządzania ryzykiem handlu transgranicznego i windykacji związane z Chinami, w tym: 
(1) Rozstrzyganie sporów handlowych
(2) Windykacja
(3) Kolekcja wyroków i nagród
(4) Ochrona przed podrabianiem i IP
(5) Weryfikacja firmy i należyta staranność
(6) Sporządzanie i przegląd umów handlowych
Jeśli potrzebujesz naszych usług lub chcesz podzielić się swoją historią, możesz skontaktować się z naszym Menedżer Klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jeśli chcesz wiedzieć więcej o CJO Global, Proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o CJO Global usługi, proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz przeczytać więcej CJO Global posty, proszę kliknąć tutaj.

---

Photo by Rancheng Zhu on Unsplash