Upravljanje rizikom u masovnoj trgovini robom sa Kinom – Rizici plaćanja i njihovo ublažavanje

U međunarodnoj trgovini, plaćanje robe igra ključnu ulogu, često postaje izvor sporova između strana, što dovodi do zahtjeva za pravnom odgovornošću. Iako su neka pitanja vezana za plaćanje u trgovini rasutom robom dobro poznata, ovaj članak će istražiti manje razmatrana, ali važna pitanja iz perspektive stranih kupaca. Fokus će biti na zakonskoj primjeni plaćanja na rate, strategijama upravljanja rizikom za odložena plaćanja, značaju zadržavanja vlasničkih prava i uticaju tržišnih faktora na cijene roba.

1. Pravna primjena plaćanja na rate

U prometu rasutih roba uobičajeno je plaćanje na rate. Međutim, i kupcima i prodavcima možda nije jasna pravna definicija plaćanja na rate i imaju tendenciju da se oslanjaju na konvencionalno razumijevanje. Potrebno je razjasniti pravnu primjenu ovakvih plaćanja.

Uzimajući sljedeću klauzulu plaćanja kao primjer

„Ukoliko kupac ne plati jednu petinu ukupne cijene kada ona dospijeva i, uprkos obavijesti prodavca, ne izvrši uplatu u razumnom roku, prodavac može zahtijevati isplatu cjelokupne cijene ili poništenje ugovora. ugovor.”

Kupci moraju voditi računa o kritičnom i osjetljivom udjelu dugovanih plaćanja, koji je jedna petina ukupne cijene. Prelazak ovog praga ovlašćuje prodavca da zahteva punu isplatu ili čak raskid ugovora. Kao takav, ovaj aspekt zaslužuje posebnu pažnju.

Za prodavce je ključno razumjeti kupčevu osjetljivost na ovu proporciju. Ako prodavci sumnjaju da je kupac izgubio finansijsku sposobnost da plati, prag od jedne petine postaje ključni faktor za vršenje pritiska i preventivno ublažavanje rizika. Međutim, strane ne mogu privatno pristati na kršenje ove proporcije; inače, takav aranžman bi bio nevažeći. Dozvoljeno je dogovoriti veći udio za raskid ugovora, ali ne manji od jedne petine.

2. Značaj zadržavanja vlasničkih prava za osiguranje plaćanja

U trgovini na veliko, sigurnost plaćanja je od najveće brige za prodavce. Osim što se oslanjaju na kupčevu usklađenost, prodavači često pribjegavaju raznim sredstvima kao što su podsticanje, koordinacija, slanje pisama ili čak pribjegavanje sudskom sporu. Međutim, kada se kupac suoči sa ekonomskom krizom i nije u mogućnosti da plati drugim prodavcima ili kreditorima, plaćanje za rasutu robu postaje nesigurno. U takvim slučajevima, rezervacija vlasništva predstavlja rješenje.

Rezervacija vlasništva odnosi se na aranžman u kojem prodavac zadržava vlasništvo nad prodatom robom sve dok kupac u potpunosti ne plati kupovnu cijenu. Dakle, ako kupac naiđe na ekonomsku krizu, prodata roba neće biti predmet zaplene od strane drugih poverilaca. Umjesto toga, prodavac može iskoristiti svoje pravo na povraćaj robe.

3. Odgovornost za kašnjenje u plaćanju i kršenje ugovora

U slučajevima kada je kupoprodajnim ugovorom predviđena kazna za kašnjenje u plaćanju, kupac ostaje odgovoran za plaćanje kazne za kašnjenje u plaćanju i nakon što je prodavac primio uplatu. Kupac ne može koristiti činjenicu da je prodavac prihvatio uplatu kao razlog za odbijanje da plati kaznu za kašnjenje u plaćanju.

Međutim, ako kazna za zakašnjenje plaćanja nije navedena u izvodu računa ili ugovoru o otplati, prodavac ne može posebno zahtijevati kaznu ako izvod računa ili ugovor već eksplicitno navodi iznos glavnice i kamatu za zakašnjenje plaćanja, ili ako originalni kupoprodajni ugovor je već izmijenio klauzule u vezi glavnice i kamata.

Ako u ugovoru nije precizirana kazna za kašnjenje u plaćanju ili način njenog obračuna, a prodavac zahtijeva naknadu za gubitak zbog kašnjenja u plaćanju zbog kupčevog kršenja, obračun kazne će se zasnivati ​​na referentnoj kamatnoj stopi za renminbi kredite istih perioda i istog tipa objavila je Narodna banka Kine.

U zaključku, upravljanje rizicima plaćanja je ključno u međunarodnoj trgovini rasutom robom. Jasni i dobro definisani uslovi ugovora, zajedno sa obostranim razumevanjem prava i odgovornosti, neophodni su i za kupce i za prodavce. Osim toga, fleksibilno postupanje sa tržišnim rizicima i nepredviđenim okolnostima može dovesti do obostrano korisnih ishoda i spriječiti nepotrebne sporove. Implementacijom zdravih strategija upravljanja rizicima može se podstaći stabilna i prosperitetna međunarodna trgovina.

Photo by Crystal Kwok on Unsplash