Dvostruki problemi: Skriveni rizici poslovanja s kineskim dobavljačima sa zajedničkim kontaktima

Šta se dešava kada kineski kontakt predstavlja dva dobavljača istovremeno? Sa kim tačno imam posla?

Jedan od naših klijenata u New Yorku, SAD, dugo je nabavljao igračke od kineskog dobavljača. Ovaj kineski dobavljač je imenovao redovnu kontakt osobu za vezu sa američkim kupcem.

Nakon više desetina uspješnih narudžbi između strana, kineska kontakt osoba je primijetila da su registrovali novu kompaniju i da će mali broj budućih narudžbi biti obrađen pod imenom nove kompanije, dok će kontakt osoba ostati sama.

Američki kupac je znao da je sklapanje ugovora sa novom kompanijom rizično, ali je ipak pristao na aranžman. To je zato što je američki kupac smatrao da je rizik izvodljiv, budući da su dva kineska dobavljača imala istu kontakt osobu i da je samo mali dio narudžbi izvršen sa novom kompanijom.

Međutim, u kasnijim transakcijama kineske kompanije su postepeno miješale stare i nove kompanije, a američki kupac više nije mogao reći koje je plaćanje za koju narudžbu s kojom kompanijom.

Nakon toga, kineski dobavljač je odgodio isporuku. Američki kupac je od kineskog dobavljača tražio otkazivanje narudžbe i povraćaj avansa.

Međutim, kineska kontakt osoba je rekla da su naknadne narudžbe američkog kupca poslane novoj kompaniji i da ona može tražiti samo protiv nove kompanije. A nova kompanija ima malo novca da vrati dug. Stoga je malo vjerovatno da će američki kupac povratiti uplatu za robu.

Preporučujemo da se pridržavate ovih savjeta ako se nađete u sličnoj situaciji:

1. Navedite s kim će svaki nalog ili ugovor biti potpisan kada bude potpisan;
2. Navedite ugovor ili narudžbu za koju se vrši isporuka ili plaćanje kada se isporuči svaka serija robe ili se izvrši svako plaćanje; i
3. Vršite periodična pismena usaglašavanja sa dobavljačem kako biste potvrdili iznos duga i dužnika za svaki dug.

Photo by Gabriel Alenius on Unsplash