Uobičajeni slučajevi kompenzacije u trgovini čelikom sa Kinom

Trgovina čelikom je značajan sektor u trgovini robom. Čelik je vitalna sirovina u proizvodnji, a vrijednost gotovih proizvoda može se višestruko povećati, zbog čega je tačnost upita i kupovine posebno ključna.

1. Neuspjeh u identifikaciji sufiksa u kupovini na licu mjesta

Naš klijent je zatražio kupovinu SPCC materijala za plitko štancanje, uz relativno blage zahtjeve. Trgovačka kompanija je za njih nabavljala SPCC materijale s degradacijom. Međutim, jednom prilikom kupovine na licu mesta, nisu uspeli da naprave razliku između SPCC SD i SPCC 4 D. SPCC S se podvrgava rekristalizacionom žarenju, dok je SPCC 4 delimično žaren tvrdi materijal pogodan samo za jednostavno savijanje i pričvršćivanje.

Usprkos greškom kupovine materijala SPCC 4, na sreću, otkrili smo grešku prije isporuke i izbjegli ozbiljne gubitke.

Komentar: Nakon hladnog valjanja i kaljenja, SPCC može dati tri različita proizvoda s različitim primjenama koje se ne mogu miješati. Razlika u cijeni ne bi trebala dovesti do ishitrenih odluka.

2. Neusklađenost težine u isporuci paketa

Jedan od naših klijenata je kupio elektro-pocinčane materijale za duboko izvlačenje DC05+ZE u specifikaciji 0.6*1500 mm i zatražio od kineskih trgovaca da ih iseku u pakete dužine 2500 mm za isporuku. Dodatno, zbog nosivosti opreme, precizirali su da težina svakog paketa ne bi trebala prelaziti 3 tone.

Kineski trgovci su udovoljili zahtjevu, što je rezultiralo paketima debljine samo oko 10 cm, kojima je nedostajala ukupna krutost. To je izazvalo značajne tragove trenja i savijanja tokom transporta, što je sve isporučene proizvode učinilo neupotrebljivim i nanijelo gubitke našem klijentu.

Komentar: Naručioci ne samo da bi trebali biti upoznati sa materijalima već i razumjeti rizike povezane sa skladištenjem i transportom.

3. Pucanje materijala zbog pogrešne kupovine čelika visoke čvrstoće

Naš klijent je kupio čelik ultra visoke čvrstoće HC700/980CP. Kako je ovaj tip čelika bio oskudan u dostupnosti na licu mjesta, HC700/980DP je bio u većem broju. Nakon poređenja mehaničkih svojstava na osnovu sertifikata o kvaliteti, naručilac je zaključio da su slične i odlučio je da kupi 17 tona HC700/980DP. Međutim, tokom njihove primjene od strane korisnika, svi ovi čelični materijali su napukli tokom proširenja rupe i prirubnica, što je dovelo do odštetnih zahtjeva od kupca.

Komentar: Oslanjanje isključivo na mehanička svojstva za odluke o kupovini je česta greška. Takva poređenja imaju smisla samo kada se radi o sličnim vrstama čelika. U ovom slučaju, sufiks CP označava dvofazni čelik, koji se ističe u performansama prirubljivanja/širenje u odnosu na DP. Upotreba DP čelika za CP aplikacije neizbježno dovodi do pucanja.

4. Gubitak zbog različitih standardnih brojeva u spot kupovinama

Naš klijent je prvobitno dostavio SPCC B čeličane krajnjem korisniku za potrebe štancanja. Kako bi smanjili troškove, prešli su na korištenje istog razreda iz L čeličane. Međutim, tokom procesa nabavke, naš klijent nije prepoznao standarde, što je rezultiralo kupovinom proizvoda u skladu sa japanskim standardom JIS. Prema ovom standardu, mehanička svojstva nisu bila zagarantovana i na kraju je 20 tona materijala napuklo tokom štancanja.

Komentar: Ovo je tipičan slučaj koji se dešava svake godine. Neki SPCC razredi mogu imati više standarda upotrebe, ali oni nisu nužno ekvivalentni. Na primjer, SPCC, CR1, itd., mogu imati različite zahtjeve za mehanička svojstva ili klase čelika prema različitim standardima. Neki kineski trgovci mogu iskoristiti ovo da obmanu kupce.