Gestione del rischio nel commercio di merci all'ingrosso con la Cina: rischi di pagamento e loro mitigazione

Nel commercio internazionale, il pagamento delle merci gioca un ruolo cruciale, diventando spesso fonte di controversie tra le parti, che portano a richieste di responsabilità legali. Sebbene alcune questioni relative ai pagamenti nel commercio di materie prime siano ben note, questo articolo esplorerà preoccupazioni meno discusse ma importanti dal punto di vista degli acquirenti stranieri. L'attenzione si concentrerà sull'applicazione legale dei pagamenti rateali, sulle strategie di gestione del rischio per i ritardi di pagamento, sull'importanza della riserva dei diritti di proprietà e sull'impatto dei fattori di mercato sui prezzi delle materie prime.

1. Applicazione legale dei pagamenti rateali

Nel commercio di materie prime all'ingrosso, i pagamenti rateali sono comuni. Tuttavia, sia gli acquirenti che i venditori potrebbero non avere chiarezza sulla definizione legale di pagamento rateale e tendono a fare affidamento sulla comprensione convenzionale. È necessario chiarire l'applicazione giuridica di tali pagamenti.

Prendendo come esempio la seguente clausola di pagamento

“Se il compratore non paga alla scadenza il quinto del prezzo totale e, nonostante l'avviso del venditore, non effettua il pagamento entro un termine congruo, il venditore può chiedere il pagamento dell'intero prezzo o la risoluzione del contratto contrarre."

Gli acquirenti devono essere consapevoli della percentuale critica e sensibile dei pagamenti dovuti, che rappresenta un quinto del prezzo totale. Il superamento di questa soglia autorizza il venditore a richiedere il pagamento completo o addirittura la risoluzione del contratto. Questo aspetto merita quindi un’attenta attenzione.

Per i venditori, comprendere la sensibilità dell'acquirente a questa proporzione è fondamentale. Se i venditori sospettano che l’acquirente abbia perso la capacità finanziaria di pagare, la soglia di un quinto diventa un fattore chiave per esercitare pressioni e mitigare preventivamente i rischi. Tuttavia, le parti non possono concordare privatamente di violare questa proporzione; in caso contrario, tale accordo non sarebbe valido. È consentito concordare una quota di risoluzione del contratto più elevata ma non inferiore a un quinto.

2. Importanza della riserva dei diritti di proprietà per la sicurezza dei pagamenti

Nel commercio di materie prime, la sicurezza dei pagamenti è di fondamentale importanza per i venditori. Oltre a fare affidamento sulla conformità dell'acquirente, i venditori spesso ricorrono a vari mezzi come sollecitare, coordinare, inviare lettere o persino ricorrere a controversie. Tuttavia, quando un acquirente si trova ad affrontare una crisi economica e non è in grado di pagare altri venditori o creditori, il pagamento delle merci sfuse diventa insicuro. In questi casi, la riserva di proprietà fornisce una soluzione.

La riserva di proprietà si riferisce a un accordo in cui il venditore mantiene la proprietà dei beni venduti fino a quando l'acquirente non paga interamente il prezzo di acquisto. Pertanto, se l'acquirente incontra una crisi economica, la merce venduta non sarà soggetta a pignoramento da parte di altri creditori. Il venditore può invece esercitare il diritto di reclamare la merce.

3. Responsabilità per ritardato pagamento e violazione del contratto

Nei casi in cui il contratto di compravendita prevede una penale per il ritardato pagamento, l'acquirente rimane responsabile del pagamento della penale per mora anche dopo che il venditore ha ricevuto il pagamento. L'acquirente non può utilizzare il fatto che il venditore ha accettato il pagamento come motivo per rifiutarsi di pagare la penalità per ritardato pagamento.

Tuttavia, se la penale per mora non è menzionata nell'estratto conto o nell'accordo di rimborso, il venditore non può far valere la penalità separatamente se l'estratto conto o l'accordo indica già esplicitamente l'importo del capitale e gli interessi di mora, o se il contratto di compravendita originale ha già modificato le clausole relative al capitale e agli interessi.

Se il contratto non specifica la penalità per il ritardo nel pagamento o il suo metodo di calcolo, e il venditore richiede un risarcimento per la perdita di pagamento ritardata dovuta all'inadempienza dell'acquirente, il calcolo della penalità sarà basato sul tasso di interesse di riferimento per i prestiti in Renminbi dello stesso periodo e dello stesso tipo pubblicato dalla Banca popolare cinese.

In conclusione, la gestione dei rischi di pagamento è fondamentale nel commercio internazionale di materie prime all’ingrosso. Termini contrattuali chiari e ben definiti, insieme alla comprensione reciproca dei diritti e delle responsabilità, sono essenziali sia per gli acquirenti che per i venditori. Inoltre, la gestione flessibile dei rischi di mercato e delle circostanze impreviste può portare a risultati reciprocamente vantaggiosi e prevenire controversie inutili. Implementando solide strategie di gestione del rischio, è possibile promuovere un commercio internazionale stabile e prospero.

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