Casi comuni di compensazione nel commercio dell’acciaio con la Cina

Il commercio dell'acciaio è un settore importante nel commercio delle materie prime. L'acciaio è una materia prima vitale nella produzione e il valore dei prodotti finiti può aumentare più volte, rendendo particolarmente cruciale l'accuratezza delle richieste e degli acquisti.

1. Mancata identificazione del suffisso negli acquisti spot

Il nostro cliente ha richiesto l'acquisto di materiali SPCC per lo stampaggio superficiale, con requisiti relativamente indulgenti. La società commerciale aveva acquistato per loro materiali declassati SPCC. Tuttavia, in un'occasione di acquisto a pronti, non sono riusciti a distinguere tra SPCC SD e SPCC 4 D. SPCC S è sottoposto a ricottura di ricristallizzazione, mentre SPCC 4 è un materiale duro parzialmente ricotto adatto solo per piegatura e fissaggio semplici.

Nonostante avessimo acquistato per errore materiali SPCC 4, fortunatamente abbiamo scoperto l’errore prima della consegna ed abbiamo evitato gravi perdite.

Commento: Dopo la laminazione a freddo e l'indurimento, l'SPCC può produrre tre prodotti diversi con applicazioni distinte che non possono essere mescolati. La differenza di prezzo non dovrebbe portare a decisioni affrettate.

2. Discrepanza di peso nella consegna del pacco

Uno dei nostri clienti ha acquistato materiali per imbutitura elettrozincati di grado DC05+ZE nella specifica di 0.6*1500 mm e ha chiesto ai commercianti cinesi di tagliarli in pacchi lunghi 2500 mm per la consegna. Inoltre, data la capacità di carico delle loro apparecchiature, hanno specificato che il peso di ciascun pacco non dovesse superare le 3 tonnellate.

I commercianti cinesi hanno soddisfatto la richiesta, ottenendo confezioni con uno spessore di soli 10 cm circa, prive di rigidità complessiva. Ciò ha causato notevoli segni di attrito e piegature durante il trasporto, rendendo inutilizzabili tutti i prodotti consegnati e causando perdite al nostro cliente.

Commento: le parti appaltanti non devono solo essere informate sui materiali, ma anche comprendere i rischi associati allo stoccaggio e al trasporto.

3. Crepe nel materiale dovute ad un acquisto errato di acciaio ad alta resistenza

Il nostro cliente ha acquistato l'acciaio ad altissima resistenza HC700/980CP. Poiché la disponibilità spot di questo tipo di acciaio era scarsa, la qualità HC700/980DP era più abbondante. Dopo aver confrontato le proprietà meccaniche sulla base del certificato di garanzia della qualità, la parte acquirente ha concluso che erano simili e ha deciso di acquistare 17 tonnellate di HC700/980DP. Tuttavia, durante l'applicazione da parte dell'utente, tutti questi materiali in acciaio si sono incrinati durante l'espansione del foro e la flangiatura, portando a richieste di risarcimento nei confronti dell'acquirente.

Commento: Affidarsi esclusivamente alle proprietà meccaniche per le decisioni di acquisto è un errore comune. Tali confronti sono significativi solo quando si tratta di tipi di acciaio simili. In questo caso il suffisso CP indica l'acciaio bifase, che eccelle nelle prestazioni di flangiatura/espansione rispetto al DP. L'utilizzo dell'acciaio DP per applicazioni CP porta inevitabilmente alla fessurazione.

4. Perdita dovuta a numeri standard diversi negli acquisti spot

Inizialmente il nostro cliente ha fornito all'utente finale l'SPCC di B Steel Plant per scopi di stampaggio. Per ridurre i costi, sono passati all'utilizzo della stessa qualità di L Steel Plant. Tuttavia, durante il processo di approvvigionamento, il nostro cliente non è riuscito a riconoscere gli standard, con il risultato che ha acquistato prodotti conformi allo standard giapponese JIS. Secondo questo standard, le proprietà meccaniche non erano garantite e, alla fine, 20 tonnellate di materiali si sono incrinate durante lo stampaggio.

Commento: Questo è un caso tipico che si verifica ogni anno. Alcuni gradi SPCC potrebbero avere più standard di utilizzo, ma non sono necessariamente equivalenti. Ad esempio, SPCC, CR1, ecc., potrebbero avere requisiti diversi per le proprietà meccaniche o i gradi di acciaio secondo standard diversi. Alcuni commercianti cinesi potrebbero approfittarne per ingannare gli acquirenti.