Pět tipů pro malé podniky, jak vymáhat dluhy v Číně

V praxi jsme si jako agentura specializující se na vymáhání dluhů související s Čínou všimli, že malé a střední podniky (MSP) se často častěji dostávají do situací, kdy jim dluží peníze jejich čínští partneři.

Někdy je to proto, že čínský dodavatel nedodá zboží, což způsobí, že vaše záloha nemůže být vrácena, a někdy proto, že čínský kupující neprovede platbu, což vám způsobí vážné problémy s peněžním tokem.

Níže uvádíme pět tipů, jak minimalizovat riziko vymáhání pohledávek pro malé podniky.

1. Vyšetřování nebo due diligence

Když nás malé podniky zapojí do vymáhání dluhů od svých čínských partnerů, nejprve prošetříme takové čínské společnosti.

Bohužel často zjišťujeme, že dlouho předtím, než náš klient uzavřel smlouvu s takovou čínskou společností, byla tato společnost již zrušena, uvedena jako dlužník s nepoctivým rozsudkem nebo zapojena do mnoha soudních sporů jako žalovaná strana.

Tyto vlastnosti naznačují, že tyto čínské společnosti postrádají dostatečné schopnosti pro plnění smlouvy, a proto nemohou být důvěryhodným partnerem.

Naši klienti si však tuto situaci častěji uvědomili až ve chvíli, kdy již byli zadluženi a přišli nás požádat o pomoc při vyšetřování společnosti.

Prvním krokem jakékoli spolupráce by proto mělo být vyšetřování nebo due diligence.

2. Napište své podmínky na papír

Musíte druhé straně jasně říci:

(1) jakou platbu nebo doručení vám má provést k určitému datu.

(2) co by vám měl kompenzovat za opožděné plnění smlouvy a jak se počítá poplatek z prodlení nebo úroky z prodlení.

(3) že můžete zrušit smlouvu a uchýlit se k právním krokům, pokud se druhá strana dostane do prodlení s plněním smlouvy.

V případě potřeby mu můžete dokonce sdělit, že máte v Číně partnera, který dohlíží na plnění smlouvy a vymáhá za vás dluh.

Když tyto podmínky zadáte písemně, váš čínský partner bude opatrnější.

3. Omezený kompromis

Mnoho čínských společností považuje „salámovou taktiku“ za běžnou obchodní strategii.

Pokud se čínská společnost zpozdí s doručením, požádá vás o několik dní odkladu. Po uplynutí doby odkladu požádá o další prodloužení. Čím více času tomu věnujete, tím více doufáte, že dohoda s ním bude dokončena.

Může vám dokonce nabídnout levnější cenu a pak vás přimět podepsat několik dalších objednávek a provést několik dalších vkladů. Čím více výše záloh jste již zaplatili, tím více se budete bát s ním obchod ukončit.

Ve skutečnosti byste se však měli mít na pozoru, když poprvé vznese takový požadavek, a nakreslit si pro sebe konečný kompromis. Jakmile je dosaženo spodního řádku, okamžitě zrušte dohodu.

4. Odešlete upomínky

Pokud neobdržíte platbu nebo zboží do data splatnosti, zašlete prosím neprodleně upomínku.

Pokud jste připraveni ukončit tento obchod, jasně informujte druhou stranu, že smlouvu zrušíte, pokud druhá strana nezaplatí nebo nedoručí do určitého data.

Umožní vám to vysvětlit čínskému soudci přiměřenost vašeho ukončení smlouvy.

5. Proveďte akci

Navzdory tomu, že jako malá firma si chcete udržet dobrý vztah se svými zákazníky, jakmile se k němu přistoupíte pasivně, může vám dlouho trvat, než vám bude zaplaceno nebo doručeno zboží.

Pokud váš dlužník ani po mnoha pokusech platbu ještě neuskutečnil, je na čase nechat si odborníka. CJO Global je agentura specializující se na B2B vymáhání pohledávek s profesionálními sběrateli a právníky. Náš tým vám může pomoci vymáhat dluhy kdekoli v Číně.

---

Potřebujete podporu v přeshraničním obchodu a vymáhání pohledávek?
CJO GlobalTým společnosti vám může poskytnout služby řízení přeshraničních obchodních rizik a vymáhání dluhů související s Čínou, včetně: 
(1) Řešení obchodních sporů
(2) Vymáhání pohledávek
(3) Sbírka rozsudků a ocenění
(4) Ochrana proti padělání a IP
(5) Ověřování společnosti a due diligence
(6) Sepisování a revize obchodních smluv
Pokud potřebujete naše služby nebo se chcete podělit o svůj příběh, můžete nás kontaktovat Správce klientů: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Pokud se chcete dozvědět více CJO Global, Prosím klikněte zde. Pokud se chcete dozvědět více o CJO Global služby, klikněte prosím zde. Pokud si chcete přečíst více CJO Global příspěvky, klikněte prosím zde.

---

Foto Rancheng Zhu on Unsplash