П’ять порад для малих підприємств щодо стягнення боргів у Китаї

На практиці, як агентство, що спеціалізується на стягненні боргів, пов’язаних із Китаєм, ми помітили, що малі та середні підприємства (МСП) частіше потрапляють у ситуації, коли їм винні гроші їхні китайські партнери.

Іноді це відбувається через те, що китайський постачальник не доставляє товари, через що ваш початковий внесок неможливо повернути, а іноді через те, що китайський покупець не здійснює платіж, що спричиняє серйозні проблеми з грошовими потоками.

Нижче ми навели п’ять порад щодо мінімізації ризику стягнення боргів для малих підприємств.

1. Розслідування або належна обачність

Коли малі підприємства залучають нас для стягнення боргів зі своїх китайських партнерів, ми в першу чергу будемо досліджувати такі китайські компанії.

На жаль, ми часто виявляємо, що задовго до того, як наш клієнт уклав контракт з такою китайською компанією, компанія вже була ліквідована, числилася як несумлінний боржник або фігурувала в численних судових процесах як відповідач.

Такі особливості свідчать про те, що ці китайські компанії не мають достатніх можливостей для виконання контракту, а тому не можуть бути надійним партнером.

Але частіше за все наші клієнти не усвідомлювали цю ситуацію, поки вони вже не заборгували і не звернулися по допомогу в розслідуванні компанії.

Тому першим кроком у будь-якій співпраці має бути розслідування або належна обачність.

2. Запишіть свої умови на папері

Ви повинні чітко сказати іншій стороні:

(1) який платіж або доставку він має здійснити вам до певної дати.

(2) яку компенсацію ви повинні отримати за затримку виконання контракту та як розраховується комісія за прострочення або відсотки за прострочення платежу.

(3) що ви можете анулювати контракт і звернутися до суду, якщо інша сторона затримує виконання контракту.

Якщо потрібно, ви навіть можете повідомити, що у вас є партнер у Китаї, який буде стежити за виконанням контракту та стягувати за вас борг.

Коли ви записуєте ці умови в письмовій формі, це робить вашого китайського партнера більш обережним.

3. Обмежений компроміс

Багато китайських компаній вважають «тактику салямі» звичайною комерційною стратегією.

Якщо китайська компанія затримає доставку, вона попросить вас про пільговий період у кілька днів. Коли пільговий період закінчиться, він попросить ще одне продовження. Чим більше часу ви витрачаєте на це, тим більше сподіваєтеся, що угода з ним буде завершена.

Він навіть може запропонувати вам нижчу ціну, а потім змусити вас підписати ще кілька замовлень і зробити ще кілька депозитів. Чим більшу суму депозитів ви вже заплатили, тим більше ви будете боятися розривати угоду з нею.

Однак, насправді, ви повинні бути обережними з ним, коли він вперше робить такий запит, і зробити для себе кінцевий компроміс. Як тільки буде досягнуто результату, негайно відмовтеся від угоди.

4. Надсилайте нагадування

Якщо ви не отримаєте платіж або товар до встановленого терміну, негайно надішліть нагадування.

Якщо ви готові розірвати цю угоду, будь ласка, чітко повідомте іншу сторону про те, що ви скасуєте контракт, якщо інша сторона не заплатить або не поставить до певної дати.

Це дозволить вам пояснити китайському судді обґрунтованість вашого розірвання договору.

5. Вжити заходів

Незважаючи на те, що, будучи невеликою компанією, ви хочете підтримувати добрі стосунки зі своїми клієнтами, якщо ви займете пасивний підхід, вам може знадобитися багато часу, щоб отримати оплату або доставку товарів.

Якщо після багатьох спроб ваш боржник ще не здійснив платіж, пора залучити експерта. CJO Global це агентство, що спеціалізується на B2B стягненні боргів з професійними колекторами та юристами. Наша команда допоможе вам стягнути борги в будь-якій точці Китаю.

---

Вам потрібна підтримка у транскордонній торгівлі та стягненні боргів?
CJO GlobalКоманда може надати вам пов’язані з Китаєм послуги з управління ризиками транскордонної торгівлі та стягнення боргів, зокрема: 
(1) Вирішення торгових суперечок
(2) Стягнення боргу
(3) Збірник судових рішень та нагород
(4) Боротьба з підробкою та захист інтелектуальної власності
(5) Перевірка компанії та Due Diligence
(6) Складання та перегляд торгових контрактів
Якщо вам потрібні наші послуги або ви хочете поділитися своєю історією, ви можете зв’язатися з нами Менеджер по роботі з клієнтами: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Якщо ви хочете більше дізнатись про це CJO Global, Будь ласка, натисніть тут. Якщо ви хочете дізнатися більше про CJO Global послуги, натисніть тут. Якщо ви хочете прочитати більше CJO Global публікацій, натисніть тут.

---

Фото Раньчен Чжу on Unsplash