Поширені випадки компенсації в торгівлі сталлю з Китаєм

Торгівля сталлю є важливим сектором у торгівлі товарами. Сталь є життєво важливою сировиною у виробництві, і вартість готової продукції може зрости в рази, що робить точність запитів і покупок особливо важливою.

1. Неможливість визначити суфікс у спотових покупках

Наш клієнт звернувся з проханням придбати SPCC матеріали для дрібного штампування, з відносно льготними вимогами. Торгова компанія закуповувала для них матеріали з пониженим класом SPCC. Проте в одному випадку спотової покупки їм не вдалося розрізнити SPCC SD і SPCC 4 D. SPCC S піддається рекристалізаційному відпалу, тоді як SPCC 4 є частково відпаленим твердим матеріалом, придатним лише для простого згинання та кріплення.

Незважаючи на помилкову покупку матеріалів SPCC 4, на щастя, ми виявили помилку перед доставкою та уникли серйозних втрат.

Коментар: після холодної прокатки та загартування SPCC може отримувати три різні продукти з різними застосуваннями, які не можна змішувати. Різниця в ціні не повинна призводити до поспішних рішень.

2. Невідповідність ваги в доставці посилки

Один із наших клієнтів придбав електрооцинковані матеріали для глибокої витяжки класу DC05+ZE зі специфікацією 0.6*1500 мм і попросив китайських трейдерів розрізати їх на упаковки довжиною 2500 мм для доставки. Крім того, зважаючи на вантажопідйомність свого обладнання, вони вказали, що вага кожного пакета не повинна перевищувати 3 тонни.

Китайські трейдери задовольнили прохання, в результаті чого були отримані пакети товщиною лише близько 10 см, які не мали загальної жорсткості. Це спричинило значні сліди від тертя та згинання під час транспортування, що призвело до того, що всі доставлені продукти стали непридатними для використання та завдали збитків нашому клієнту.

Коментар: Замовники повинні не тільки знати про матеріали, але й розуміти ризики, пов’язані зі зберіганням і транспортуванням.

3. Розтріскування матеріалу внаслідок помилкового придбання високоміцної марки сталі

Наш клієнт придбав сталь надвисокої міцності HC700/980CP. Оскільки цей тип сталі був дефіцитним у сповільненій доступності, клас HC700/980DP був більш поширеним. Після порівняння механічних властивостей на основі сертифіката якості покупець дійшов висновку, що вони схожі, і вирішив придбати 17 тонн HC700/980DP. Однак під час застосування їх користувачем усі ці сталеві матеріали тріснули під час розширення отвору та фланцевого кріплення, що призвело до претензій щодо компенсації до покупця.

Коментар: покладатися виключно на механічні властивості для прийняття рішень про покупку є типовою помилкою. Такі порівняння мають сенс лише тоді, коли ми маємо справу з подібними типами сталі. У цьому випадку суфікс CP вказує на двофазну сталь, яка перевершує характеристики фланцевих/розширювальних характеристик порівняно з DP. Використання DP сталі для CP неминуче призводить до розтріскування.

4. Втрати через різні стандартні номери спотових покупок

Наш клієнт спочатку надав кінцевому користувачеві SPCC B Steel Plant для цілей штампування. Щоб скоротити витрати, вони перейшли на використання тієї самої марки від L Steel Plant. Однак під час процесу закупівель наш клієнт не зміг розпізнати стандарти, що призвело до придбання продуктів, які відповідають японському стандарту JIS. За цим стандартом механічні властивості не гарантувалися, і в кінцевому підсумку 20 тонн матеріалів тріснули під час штампування.

Коментар: Це типовий випадок, який трапляється щорічно. Деякі класи SPCC можуть мати кілька стандартів використання, але вони не обов’язково еквівалентні. Наприклад, SPCC, CR1 тощо можуть мати різні вимоги до механічних властивостей або марок сталі відповідно до різних стандартів. Деякі китайські торговці можуть скористатися цим, щоб ввести покупців в оману.