Gestion des risques dans le commerce de produits en vrac avec la Chine – Risques de paiement et leur atténuation

Dans le commerce international, le paiement des marchandises joue un rôle crucial, devenant souvent une source de différends entre les parties, conduisant à des demandes de responsabilités juridiques. Même si certains problèmes liés aux paiements dans le commerce des matières premières en vrac sont bien connus, cet article explorera des préoccupations moins discutées mais importantes du point de vue des acheteurs étrangers. L'accent sera mis sur l'application légale des paiements échelonnés, les stratégies de gestion des risques liés aux retards de paiement, l'importance de la réserve des droits de propriété et l'impact des facteurs de marché sur les prix des matières premières.

1. Application légale des paiements échelonnés

Dans le commerce des matières premières en vrac, les paiements échelonnés sont courants. Cependant, les acheteurs et les vendeurs peuvent ne pas comprendre clairement la définition juridique des paiements échelonnés et ont tendance à s’appuyer sur une compréhension conventionnelle. Il est nécessaire de clarifier l'application juridique de ces paiements.

Prenant comme exemple la clause de paiement suivante

« Si l'acheteur ne paie pas le cinquième du prix total à l'échéance et, malgré la mise en demeure du vendeur, ne parvient pas à effectuer le paiement dans un délai raisonnable, le vendeur peut demander le paiement de la totalité du prix ou la résolution du prix. contracter."

Les acheteurs doivent être conscients de la proportion critique et sensible des paiements dus, qui représente un cinquième du prix total. Le franchissement de ce seuil permet au vendeur d'exiger le paiement intégral, voire la résiliation du contrat. À ce titre, cet aspect mérite une attention particulière.

Pour les vendeurs, comprendre la sensibilité de l’acheteur à cette proportion est crucial. Si les vendeurs soupçonnent que l’acheteur a perdu la capacité financière de payer, le seuil d’un cinquième devient un facteur clé pour exercer une pression et atténuer les risques de manière préventive. Toutefois, les parties ne peuvent pas convenir en privé de dépasser cette proportion ; sinon, un tel arrangement serait invalide. Il est permis de convenir d'une proportion de résiliation du contrat plus élevée, mais non inférieure à un cinquième.

2. Importance de la réserve des droits de propriété pour la sécurité des paiements

Dans le commerce des matières premières en vrac, la sécurité des paiements est une préoccupation majeure pour les vendeurs. En plus de compter sur la conformité de l'acheteur, les vendeurs ont souvent recours à divers moyens tels que l'incitation, la coordination, l'envoi de lettres ou même le recours à un litige. Cependant, lorsqu’un acheteur est confronté à une crise économique et est incapable de payer les autres vendeurs ou créanciers, le paiement des produits en vrac devient précaire. Dans de tels cas, la réserve de propriété constitue une solution.

La réserve de propriété fait référence à un accord selon lequel le vendeur conserve la propriété des biens vendus jusqu'à ce que l'acheteur paie intégralement le prix d'achat. Ainsi, si l'acheteur est confronté à une crise économique, les biens vendus ne pourront pas être saisis par les autres créanciers. Au lieu de cela, le vendeur peut exercer son droit de récupérer les marchandises.

3. Responsabilité en cas de retard de paiement et de rupture de contrat

Dans les cas où le contrat d'achat-vente prévoit une pénalité pour retard de paiement, l'acheteur reste redevable du paiement de la pénalité de retard même après que le vendeur a reçu le paiement. L’acheteur ne peut invoquer le fait que le vendeur a accepté le paiement pour refuser de payer l’amende de retard.

Toutefois, si la pénalité de retard n'est pas mentionnée dans l'extrait de compte ou la convention de remboursement, le vendeur ne peut faire valoir la pénalité séparément si l'extrait de compte ou la convention mentionne déjà explicitement le montant en principal et les intérêts de retard, ou si le contrat d'achat-vente initial a déjà modifié les clauses concernant le principal et les intérêts.

Si le contrat ne précise pas la pénalité de retard ou sa méthode de calcul et que le vendeur exige une compensation pour la perte de retard de paiement due au manquement de l'acheteur, le calcul de la pénalité sera basé sur le taux d'intérêt de référence pour les prêts en renminbi du même période et du même type publié par la Banque populaire de Chine.

En conclusion, la gestion des risques de paiement est cruciale dans le commerce international des matières premières en vrac. Des termes contractuels clairs et bien définis, ainsi qu’une compréhension mutuelle des droits et responsabilités, sont essentiels tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. De plus, une gestion flexible des risques de marché et des circonstances imprévues peut conduire à des résultats mutuellement bénéfiques et éviter des différends inutiles. En mettant en œuvre de solides stratégies de gestion des risques, il est possible de favoriser un commerce international stable et prospère.

Photo par Cristal Kwok on Unsplash