چین میں قرض جمع کرنے کے لیے چھوٹے کاروباری اداروں کے لیے پانچ نکات

عملی طور پر، چین سے متعلقہ قرضوں کی وصولی میں مہارت رکھنے والی ایجنسی کے طور پر، ہم نے دیکھا ہے کہ چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں (SMEs) کے اکثر ایسے حالات میں آنے کا امکان زیادہ ہوتا ہے جہاں ان کے چینی شراکت داروں کی طرف سے رقم واجب الادا ہوتی ہے۔

بعض اوقات ایسا اس لیے ہوتا ہے کہ چینی سپلائر سامان کی ڈیلیور نہیں کرتا، جس کی وجہ سے آپ کی ڈاون پیمنٹ واپس نہیں ہو پاتی، اور بعض اوقات اس لیے کہ چینی خریدار ادائیگی نہیں کرتا، جس کی وجہ سے آپ کو کیش فلو کے سنگین مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

چھوٹے کاروباری اداروں کے لیے قرض کی وصولی کے خطرے کو کم کرنے کے لیے ہم نے ذیل میں پانچ نکات درج کیے ہیں۔

1. تفتیش یا مناسب مستعدی

جب چھوٹے ادارے ہمیں اپنے چینی شراکت داروں سے قرض وصول کرنے کے لیے مشغول کرتے ہیں، تو ہم سب سے پہلے ایسی چینی کمپنیوں کی چھان بین کریں گے۔

بدقسمتی سے، ہم اکثر یہ دیکھتے ہیں کہ ہمارے کلائنٹ کو اس طرح کی چینی کمپنی کے ساتھ معاہدہ کرنے سے بہت پہلے، کمپنی پہلے ہی تحلیل ہو چکی ہے، ایک بے ایمانی فیصلہ دینے والے کے طور پر درج ہے، یا مدعا علیہ کے طور پر متعدد مقدمات میں ملوث ہے۔

اس طرح کی خصوصیات بتاتی ہیں کہ ان چینی کمپنیوں میں معاہدے کی کارکردگی کے لیے کافی صلاحیتوں کا فقدان ہے، اور اس طرح وہ قابل اعتماد پارٹنر نہیں ہو سکتے۔

تاہم، اکثر و بیشتر، ہمارے کلائنٹس کو اس صورت حال کا اس وقت تک احساس نہیں ہوا جب تک کہ وہ پہلے سے قرض میں نہیں تھے اور کمپنی کی تحقیقات میں ہماری مدد کے لیے نہیں آتے تھے۔

اس لیے کسی بھی تعاون میں تفتیش یا مستعدی پہلا قدم ہونا چاہیے۔

2. اپنی شرائط کو کاغذ پر لکھیں۔

آپ کو دوسرے فریق کو واضح طور پر بتانے کی ضرورت ہے:

(1) اسے ایک مخصوص تاریخ تک آپ کو کیا ادائیگی یا ترسیل کرنی چاہیے۔

(2) معاہدے کی تاخیر سے ہونے والی کارکردگی کے لیے اس سے آپ کو کیا معاوضہ ملنا چاہیے اور تاخیر سے ادائیگی کی فیس یا دلچسپی کا حساب کیسے لگایا جاتا ہے۔

(3) کہ آپ معاہدہ منسوخ کر سکتے ہیں اور اگر دوسرا فریق معاہدہ کی کارکردگی میں تاخیر کرتا ہے تو قانونی کارروائی کا سہارا لے سکتے ہیں۔

اگر ضروری ہو تو، آپ اسے یہ بھی بتا سکتے ہیں کہ آپ کا چین میں ایک پارٹنر ہے جو معاہدہ کی کارکردگی کی نگرانی کرے اور آپ کے لیے قرض وصول کرے۔

جب آپ ان شرائط کو تحریری طور پر لکھتے ہیں، تو یہ آپ کے چینی ساتھی کو زیادہ محتاط بنا دیتا ہے۔

3. محدود سمجھوتہ

بہت سی چینی کمپنیاں "سلامی حکمت عملی" کو باقاعدہ تجارتی حکمت عملی سمجھتی ہیں۔

اگر چینی کمپنی ڈیلیوری میں تاخیر کرتی ہے، تو وہ آپ سے چند دنوں کی رعایتی مدت طلب کرے گی۔ رعایتی مدت ختم ہونے پر، یہ ایک اور توسیع کا مطالبہ کرے گا۔ آپ اس پر جتنا زیادہ وقت گزاریں گے، اتنا ہی آپ کو امید ہے کہ اس کے ساتھ معاہدہ طے پا جائے گا۔

یہاں تک کہ یہ آپ کو سستی قیمت کی پیشکش بھی کر سکتا ہے اور پھر آپ کو کچھ اور آرڈرز پر دستخط کرنے اور کچھ مزید ڈپازٹ کروانے پر آمادہ کر سکتا ہے۔ جتنی زیادہ رقم آپ پہلے ہی ادا کر چکے ہوں گے، اتنا ہی زیادہ آپ اس کے ساتھ اپنا سودا ختم کرنے سے ڈریں گے۔

تاہم، درحقیقت، آپ کو اس سے ہوشیار رہنا چاہیے جب وہ پہلی بار ایسی درخواست کرتا ہے، اور اپنے لیے سمجھوتہ کی ایک نچلی لکیر کھینچنا چاہیے۔ ایک بار جب نیچے کی لکیر لگ جائے تو فوراً ڈیل چھوڑ دیں۔

4. یاد دہانیاں بھیجیں۔

اگر آپ کو مقررہ تاریخ تک ادائیگی یا سامان موصول نہیں ہوتا ہے، تو براہ کرم فوری طور پر ایک یاد دہانی بھیجیں۔

اگر آپ اس معاہدے کو ختم کرنے کے لیے تیار ہیں، تو براہ کرم دوسرے فریق کو واضح طور پر مطلع کریں کہ اگر دوسرا فریق کسی مخصوص تاریخ تک ادائیگی یا ڈیلیور نہیں کرتا ہے تو آپ معاہدہ منسوخ کر دیں گے۔

یہ آپ کو چینی جج کو آپ کے معاہدے کے خاتمے کی معقولیت کی وضاحت کرنے کی اجازت دے گا۔

action. کارروائی کریں

اس حقیقت کے باوجود کہ، ایک چھوٹی کمپنی کے طور پر، آپ اپنے صارفین کے ساتھ اچھے تعلقات کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں، ایک بار جب آپ غیر فعال انداز اختیار کر لیتے ہیں، تو آپ کو ادائیگی کرنے یا آپ کے سامان کی ترسیل میں کافی وقت لگ سکتا ہے۔

اگر، بہت کوششوں کے بعد، آپ کے مقروض نے ابھی تک ادائیگی نہیں کی ہے، تو یہ ایک ماہر کو برقرار رکھنے کا وقت ہے. CJO Global پیشہ ور جمع کرنے والوں اور وکلاء کے ساتھ B2B قرض جمع کرنے میں مہارت حاصل کرنے والی ایجنسی ہے۔ ہماری ٹیم چین میں کہیں بھی قرض جمع کرنے میں آپ کی مدد کر سکتی ہے۔

---

کیا آپ کو سرحد پار تجارت اور قرض کی وصولی میں مدد کی ضرورت ہے؟
CJO Globalکی ٹیم آپ کو چین سے متعلقہ سرحد پار تجارتی رسک مینجمنٹ اور قرض وصولی کی خدمات فراہم کر سکتی ہے، بشمول: 
(1) تجارتی تنازعات کا حل
(2) قرضہ وصولی
(3) فیصلے اور ایوارڈز کا مجموعہ
(4) انسداد جعل سازی اور آئی پی پروٹیکشن
(5) کمپنی کی توثیق اور واجبی مستعدی
(6) تجارتی معاہدے کا مسودہ اور جائزہ
اگر آپ کو ہماری خدمات کی ضرورت ہے، یا اگر آپ اپنی کہانی کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں، تو آپ ہم سے رابطہ کر سکتے ہیں۔ کلائنٹ مینیجر: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
اگر آپ مزید جاننا چاہتے ہیں تو CJO Globalکلک کیجیے یہاں. اگر آپ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں۔ CJO Global خدمات، براہ کرم کلک کریں۔ یہاں. اگر آپ مزید پڑھنا چاہتے ہیں۔ CJO Global پوسٹس، براہ مہربانی کلک کریں یہاں.

---

کی طرف سے تصویر رانچینگ ژو on Unsplash سے