Шта учинити када ваш кинески добављач утихне усред изазова пандемије?

Један од наших клијената из Туниса купио је робу од кинеског добављача. Уз депозит од 30% унапред, туниска компанија би платила преосталих 70% купопродајне цене по пријему копије товарног листа од кинеског добављача.

Након што је туниска компанија уплатила депозит, кинески добављач је затворио своју фабрику ради контроле саобраћаја како би се изборио са избијањем пандемије ЦОВИД-19 у свом граду. Туниска компанија је изгубила контакт са кинеским добављачем.

Туниска компанија је желела да јој помогнемо да ступи у контакт са овим кинеским добављачем.

Истражили смо контакт број одговорне особе кинеског добављача и имали смо неколико позива са њим. Кинески добављач је указао да је контрола епидемије довела до наглог повећања његових трошкова. Њени трошкови набавке сировина били су чак и већи од цене претходно договорене са туниском компанијом за готов производ.

Даље смо истражили њихове производне трошкове, укључујући цене сировина, трошкове логистике и трошкове рада, а затим предложили да туниска компанија прилагоди своју цену како би кинеска компанија добила камату од 10 одсто. Туниска компанија је прихватила наш предлог и подигла откупну цену за 35%. Укупна откупна цена је остала иста, али је откупна количина смањена.

Коначно, убрзо након завршетка епидемијске контроле, кинески добављач је испоручио робу према смањеној количини набавке.

Туниска компанија и кинески добављач су дугогодишњи партнери и много пута су пословали у протеклих десет година.

Међутим, туниска компанија је више пута губила контакт са кинеским добављачем због контроле епидемије у Кини.

Пораст трошкова изазван контролом епидемије ослабио је спремност кинеског добављача да испоручи и продубио неповерење између две стране.

Помогли смо нашем клијенту из Туниса да што прецизније израчуна трошкове производа, што им је помогло да постигну нови споразум о ценама.

Фото Ања Бауерман on Унспласх