Уобичајени случајеви компензације у трговини челиком са Кином

Трговина челиком је значајан сектор у трговини робом. Челик је витална сировина у производњи, а вредност готових производа може се вишеструко повећати, због чега је тачност упита и куповине посебно кључна.

1. Неуспех у идентификацији суфикса у куповини на лицу места

Наш клијент је захтевао куповину СПЦЦ материјала за плитко штанцање, уз релативно благе захтеве. Трговинска компанија је за њих набављала СПЦЦ материјале са смањеном класом. Међутим, једном приликом куповине на лицу места, нису успели да направе разлику између СПЦЦ СД и СПЦЦ 4 Д. СПЦЦ С се подвргава рекристализационом жарењу, док је СПЦЦ 4 делимично жарен тврди материјал погодан само за једноставно савијање и причвршћивање.

Упркос томе што смо грешком купили СПЦЦ 4 материјале, на срећу, открили смо грешку пре испоруке и избегли озбиљне губитке.

Коментар: Након хладног ваљања и каљења, СПЦЦ може дати три различита производа са различитим применама које се не могу мешати. Разлика у цени не би требало да доведе до исхитрених одлука.

2. Неусклађеност тежине у испоруци пакета

Један од наших клијената је купио електро-галванизоване материјале за дубоко извлачење ДЦ05+ЗЕ у спецификацији од 0.6*1500 мм и затражио од кинеских трговаца да их исеку у пакете дужине 2500 мм за испоруку. Поред тога, због носивости опреме, прецизирали су да тежина сваког пакета не би требало да прелази 3 тоне.

Кинески трговци су испоштовали захтев, што је резултирало пакетима дебљине само око 10 цм, којима је недостајала укупна крутост. То је изазвало значајне трагове трења и савијања током транспорта, што је све испоручене производе учинило неупотребљивим и нанело губитке нашем клијенту.

Коментар: Наручиоци не само да треба да буду упознати са материјалима већ и да разумеју ризике повезане са складиштењем и транспортом.

3. Пуцање материјала због погрешне куповине челика високе чврстоће

Наш клијент је купио челик ултра високе чврстоће ХЦ700/980ЦП. Како је овај тип челика био ретко доступан на лицу места, ХЦ700/980ДП је био у већој количини. Након упоређивања механичких својстава на основу сертификата о квалитету, наручилац је закључио да су сличне и одлучио је да купи 17 тона ХЦ700/980ДП. Међутим, током њихове корисничке примене, сви ови челични материјали су напукли током проширења рупе и прирубница, што је довело до одштетних захтева против купца.

Коментар: Ослањање искључиво на механичка својства за одлуке о куповини је честа грешка. Таква поређења имају смисла само када се ради о сличним врстама челика. У овом случају, суфикс ЦП означава двофазни челик, који се истиче у перформансама прирубљивања/ширење у поређењу са ДП. Коришћење ДП челика за ЦП апликације неизбежно доводи до пуцања.

4. Губитак због различитих стандардних бројева у спот куповинама

Наш клијент је првобитно доставио СПЦЦ Б челичане крајњем кориснику за потребе штанцања. Да би смањили трошкове, прешли су на коришћење исте класе из Л челичане. Међутим, током процеса набавке, наш клијент није препознао стандарде, што је резултирало куповином производа у складу са јапанским стандардом ЈИС. Према овом стандарду, механичка својства нису била загарантована и на крају је 20 тона материјала напукло током штанцања.

Коментар: Ово је типичан случај који се дешава сваке године. Неки СПЦЦ разреди могу имати више стандарда употребе, али они нису нужно еквивалентни. На пример, СПЦЦ, ЦР1, итд., могу имати различите захтеве за механичка својства или класе челика према различитим стандардима. Неки кинески трговци могу искористити ово да обману купце.