Пет савета за мала предузећа за наплату дугова у Кини

У пракси, као агенција специјализована за наплату дугова везаних за Кину, приметили смо да је већа вероватноћа да мала и средња предузећа (МСП) дођу у ситуације у којима им кинески партнери дугују новац.

Понекад је то зато што кинески добављач не испоручује робу, због чега ваш аванс не може да се врати, а понекад зато што кинески купац не изврши уплату, што узрокује озбиљне проблеме са протоком новца.

У наставку смо навели пет савета за смањење ризика од наплате дуга за мала предузећа.

1. Истрага или дужна пажња

Када нас мала предузећа ангажују да наплатимо дугове од њихових кинеских партнера, прво ћемо истражити такве кинеске компаније.

Нажалост, често откријемо да је много пре него што је наш клијент склопио уговор са таквом кинеском компанијом, компанија већ распуштена, наведена као непоштени дужник или укључена у бројне судске спорове као туженик.

Такве карактеристике сугеришу да овим кинеским компанијама недостају довољне могућности за извршавање уговора, па стога не могу бити партнер од поверења.

Међутим, најчешће наши клијенти нису схватили ову ситуацију све док већ нису били у дуговима и дошли да траже нашу помоћ у истрази компаније.

Стога би истрага или дужна пажња требало да буду први корак у свакој сарадњи.

2. Запишите своје услове на папир

Морате јасно рећи другој страни:

(1) које плаћање или испоруку треба да вам изврши до одређеног датума.

(2) шта би требало да вам надокнади за кашњење у извршењу уговора и како се обрачунава накнада за кашњење или камате за кашњење у плаћању.

(3) да можете да откажете уговор и прибегнете правном поступку ако друга страна касни са извршењем уговора.

Ако је потребно, можете му чак рећи да имате партнера у Кини који ће надгледати извршење уговора и наплатити дуг уместо вас.

Када запишете ове услове у писаној форми, ваш кинески партнер постаје опрезнији.

3. Ограничени компромис

Многе кинеске компаније сматрају „тактику саламе“ редовном комерцијалном стратегијом.

Ако кинеска компанија одложи испоруку, тражиће од вас грејс период од неколико дана. Када грејс период истекне, тражиће још једно продужење. Што више времена потрошите на то, више се надате да ће посао са њим бити финализован.

Можда вам чак понуди нижу цену, а затим вас натера да потпишете још неколико налога и направите још неколико депозита. Што већи износ депозита сте већ уплатили, више ћете се плашити да раскинете уговор са њим.

Међутим, у ствари, требало би да будете опрезни када први пут упутите такав захтев и да себи направите доњу линију компромиса. Када се постигне крајњи циљ, одмах одустаните од договора.

4. Пошаљите подсетнике

Ако не примите уплату или робу до рока, одмах пошаљите подсетник.

Ако сте спремни да раскинете овај посао, јасно обавестите другу страну да ћете отказати уговор ако друга страна не плати или не испоручи до одређеног датума.

То ће вам омогућити да објасните кинеском судији разумност вашег раскида уговора.

5. Предузмите акцију

Упркос чињеници да, као мала компанија, желите да одржите добар однос са својим клијентима, једном када заузмете пасиван приступ, може вам требати много времена да будете плаћени или испоручена ваша роба.

Ако после много покушаја ваш дужник још није извршио уплату, време је да позовете стручњака. CJO Global је агенција специјализована за Б2Б наплату дугова са професионалним инкасаторима и адвокатима. Наш тим вам може помоћи да наплатите дугове било где у Кини.

---

Да ли вам је потребна подршка у прекограничној трговини и наплати дугова?
CJO GlobalТим корисника може да вам пружи услуге управљања прекограничним трговинским ризиком и наплате дуга у вези са Кином, укључујући: 
(1) Решавање трговинских спорова
(2) Наплата дуга
(3) Збирка пресуда и награда
(4) Против фалсификовања и ИП заштита
(5) Верификација компаније и дужна пажња
(6) Израда и преглед трговинских уговора
Ако су вам потребне наше услуге, или ако желите да поделите своју причу, можете нас контактирати Менаџер клијената: 
Susan Li (сусан.ли@иуандду.цом).
Ако желите да знате више о томе CJO Global, Кликните ovde. Ако желите да сазнате више о CJO Global услуге, кликните ovde. Ако желите да прочитате више CJO Global постове, кликните ovde.

---

Фото Ранцхенг Зху on Унспласх