Ordini in crisi: la battaglia degli acquirenti per alleviare la pandemia

Tra il 2020 e il 2021, un gran numero di ordini da tutto il mondo si sono riversati sui fornitori cinesi. Tuttavia, l’aumento dei prezzi delle materie prime e la scarsa offerta hanno fatto sì che molti ordini non venissero evasi. In questo momento, gli acquirenti hanno versato ingenti acconti.

Questo non è raro negli ultimi 2 anni. Quindi cosa dovrebbero fare gli acquirenti?

Uno dei nostri clienti negli Stati Uniti ha acquistato nella prima metà del 2020 sei milioni di dollari di mascherine mediche da un fornitore cinese e ha pagato in anticipo quattro milioni di dollari. L'Incoterm applicato sarà CIF da qualche parte negli Stati Uniti orientali.

Il fornitore cinese ha effettuato solo due consegne per un valore complessivo di 300,000 dollari. Successivamente, il fornitore cinese ha interrotto le consegne.

Il fornitore ha affermato che la fabbrica cinese non poteva produrre abbastanza maschere e che non poteva approvvigionarsi di merci sufficienti in Cina. Inoltre, non è stato possibile effettuare consegne negli Stati Uniti perché il trasporto aereo internazionale era quasi interrotto.

Per più di un anno, l'acquirente statunitense ha continuato a comunicare con i fornitori cinesi per sollecitare la consegna. Tuttavia, il fornitore cinese non è riuscito a consegnare fino a quando l’epidemia negli Stati Uniti non si è attenuata e la domanda di mascherine è diminuita in modo significativo.

L'acquirente statunitense ha ritenuto di non aver più bisogno della merce e ci ha incaricato di recuperare l'acconto dal fornitore cinese.

Durante le trattative con il fornitore cinese, abbiamo scoperto che entro 12 mesi dall'accettazione dell'ordine, il suo titolare effettivo aveva registrato otto aziende che commerciano in forniture mediche in sei città cinesi, separate da una distanza fino a 3,000 chilometri.

Riteniamo che queste società stiano tentando di deviare i pagamenti e che probabilmente ci siano riusciti.

Come da noi avvisato, l’acquirente statunitense ha inviato al fornitore una lettera da parte di un avvocato informandolo della risoluzione del contratto commerciale e chiedendo la restituzione della cauzione di 3.7 milioni di dollari.

Nel frattempo, abbiamo immediatamente intentato una causa presso il tribunale e chiesto il congelamento del suo conto bancario per il commercio internazionale.

Fortunatamente sul conto erano rimasti 450,000 USD. Sfortunatamente, era rimasto solo così tanto.

Una volta congelato il conto, tuttavia, i fondi depositati sul conto non potranno essere trasferiti. Ciò significa che l'effettivo titolare del trattamento non può più utilizzare l'azienda per fare affari con altri e percepire entrate.

Riprenderemo i negoziati con essa dopo l'inizio del procedimento.

Assicuriamo al titolare effettivo del fornitore che, sebbene non possiamo recuperare di più, i restanti 450,000 USD sul conto apparterranno sicuramente a noi. Il contenzioso durerà circa 2 anni, durante i quali la società non potrà svolgere alcuna normale attività.

Alla fine, il suo attuale controllore ha accettato che la società cinese pagasse 450,000 dollari all’acquirente statunitense per risolvere rapidamente il contenzioso.

L'acquirente statunitense non ha ottenuto il risarcimento completo, ma ha ottenuto il miglior risultato nella situazione attuale il più rapidamente possibile.

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