Ռիսկերի կառավարում մինչև չինական ընկերությունների հետ մեծածախ ապրանքաշրջանառության պայմանագիր կնքելը

Սորուն ապրանքների առևտրի ռիսկերի կառավարման առաջին քայլը պայմանագրեր կնքելուց առաջ հնարավոր ռիսկերի ակտիվ լուծումն է: Նման առուվաճառքի մեջ ներգրավված մեծությունն ու կապիտալի մեծ մասնաբաժինը ստիպում են նույնիսկ ամենաչնչին հսկողությունը առքուվաճառքի գործընթացում շեղել իրական արդյունքները ակնկալվող նպատակներից՝ անչափելի վնասներ պատճառելով ձեռնարկություններին: Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար ձեռնարկությունները պետք է ձեռնարկեն ակտիվ միջոցներ՝ տարբեր իրավիճակների հիման վրա ռիսկերը նվազեցնելու, խուսափելու, կիսելու և վերահսկելու համար:

1.   Կողմնակիցների իրավական որակավորման ստուգում

Առաջին ասպեկտը կոնտրագենտի լիցենզիաների և որակավորումների ստուգումն է: Դրան կարելի է հասնել համապատասխան ծրագրաշարի որոնմամբ կամ այցելելով վարչական հաստատման բաժիններ՝ առբերելու գործընկերոջ բիզնեսի գրանցման տեղեկատվությունը: Կարևոր է ստուգել՝ արդյոք կոնտրագենտը տիրապետում է վարչական մարմինների կողմից տրված գործող գործունեության լիցենզիաների, արդյոք նա ենթարկվել է պահանջվող տարեկան ստուգումների և արդյոք գործարքը տեղի է ունենում օրինական գործառնական ժամանակահատվածում:

Ավելին, կարևոր է ուսումնասիրել, թե արդյոք կոնտրագենտն ունի համապատասխան մասնագիտական ​​որակավորում և գնահատականներ, որոնք համապատասխանում են առևտրի պահանջներին: Օրինակ՝ մեծածախ ապրանքների հետ կապված առևտրի ժամանակ անհրաժեշտ է ստուգել՝ արդյոք կոնտրագենտն ունի ածխի շահագործման լիցենզիա և այլ համապատասխան որակավորում: Սա ներառում է որակավորումների ներքո իրականացվող գործունեության օրինականության, վավերականության և շրջանակի ստուգում` պայմանագրի վավերականության հետ կապված որևէ խնդիր խուսափելու համար:

Բացի այդ, կարևոր է ուշադիր ուսումնասիրել կոնտրագենտի պաշտոնապես գրանցված անունը: Անվանման աննշան տարբերությունը կարող է հանգեցնել պայմանագրի կողմերի փոփոխություններին կամ ձեռնարկության համար անհարկի տնտեսական կորուստներին: Զեկուցվել են դեպքեր, երբ վեճերը ծագել են պայմանագրային կողմերի իրավական անունների մի րոպե անհամապատասխանության պատճառով, ինչը հանգեցրել է դատարանի պահպանման անարդյունավետ միջոցների և սառեցված միջոցների ապասառեցմանը և փոխանցմանը: Միայն մեկ բառի տարբերությունը անհարկի ֆինանսական կորուստ է պատճառել համապատասխան կողմին։

Վերջապես, ընկերության իրական վերահսկող անձի, օրինական ներկայացուցչի, բաժնետերերի և ղեկավարների նույնականացումը կարևոր է: Անձնակազմի համապատասխան ինքնության ստուգումը վերաբերում է ձեռնարկության անունից օրինական ներկայացուցչի ստորագրության արդյունավետությանը, մեծածախ ապրանքների առևտրի գործընթացում ֆոնդերի տրեստների թողարկմանը և կորուստների գործնական վերականգնմանը:

Բացի վերը նշվածից, մեծածախ ապրանքների առևտրով զբաղվող ձեռնարկությունները պետք է նաև ուսումնասիրեն կոնտրագենտի կազմակերպչական կառուցվածքը, ձեռնարկատիրական տարածքները և քաղաքացիական պարտավորություններ կրելու կարողությունը մինչև պայմանագիր կնքելը, որպեսզի ապահովեն կոնտրագենտի իրավական որակավորումների համապարփակ ստուգում:

2.   Տեղում ստուգում համապարփակ ստուգման համար

Նախքան մեծածախ ապրանքների առևտրի պայմանագրեր կնքելը, տեսչական խումբը պետք է տեղում ստուգումներ իրականացնի կոնտրագենտի կողմից: Այս ստուգումը չպետք է լինի մակերեսային, այլ ավելի շուտ համապարփակ և խիստ: Օրինակ:

(1)  Կոնտրագենտի տարբեր լիցենզիաների և որակավորումների փորձաքննություն:

(2)  Կոնտրագենտի պարտատեր-պարտապանի կարգավիճակի ստուգում:

(3) Կոնտրագենտի տարեկան ստուգումների, գրանցումների և նախկին պարգևների և տույժերի վավերացում՝ արդյունաբերական և վարչական բաժիններ այցելությունների միջոցով:

(4)  Անշարժ գույքի ցանկացած հիփոթեքի կամ երաշխիքի հաստատում անշարժ գույքի գրանցման կառավարման բաժին այցելությունների միջոցով:

(5)  Հարկային բաժին այցելությունների միջոցով հարկային համապատասխանության հաստատում:

(6)  Կոնտրագենտի շրջակա միջավայրի աղտոտվածության կարգավիճակի ստուգում շրջակա միջավայրի պահպանության վարչություն այցելությունների միջոցով:

Մակերեսային ստուգումից խուսափելու համար խորհուրդ է տրվում, որ տեսչական թիմը բաղկացած լինի բարձրագույն ղեկավարությունից, բիզնեսի անձնակազմից, ֆինանսական անձնակազմից և իրավաբանական անձնակազմից՝ բաժանելով նրանց պարտականությունները համապարփակ քննության համար:

3.   Կողմնակիցների կատարողականի կարողությունների գնահատում

Նախ, կարևոր է պարզել, թե արդյոք կոնտրագենտն իսկապես ունի ֆինանսական հզորություն: Ցանկացած առևտրի վերջնական նպատակը շահույթ ստանալն է, և նույնը վերաբերում է մեծածախ ապրանքաշրջանառությանը: Հաշվի առնելով ներգրավված մեծ ծավալը և կապիտալի զգալի համամասնությունը, ցանկացած անփութության հետևանքները, որոնք կհանգեցնեն կորուստների, զգալի կլինեն: Հետևաբար, կոնտրագենտը պետք է ունենա բավարար ֆինանսական հզորություն՝ ապահովելու ոչ միայն առևտրի կայունությունը, այլև ապագա կորուստների դեպքում արդյունավետ վերականգնումը։

Այս առումով ուշադրության կենտրոնում պետք է լինի կոնտրագենտի գրանցված կապիտալը, դրամական միջոցների աղբյուրները, բանկային ավանդները, ինչպես նաև դատական ​​կամ վարչական մարմինների կողմից առգրավված, կալանավորված կամ սառեցված կոնտրագենտի գույքից որևէ մեկը:

Երկրորդ, պետք է ուսումնասիրվի կոնտրագենտի հզոր արտադրական (մատակարարման) հզորությունը: Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, մեծաքանակ ապրանքների առևտուրը ներառում է մեծ քանակությամբ ապրանքներ: Մատակարարները, ինչպիսիք են ածուխի լվացման գործարանները և հանքաքարի հարստացման գործարանները, պետք է ունենան հզոր արտադրական (մատակարարման) հզորություն: Հակառակ դեպքում, ցանկացած իրավիճակ, որը կհանգեցնի արտադրության դադարեցմանը կամ պայմանագրի կատարման ընթացքում մատակարարման անկարողությանը, կարող է հանգեցնել կոնտրագենտի կորուստների:

Դա գնահատելու համար ստուգումը պետք է կենտրոնանա գործընկերոջ արտադրության մասշտաբի, տեխնոլոգիական մակարդակի, արտադրանքի որակի և այլ համապատասխան գործոնների վրա:

Եզրափակում

Տնտեսական գործարքները զգայուն գործունեություն են, և հիմնական ապրանքների առևտուրը հատկապես ենթակա է ներքին և միջազգային քաղաքական և տնտեսական ազդեցությունների: Ներկայումս, միջազգային և ներքին տնտեսական անկայունության հետ մեկտեղ, անշարժ գույքի դանդաղ շուկայի հետ մեկտեղ, շինանյութերի շուկան անկում է ապրում: Սա ուղղակիորեն ազդում է շինարարական նյութերի պահանջարկի վրա, ինչպիսին է պողպատը, միաժամանակ նվազեցնելով ածուխի նման ռեսուրսների պահանջարկը: Հետևաբար, հիմնական ապրանքների շուկայի ընդհանուր կայունությունը անորոշ է, և այն ձեռնարկությունները, որոնք չունեն բավարար ֆինանսական ուժ և մատակարարման կարողություններ, ամենայն հավանականությամբ, կբախվեն հաճախակի դեֆոլտի իրավիճակների:

Այս մարտահրավերներին դիմակայելու համար հիմնական ապրանքների առևտրային ձեռնարկությունները պետք է իրականացնեն ռիսկերի կանխարգելման և վերահսկման համապարփակ և համակարգված աշխատանք մինչև պայմանագիր կնքելը: Դրանով կարելի է ամուր հիմքեր ստեղծել ապագա առևտրի համար՝ ապահովելով, որ ձեռնարկությունը կարող է արդյունավետորեն արձագանքել ցանկացած հանկարծակի հանգամանքների և պահպանել իր գործարքների կայունությունն ու անվտանգությունը:

Photo by Wavie on Unsplash