Ohjeet kiinalaisten myyjien due diligence -tarkastuksen suorittamiseksi kansainvälisessä teräskaupassa

Kansainvälisen teräskaupan alueella kiinalaisten myyjien perusteellinen due diligence on ensiarvoisen tärkeää riskien pienentämiseksi, vastapuolten uskottavuuden turvaamiseksi ja ostajien etujen turvaamiseksi. Tämä ohje tarjoaa kattavan kehyksen ostajille, joiden avulla he voivat suorittaa due diligence -tarkastuksen kiinalaisten myyjien suhteen ennen sopimuksiin sitoutumista tai ennakkomaksujen suorittamista. Ohjeessa käsitellään yleisiä punaisia ​​lippuja, kuten asiakasvalituksia, petollisia yrityksiä, äskettäistä perustamista ja olemattomuutta, korostaen laajan tutkimuksen ja todentamisen merkitystä.

1. Asiakasvalitukset

a. Tutki asiakaspalautetta: Kerää tietoa luotettavista lähteistä, kuten alan foorumeilta, ammattijärjestöistä tai ammattiverkostoista, tunnistaaksesi yritykset, joilla on usein asiakkaiden valituksia. Kiinnitä huomiota toistuviin ongelmiin, kuten tuotteiden huonoon laatuun, toimitusten viivästymiseen tai epäeettisiin liiketoimintakäytäntöihin.

b. Ota yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin: Ota yhteyttä myyjän nykyisiin asiakkaisiin saadaksesi heidän omakohtaisia ​​kokemuksiaan. Kysy myyjän luotettavuudesta, reagointikyvystä ja yleisestä tyytyväisyydestä heidän tuotteisiinsa ja palveluihinsa.

c. Pyydä viitteitä: Pyydä myyjää toimittamaan referenssejä aiemmilta asiakkailta tai liikekumppaneilta. Ota yhteyttä näihin viittauksiin vahvistaaksesi myyjän maine, luotettavuus ja historia.

2. Petolliset yritykset

a. Tarkista yritystiedot: Tee perusteellinen tutkimus myyjän yritystiedoista, mukaan lukien rekisteröity osoite, yhteystiedot ja rekisteröintiasiakirjat. Tarkista nämä tiedot hyvämaineisten yrityshakemistojen, valtion tietokantojen tai kaupallisten luottolaitosten kanssa varmistaaksesi johdonmukaisuuden ja legitiimiyden.

b. Arvioi yrityksen rakenne: Arvioi yrityksen organisaatiorakennetta, omistajuutta ja johtamista. Tunnista epätavalliset tai epäilyttävät mallit, kuten useat saman osoitteen jakavat yritykset tai menneisyydessä vilpillisiin toimiin liittyvät henkilöt.

c. Suorita taustatarkistuksia: Ota yhteyttä tutkintapalveluihin tai neuvottele lakimiehiltä taustatarkistuksia varten myyjän avainhenkilöille, johtajille tai osakkeenomistajille. Tämä auttaa tunnistamaan kaikki punaiset liput, rikosrekisterit tai osallistuminen vilpillisiin toimiin.

3. Viimeaikainen perustaminen

a. Arvioi alan kokemusta: Harkitse myyjän toimialan kokemusta ja kokemusta. Arvioi heidän tietämystään, asiantuntemusta ja ymmärrystä teräsmarkkinoista. Vakiintunut ja kokenut yritys on yleensä luotettavampi kuin hiljattain perustettu yritys.

b. Tarkastele taloudellista vakautta: Analysoi myyjän taloudellista vakautta tarkistamalla hänen tilinpäätöksensä, luottoluokituksensa tai pankkiviitteensä. Arvioi heidän kykyään täyttää tilaukset ja käsitellä mahdollisia taloudellisia haasteita. Vakaa taloudellinen asema on merkki luotettavan toiminnan todennäköisyydestä.

4. Olemattomuus

a. Fyysinen tarkastus: Aina kun mahdollista, suorita myyjän tilojen fyysinen tarkastus käymällä hänen toimistossaan tai tuotantotiloissaan. Tämä auttaa varmistamaan, että yrityksellä on fyysinen läsnäolo ja kyky täyttää tilaukset.

b. Ota yhteyttä paikallisiin viranomaisiin: Ota yhteyttä paikallisiin viranomaisiin tai myyjän lainkäyttöalueen sääntelyelimiin varmistaaksesi yrityksen olemassaolon, lisenssit ja lakisääteisten vaatimusten noudattamisen. Pyydä kaikkia saatavilla olevia julkisia tietoja tai tietoja, jotka voivat vahvistaa myyjän laillisuuden.

5. Due Diligence -toimenpiteet

a. Kauppareferenssit: Pyydä kaupallisia referenssejä muilta alan yrityksiltä, ​​jotka ovat käyneet kauppaa myyjän kanssa. Ota yhteyttä näihin referensseihin saadaksesi tietoa heidän kokemuksistaan ​​ja arvioidaksesi myyjän luotettavuutta.

b. Verkkotutkimus ja sosiaalinen media: Tee verkkotutkimusta ja tarkista myyjän online-läsnäolo, mukaan lukien hänen verkkosivustonsa, sosiaalisen median profiilit ja online-arvostelut. Etsi negatiivista palautetta, kiistaa tai varoitusmerkkejä, jotka voivat viitata mahdollisiin riskeihin.

c. Oikeudellinen neuvonta: Pyydä oikeudellista neuvontaa ammattilaisilta, joilla on kokemusta kansainvälisestä kaupasta ja sopimusoikeudesta. He voivat antaa ohjeita oikeudellisista velvoitteista, riskinarvioinnista ja auttaa tunnistamaan mahdolliset sopimuslausekkeet tai takeet ostajien etujen suojaamiseksi.

Yhteenveto

Due diligence kiinalaisten myyjien suhteen kansainvälisessä teräskaupassa on välttämätöntä ostajille riskien minimoimiseksi ja luotettavan ja luotettavan liikekumppanuuden varmistamiseksi. Yllä olevia ohjeita noudattamalla ostajat voivat kerätä kattavaa tietoa, varmistaa myyjien laillisuuden ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä luotettavien tietojen perusteella. Muista, että perusteellinen due diligence on jatkuva prosessi, ja myyjien säännöllistä uudelleenarviointia suositellaan turvallisen ja kestävän liikesuhteen ylläpitämiseksi.

Kuva Tj Holowaychuk on Unsplash