Pet nasvetov za mala podjetja za izterjavo dolgov na Kitajskem

Kot agencija, specializirana za izterjavo dolgov, povezanih s Kitajsko, smo v praksi opazili, da je za mala in srednje velika podjetja (MSP) pogosto večja verjetnost, da se znajdejo v situacijah, ko jim kitajski partnerji dolgujejo denar.

Včasih je to zato, ker kitajski dobavitelj ne dostavi blaga, zaradi česar vašega predplačila ni mogoče vrniti, včasih pa zato, ker kitajski kupec ne izvede plačila, zaradi česar imate resne težave z denarnim tokom.

Spodaj smo našteli pet nasvetov za zmanjšanje tveganja izterjave dolgov za mala podjetja.

1. Preiskava ali skrbni pregled

Ko nas mala podjetja najamejo za izterjavo dolgov od svojih kitajskih partnerjev, bomo najprej preiskali takšna kitajska podjetja.

Na žalost pogosto ugotovimo, da je bila naša stranka dolgo pred sklenitvijo pogodbe s takšnim kitajskim podjetjem že razpuščena, navedena kot nepošten dolžnik ali vpletena v številne tožbe kot tožena stranka.

Takšne lastnosti nakazujejo, da ta kitajska podjetja nimajo zadostnih zmogljivosti za izvajanje pogodbe in zato ne morejo biti zaupanja vreden partner.

Najpogosteje pa se naše stranke te situacije zavedajo šele, ko so bile že zadolžene in so nas prosile za pomoč pri preiskavi podjetja.

Zato bi morala biti preiskava oziroma skrbni pregled prvi korak pri vsakem sodelovanju.

2. Zapišite svoje pogoje na papir

Drugi strani morate jasno povedati:

(1) kakšno plačilo ali dostavo vam mora opraviti do določenega datuma.

(2) kakšno nadomestilo bi vam moralo plačati za zamudo pri izvajanju pogodbe in kako se izračuna zamudnina ali obresti za zamudo pri plačilu.

(3) da lahko prekličete pogodbo in se zatečete k sodnim postopkom, če druga stranka zamuja z izvajanjem pogodbe.

Če je treba, mu lahko celo poveste, da imate na Kitajskem partnerja, ki bo nadzoroval izvajanje pogodbe in namesto vas izterjal dolg.

Ko te pogoje zapišete v pisni obliki, postane vaš kitajski partner bolj previden.

3. Omejen kompromis

Mnoga kitajska podjetja menijo, da je "taktika salame" običajna komercialna strategija.

Če kitajsko podjetje zamuja z dostavo, vas bo prosilo za nekaj dni odloga. Ko se odlog poteče, bo zaprosil za novo podaljšanje. Več časa kot porabiš za to, bolj upaš, da bo posel s tem sklenjen.

Lahko vam celo ponudi nižjo ceno in vas nato prisili, da podpišete še nekaj naročil in opravite še nekaj pologov. Večji znesek depozitov kot ste že plačali, bolj se boste bali prekiniti posel z njim.

Vendar bi morali biti v resnici previdni na to, ko prvič poda takšno zahtevo, in si sami potegnite spodnjo črto kompromisa. Ko dosežete spodnjo mejo, takoj opustite posel.

4. Pošiljajte opomnike

Če plačila ali blaga ne prejmete do roka zapadlosti, nemudoma pošljite opomin.

Če ste pripravljeni prekiniti ta posel, jasno obvestite drugo stranko, da boste odpovedali pogodbo, če druga stranka ne plača ali dostavi do določenega datuma.

Omogočil vam bo, da kitajskemu sodniku pojasnite smiselnost vaše prekinitve pogodbe.

5. Ukrepajte

Kljub temu, da kot majhno podjetje želite ohraniti dobre odnose s svojimi strankami, lahko ob pasivnem pristopu traja dolgo časa, da prejmete plačilo ali dostavite blago.

Če po številnih poskusih vaš dolžnik še ni izvedel plačila, je čas, da najamete strokovnjaka. CJO Global je agencija specializirana za B2B izterjavo terjatev s profesionalnimi izterjevalci in odvetniki. Naša ekipa vam lahko pomaga pri izterjavi dolgov kjer koli na Kitajskem.

---

Potrebujete podporo pri čezmejnem trgovanju in izterjavi dolgov?
CJO GlobalEkipa uporabnika vam lahko zagotovi storitve obvladovanja čezmejnega trgovinskega tveganja in izterjave dolgov, povezane s Kitajsko, vključno z: 
(1) Reševanje trgovinskih sporov
(2) Izterjava dolgov
(3) Zbirka sodb in nagrad
(4) Proti ponarejanju in zaščita IP
(5) Preverjanje podjetja in skrbni pregled
(6) Priprava in pregled trgovinskih pogodb
Če potrebujete naše storitve ali če želite deliti svojo zgodbo, nas lahko kontaktirate Vodja strank: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Če želite vedeti več o CJO Global, Kliknite tukaj. Če želite izvedeti več o CJO Global storitve, kliknite tukaj. Če želite prebrati več CJO Global objav, kliknite tukaj.

---

Foto: Rancheng Zhu on Unsplash