Päť tipov pre malé podniky na vymáhanie dlhov v Číne

V praxi sme si ako agentúra špecializujúca sa na vymáhanie pohľadávok súvisiacich s Čínou všimli, že malé a stredné podniky (MSP) sa často častejšie dostanú do situácií, keď im ich čínski partneri dlhujú peniaze.

Niekedy je to preto, že čínsky dodávateľ nedodá tovar, čo spôsobí, že vaša záloha nemôže byť vrátená, a niekedy preto, že čínsky kupujúci neuskutoční platbu, čo vám spôsobí vážne problémy s peňažným tokom.

Nižšie uvádzame päť tipov, ako minimalizovať riziko vymáhania pohľadávok pre malé podniky.

1. Vyšetrovanie alebo due diligence

Keď nás malé podniky poveria vymáhaním dlhov od svojich čínskych partnerov, najprv takéto čínske spoločnosti vyšetríme.

Žiaľ, často zisťujeme, že dlho predtým, ako náš klient uzavrel zmluvu s takouto čínskou spoločnosťou, bola táto spoločnosť už zrušená, uvedená ako dlžník s nečestným rozsudkom alebo zapojená do mnohých súdnych sporov ako odporca.

Takéto vlastnosti naznačujú, že týmto čínskym spoločnostiam chýbajú dostatočné schopnosti na plnenie zmluvy, a preto nemôžu byť dôveryhodným partnerom.

Naši klienti si však túto situáciu častejšie uvedomili až vtedy, keď už boli zadlžení a prišli nás požiadať o pomoc pri vyšetrovaní spoločnosti.

Prvým krokom pri akejkoľvek spolupráci by preto malo byť vyšetrovanie alebo náležitá starostlivosť.

2. Napíšte svoje podmienky na papier

Musíte druhej strane jasne povedať:

(1) akú platbu alebo doručenie vám má uskutočniť do konkrétneho dátumu.

(2) čo by vám mala kompenzovať za oneskorené plnenie zmluvy a ako sa vypočítava poplatok z omeškania alebo úroky z omeškania.

(3), že môžete zrušiť zmluvu a obrátiť sa na súd, ak sa druhá strana dostane do omeškania s plnením zmluvy.

V prípade potreby jej môžete dokonca povedať, že máte partnera v Číne, ktorý dohliada na plnenie zmluvy a vymáha za vás dlh.

Keď tieto výrazy uvediete písomne, váš čínsky partner bude opatrnejší.

3. Obmedzený kompromis

Mnoho čínskych spoločností považuje „salámovú taktiku“ za bežnú obchodnú stratégiu.

Ak čínska spoločnosť oneskorí dodávku, požiada vás o lehotu niekoľkých dní. Po uplynutí doby odkladu požiada o ďalšie predĺženie. Čím viac času tomu venujete, tým viac dúfate, že obchod s ním bude dokončený.

Môže vám dokonca ponúknuť lacnejšiu cenu a potom vás prinúti podpísať niekoľko ďalších objednávok a urobiť niekoľko ďalších vkladov. Čím viac vkladov ste už zaplatili, tým viac sa budete báť ukončiť s ním obchod.

V skutočnosti by ste sa však mali mať na pozore, keď prvýkrát predloží takúto žiadosť, a načrtnite si základný kompromis. Akonáhle je dosiahnutý spodný riadok, okamžite zrušte dohodu.

4. Posielajte pripomienky

V prípade, že platbu alebo tovar nedostanete do dátumu splatnosti, ihneď zašlite upomienku.

Ak ste pripravený ukončiť túto dohodu, jasne informujte druhú stranu, že zmluvu zrušíte, ak druhá strana nezaplatí alebo nedoručí do určitého dátumu.

Umožní vám to vysvetliť čínskemu sudcovi opodstatnenosť vášho ukončenia zmluvy.

5. Vykonajte akciu

Napriek tomu, že ako malá firma si chcete udržať dobré vzťahy so zákazníkmi, po pasívnom prístupe vám môže dlho trvať, kým vám bude zaplatený alebo doručený tovar.

Ak váš dlžník po mnohých pokusoch ešte neuhradil platbu, je načase ponechať si odborníka. CJO Global je agentúra špecializujúca sa na B2B vymáhanie pohľadávok s profesionálnymi zberateľmi a právnikmi. Náš tím vám môže pomôcť vymáhať dlhy kdekoľvek v Číne.

---

Potrebujete podporu pri cezhraničnom obchode a vymáhaní pohľadávok?
CJO GlobalTím spoločnosti vám môže poskytnúť služby riadenia cezhraničných obchodných rizík a vymáhania pohľadávok súvisiace s Čínou vrátane: 
(1) Riešenie obchodných sporov
(2) Vymáhanie dlhov
(3) Zbierka rozsudkov a ocenení
(4) Ochrana proti falšovaniu a IP
(5) Overovanie spoločnosti a náležitá starostlivosť
(6) Návrh a revízia obchodnej zmluvy
Ak potrebujete naše služby, alebo ak sa chcete podeliť o svoj príbeh, môžete nás kontaktovať Manažér klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global, Prosím kliknite tu. Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global služby, kliknite prosím tu. Ak chcete, prečítajte si viac CJO Global príspevky, kliknite prosím tu.

---

Foto Rancheng Zhu on Unsplash