Pieci padomi mazajiem uzņēmumiem parādu piedziņai Ķīnā

Praksē kā aģentūra, kas specializējas ar Ķīnu saistītu parādu piedziņā, esam ievērojuši, ka mazie un vidējie uzņēmumi (MVU) bieži vien biežāk nonāk situācijās, kad Ķīnas partneri tiem ir parādā.

Dažreiz tas notiek tāpēc, ka Ķīnas piegādātājs nepiegādā preces, kā rezultātā jūsu pirmā iemaksa nevar tikt atgriezta, un dažreiz tāpēc, ka Ķīnas pircējs neveic maksājumu, radot nopietnas naudas plūsmas problēmas.

Zemāk esam uzskaitījuši piecus padomus, kā samazināt parādu piedziņas risku mazajiem uzņēmumiem.

1. Izmeklēšana vai uzticamības pārbaude

Kad mazie uzņēmumi piesaista mūs parādu piedziņai no saviem Ķīnas partneriem, mēs vispirms izmeklēsim šādus Ķīnas uzņēmumus.

Diemžēl mēs bieži atklājam, ka ilgi pirms mūsu klients noslēdza līgumu ar šādu Ķīnas uzņēmumu, uzņēmums jau ir likvidēts, uzskaitīts kā negodīga sprieduma parādnieks vai iesaistīts daudzās tiesas prāvās kā atbildētājs.

Šādas pazīmes liecina, ka šiem Ķīnas uzņēmumiem trūkst pietiekamu iespēju līguma izpildei, un tāpēc tie nevar būt uzticami partneri.

Tomēr visbiežāk mūsu klienti neaptvēra šo situāciju, kamēr viņi jau bija parādā un nāca lūgt mūsu palīdzību uzņēmuma izmeklēšanā.

Tāpēc jebkuras sadarbības pirmajam solim vajadzētu būt izmeklēšanai vai uzticamības pārbaudei.

2. Uzrakstiet savus noteikumus uz papīra

Jums skaidri jāpasaka otrai pusei:

(1) kāds maksājums vai piegāde jums jāveic līdz noteiktam datumam.

(2) kas jums būtu jākompensē par novēlotu līguma izpildi un kā tiek aprēķināta nokavējuma nauda vai nokavējuma procenti.

(3) ka jūs varat atcelt līgumu un vērsties tiesā, ja otra puse kavē līguma izpildi.

Ja nepieciešams, varat pat pateikt, ka jums ir partneris Ķīnā, kas uzrauga līguma izpildi un piedzen parādu jūsu vietā.

Ierakstot šos terminus rakstiski, tas padara jūsu ķīniešu partneri piesardzīgāku.

3. Ierobežots kompromiss

Daudzi Ķīnas uzņēmumi uzskata “salami taktiku” par parastu komerciālu stratēģiju.

Ja Ķīnas uzņēmums aizkavē piegādi, tas lūgs jums dažu dienu labvēlības periodu. Kad labvēlības periods beigsies, tas prasīs vēl vienu pagarinājumu. Jo vairāk laika tam veltīsi, jo vairāk ceri, ka darījums ar to tiks noslēgts.

Tas var pat piedāvāt jums lētāku cenu un pēc tam likt jums parakstīt vēl dažus pasūtījumus un veikt vēl dažus noguldījumus. Jo lielāku noguldījumu summu jau esat samaksājis, jo vairāk jūs baidīsities pārtraukt darījumu ar to.

Tomēr patiesībā jums vajadzētu būt uzmanīgiem, kad tas pirmo reizi izsaka šādu pieprasījumu, un izdarīt kompromisu. Kad ir sasniegts mērķis, nekavējoties pārtrauciet darījumu.

4. Nosūtiet atgādinājumus

Ja nesaņemat maksājumu vai preces noteiktajā termiņā, lūdzu, nekavējoties nosūtiet atgādinājumu.

Ja esat gatavs izbeigt šo darījumu, lūdzu, skaidri informējiet otru pusi, ka atcelsiet līgumu, ja otra puse nesamaksās vai nepiegādās līdz noteiktam datumam.

Tas ļaus jums izskaidrot Ķīnas tiesnesim jūsu līguma laušanas pamatotību.

5. Rīkojieties

Neskatoties uz to, ka kā mazs uzņēmums vēlaties uzturēt labas attiecības ar klientiem, pasīvā pieeja var aizņemt ilgu laiku, līdz saņemsiet samaksu vai preces tiks piegādātas.

Ja pēc daudziem mēģinājumiem jūsu parādnieks vēl nav veicis maksājumu, ir pienācis laiks piesaistīt ekspertu. CJO Global ir aģentūra, kas specializējas B2B parādu piedziņā ar profesionāliem kolekcionāriem un juristiem. Mūsu komanda var palīdzēt jums iekasēt parādus jebkur Ķīnā.

---

Vai jums ir nepieciešams atbalsts pārrobežu tirdzniecībā un parādu piedziņā?
CJO Globaluzņēmuma komanda var sniegt jums ar Ķīnu saistītus pārrobežu tirdzniecības riska pārvaldības un parādu piedziņas pakalpojumus, tostarp: 
(1) Tirdzniecības strīdu izšķiršana
(2) Parādu piedziņa
(3) Spriedumu un apbalvojumu kolekcija
(4) Pretviltošanas un IP aizsardzība
(5) Uzņēmuma pārbaude un uzticamības pārbaude
(6) Tirdzniecības līgumu sastādīšana un pārskatīšana
Ja jums ir nepieciešami mūsu pakalpojumi vai vēlaties dalīties ar savu stāstu, varat sazināties ar mums Klientu menedžeris: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ja vēlaties uzzināt vairāk par CJO Global, Lūdzu, noklikšķiniet šeit. Ja vēlaties uzzināt vairāk par CJO Global pakalpojumus, lūdzu, noklikšķiniet šeit. Ja vēlaties lasīt vairāk CJO Global ziņas, lūdzu, noklikšķiniet šeit.

---

Foto Rančens Džu on Unsplash