Er það vandamál ef mótaðili minn er kínverskur kaupmaður, ekki framleiðandi?

Það getur verið betra að eiga viðskipti við stór fyrirtæki en beint við lítinn framleiðanda.

Margir mæla ekki með því að eiga viðskipti við kaupmenn vegna skorts á framleiðslugetu.

Að þeirra mati fá kaupmenn pöntunina þína og fara síðan til framleiðandans fyrir vörur á lager eða leggja fram pöntun fyrir framleiðandann til að framleiða. Annað en lítil skrifstofa og nokkrir viðskiptastjórar virðast þeir hafa ekkert annað til að sýna frammistöðuhæfileika sína.

Hins vegar getur kaupmaður með stór og tíð viðskipti verið miklu betri en lítill framleiðandi.

Til dæmis, í Zhongshan, Kína, hafa flestar fataverksmiðjurnar aðeins nokkra tugi starfsmanna. Þessir litlu og meðalstóru framleiðendur hafa tilhneigingu til að hafa lága framlegð og þröngt sjóðstreymi. Og þeir eiga oft varla nóg til að greiða niður skuldir sínar.

Ef þú skrifar undir samning við slíkan framleiðanda getur verið að þú fáir ekki mikið þó þú krefst hann um bætur.

Segjum sem svo að kaupmaður flytji reglulega út vörur fyrir hönd tuga framleiðenda (eða jafnvel fleiri). Í því tilviki mun bankareikningur þess halda áfram að geyma mikið af peningum sem það safnar fyrir hönd þessara framleiðenda. Ef þú krefst þess um bætur gætirðu fengið miklu meira.

Þetta er vegna þess að þeir vilja ekki að ágreiningur við einn framleiðanda tengi aðra framleiðendur í viðskiptum þeirra. Jafnvel meira, þeir eru tilbúnir til að gera upp við þig eins fljótt og auðið er til að koma í veg fyrir að peningar annarra framleiðenda á bankareikningum þeirra verði haldnir af dómstólum.

Nú, aftur að spurningunni okkar: hvor er betra að vera mótaðili þinn, kínverskur kaupmaður eða framleiðandi?

Svarið er að venjulega fer það eftir stærð þeirra. Sá sem er með stærri og tíðari viðskipti hefur oft betri frammistöðugetu. Ef þeir eru um það bil sömu stærð, hefur kaupmaðurinn tilhneigingu til að hafa betri frammistöðugetu vegna þess að þeir vilja ekki bendla aðra framleiðendur sem þeir eru fulltrúar fyrir.

---

Vantar þig stuðning við landamæraviðskipti og innheimtu?
CJO GlobalTeymið getur veitt þér Kína-tengda áhættustýringu og innheimtuþjónustu yfir landamæri, þar á meðal: 
(1) Lausn viðskiptadeilu
(2) Innheimtu skulda
(3) Dóma- og verðlaunasöfnun
(4) Gjaldþrot og endurskipulagning
(5) Staðfesting fyrirtækis og áreiðanleikakönnun
(6) Gerð og endurskoðun viðskiptasamninga
Ef þú þarft þjónustu okkar, eða ef þú vilt deila sögu þinni, geturðu haft samband við okkur Viðskiptavinastjóri: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ef þú vilt vita meira um CJO GlobalSmelltu hér. Ef þú vilt vita meira um CJO Global þjónustu, vinsamlegast smelltu hér. Ef þú vilt lesa meira CJO Global færslur, vinsamlegast smelltu hér.

---

Mynd frá Yi Zong on Unsplash