小企业在中国讨债的五个技巧

在实践中，作为一家专门从事涉华债务催收的机构，我们注意到中小型企业（SMEs）往往更容易陷入被中方合作方欠款的情况。

有时是因为中国供应商不发货，导致您的定金无法退还，有时是因为中国采购商不付款，导致您出现严重的现金流问题。

我们列出了以下五个技巧，以最大程度地降低小企业的收债风险。

1. 调查或尽职调查

当小企业找我们向他们的中国合作伙伴追债时，我们首先会调查这些中国公司。

不幸的是，我们经常发现，早在我们的客户与这样的中国公司签订合同之前，该公司就已经解散，被列为失信被判定债务人，或者作为被告卷入了多起诉讼。

这些特征表明，这些中国企业缺乏足够的履约能力，不能成为值得信赖的合作伙伴。

然而，通常情况下，我们的客户直到他们已经负债累累才意识到这种情况，并在公司调查中寻求我们的帮助。

因此，调查或尽职调查应该是任何合作的第一步。

2. 把你的条款写在纸上

你需要清楚地告诉对方：

(1) 它应该在特定日期之前向您支付什么款项或交付。

(2) 逾期履行合同应赔偿什么，滞纳金或滞纳金利息如何计算。

(3) 对方迟延履行合同的，您可以解除合同并采取法律行动。

如有必要，您甚至可以告诉它您在中国有一个合作伙伴来监督合同的履行并为您收取债务。

当你把这些条款写下来，会让你的中国合作伙伴更加谨慎。

3. 有限的妥协

许多中国公司将“香肠战术”视为常规的商业策略。

如果中国公司延迟交货，它会要求您提供几天的宽限期。 当宽限期到期时，它将要求再次延期。 你花在它上面的时间越多，你就越希望与它达成交易。

它甚至可能会为您提供更便宜的价格，然后让您签署更多订单并支付更多存款。 您已经支付的押金越多，您就越害怕终止与它的交易。

不过，其实它第一次提出这样的要求，你就应该警惕它，给自己划一条妥协的底线。 一旦达到底线，立即放弃交易。

4.发送提醒

如逾期未收到货款或货品，请立即发送提醒。

如果您准备终止本次交易，请明确告知对方，如果对方未在特定日期付款或交货，您将取消合同。

它将允许您向中国法官解释您终止合同的合理性。

5。 采取行动

尽管作为一家小公司，您希望与客户保持良好的关系，但一旦采取被动态度，您可能需要很长时间才能收到货款或交付您的货物。

如果经过多次尝试，您的债务人仍未付款，那么是时候聘请专家了。 CJO Global 是一家专门从事B2B债务催收的机构，拥有专业的收债员和律师。 我们的团队可以帮助您在中国任何地方追讨债务。

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照片由 朱冉成 on Unsplash