چینی کمپنی کی طرف سے دھوکہ دہی سے کیسے بچیں: قابل اعتماد کمپنی تلاش کریں اور اچھے معاہدے لکھیں۔

اگر آپ کو چینی سپلائرز کی طرف سے ڈیلیور کردہ سامان حاصل کرنے سے پہلے ڈپازٹ ادا کرنے یا پیشگی ادائیگی کرنے کی ضرورت ہے، تو آپ کو اخلاقی خطرے سے ہوشیار رہنے کی ضرورت ہے۔ بہترین طریقہ یہ ہے کہ ایک قابل اعتماد کمپنی تلاش کریں اور ایک اچھے معاہدے پر دستخط کریں۔

اس کی وجہ یہ ہے کہ ایک بار جب آپ نے کسی فریق ثالث کی گارنٹی کے بغیر سامان حاصل کرنے سے پہلے ادائیگی کر دی، تو آپ کو سپلائر سے اخلاقی خطرہ کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے: سپلائر سامان کی فراہمی سے انکار کر سکتا ہے، ترسیل میں تاخیر کر سکتا ہے، قیمت بڑھا سکتا ہے، یا کم معیار کا سامان فراہم کریں۔

چین کے کاروباری رواج میں، معاہدے کا مسودہ تیار کرتے وقت، فائدہ مند پوزیشن میں فریق "Party A" (甲方، Jia Fang) ہو گا اور جو پارٹی کم سازگار پوزیشن میں ہو گی وہ "Party B" (乙方, Yi Fang) ہو گی۔ روزانہ کی بات چیت میں، "Party A" سے عام طور پر مضبوط پارٹی مراد ہوتی ہے جبکہ "Party B" سے مراد کمزور پارٹی ہوتی ہے۔

چین میں زیادہ تر لین دین میں، ادا کرنے والا "Party A" ہے۔ چونکہ چینی مارکیٹ میں ہمیشہ سے زیادہ سپلائی ہوتی رہی ہے، اور خریداری اور ادائیگی کرنے والے فریق کی تعداد مخالف فریق کے مقابلے نسبتاً کم ہے، "Party A" زیادہ طاقتور ہے۔

تاہم، ادائیگی کے بعد لیکن ترسیل سے پہلے، فراہم کنندہ مختصر طور پر "پارٹی اے" بن جائے گا، کیونکہ اس کے پاس دھوکہ دہی یا معاہدے کی خلاف ورزی کا موقع ہے، یا کم از کم خریدار کو لین دین کی شرائط میں ترمیم کرنے یا اضافی رقم حاصل کرنے کے لیے خلاف ورزی کا خطرہ ہے۔ فوائد

خاص طور پر جب آپ چین سے باہر ہیں اور چین میں آپ کا کوئی ایجنٹ نہیں ہے، تو کچھ بے ایمان سپلائرز آپ کی تکلیف کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔

تو، سپلائر کی دھوکہ دہی یا خلاف ورزی سے کیسے بچیں؟

1. ایک قابل اعتماد سپلائر کا انتخاب کریں۔

آپ کسی ایسے سپلائر کے انتخاب کی توقع نہیں کر سکتے جو خود کو سختی سے نظم و ضبط میں رکھے اور اخلاقی خطرے پر قابو پائے۔ یہ وہ نہیں ہے جسے میں "قابل اعتماد" کہتا ہوں۔

میرا مطلب ایک ایسا سپلائر ہے جو اپنے وعدوں کو مفادات کے تحت رکھتا ہے۔ خاص طور پر، اس قسم کا سپلائر معاہدے کی پابندی کرنے کا "منتخب" کرتا ہے کیونکہ یہ اس کے لیے سب سے زیادہ لاگت سے موثر ہوگا۔

معروضی طور پر دیکھا جائے تو، چینی مارکیٹ میں صرف اخلاقیات کی وجہ سے خود نظم و ضبط رکھنے والے چند سپلائیرز ہیں، جب کہ ایسے سپلائی کرنے والے زیادہ پائے جاتے ہیں جو مفادات کے لیے اپنے وعدوں پر قائم رہتے ہیں۔

تو، آپ یہ کیسے جان سکتے ہیں کہ آیا آپ کا فراہم کنندہ مؤخر الذکر تھا؟

سب سے پہلے، اگر آپ کے سپلائر کی پیداوار اور فروخت کا پیمانہ بڑا ہے، تو یہ بہت ممکن ہے کہ سپلائر اپنے مفادات کے لیے اپنے وعدوں کو پورا کرے۔ کیونکہ اس صورت میں، سپلائر کے لیے آپ کے "چھوٹے آرڈرز" کی جان بوجھ کر خلاف ورزی سے کوئی رقم حاصل کرنا معاشی طور پر غیر دانشمندانہ ہوگا۔

دوم، جب آپ کے سپلائر کو یقین ہے کہ آپ مسلسل اور مستقل طور پر آرڈر دے سکتے ہیں، تو وہ طویل مدتی تعاون کے مقصد کے لیے ہر حکم کی پابندی کریں گے۔ لہذا، اگر آپ واقعی ان کے آرڈرز کو مسلسل لا سکتے ہیں، تو آپ دونوں کو جیت کی صورت حال ملے گی۔

مزید برآں، آپ کا سپلائر جو بھی قسم کا ہو، آپ 'ٹول باکس' سے لیس ہیں تاکہ جان بوجھ کر خلاف ورزی کی صورت میں سپلائر کو متوازن کر سکیں۔ مثال کے طور پر، آپ ان کے خراب ریکارڈ کو دوسرے صارفین، یا متعلقہ انڈسٹری ایسوسی ایشن، یا کاروباری ترقی کے لیے ان کے مارکیٹنگ پلیٹ فارم (جیسے علی بابا) کے سامنے پیش کر سکتے ہیں۔ لہذا، آپ اپنے سپلائر کو معاہدے کی خلاف ورزی سے روکنے کے لیے ان ذرائع کا بہتر استعمال کریں گے۔

2. اخلاقی خطرے کو کنٹرول کرنے کے لیے ایک معاہدے پر دستخط کریں۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو لین دین کا ایک ڈھانچہ ڈیزائن کرنا چاہیے جو اخلاقی خطرے کو کنٹرول کر سکے اور اسے معاہدے میں لکھ سکے۔

سب سے پہلے، ادائیگی اور ترسیل اہم کنٹرول کے طریقے ہیں۔

مثال کے طور پر، خریداری کی کل رقم میں جمع یا قبل از ادائیگی کا تناسب کبھی بھی زیادہ نہیں ہونا چاہیے۔ اس کے علاوہ، آپ کو سپلائی کرنے والے کی طرف سے سامان فراہم کرنے سے پہلے کبھی بھی پوری قیمت یکمشت ادا نہیں کرنی چاہیے۔ خریداری کی کل رقم میں آپ کی قبل از ادائیگی کا جتنا زیادہ تناسب ہوگا، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ آپ "Party B" کی طرح ختم ہوجائیں گے۔

اگر ممکن ہو تو، آپ ڈیلیوری بیچ کے انداز کو بیچ کے لحاظ سے اور ڈیلیور کیے گئے ہر بیچ کے لیے ادائیگی کو بہتر طریقے سے اپنائیں گے۔ یہ بعد کے بیچوں کی ادائیگی کے لیے پچھلے بیچوں کی ترسیل کو احتیاط سے مکمل کرنے کے لیے سپلائر کو خریدے گا۔

بلاشبہ، آپ ادائیگی کی حفاظت کو یقینی بنانے کے لیے لیٹر آف کریڈٹ بھی استعمال کر سکتے ہیں۔

دوم، معاہدے کی شرائط زیادہ تفصیل پر مبنی نہیں ہو سکتیں۔

اس کے علاوہ، آپ کو معاہدے میں فراہم کنندہ کی ہر ذمہ داری کی بھی وضاحت کرنی ہوگی۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ اگر فراہم کنندہ کو کوئی ابہام نظر آتا ہے، تو وہ اپنے لیے سب سے زیادہ سازگار شق (ممکنہ طور پر آپ کے لیے ناگوار) کی تشریح اور نفاذ کرے گا۔

آپ کو پروڈکٹ کی تکنیکی خصوصیات کو بھی تفصیل سے بیان کرنے کی ضرورت ہے تاکہ معاہدے کا مسودہ تیار کرتے وقت، آپ یہ بھی دکھا سکیں کہ سپلائر شوقیہ ہے۔ ہم نے وضاحت کی ہے کہ کیوں "میں علی بابا پر دھوکہ دہی سے کیسے بچ سکتا ہوں: مثال کے طور پر مصنوعات کی عدم مطابقت کو لے لیں۔".

آخر میں، آپ کو اپنے معاہدے کے نفاذ کو یقینی بنانا ہوگا۔

آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ عدالت آپ کے معاہدے کی شرائط کو برقرار رکھے چاہے مقدمہ چین میں لایا گیا ہو یا آپ کے ملک میں۔

آخر میں، آپ معاہدے میں بہتر طور پر واضح کریں گے کہ معاہدے سے پیدا ہونے والا تنازعہ چینی عدالتوں کے دائرہ اختیار میں ہے۔ اگر آپ مقدمہ جیت جاتے ہیں اور سپلائر کی جائیداد چین میں ہے، تو چین میں چینی فیصلے کو نافذ کرنا سب سے آسان ہوگا۔

ہم اپنی درج ذیل پوسٹس میں متعارف کرائیں گے کہ چین میں کس قسم کا معاہدہ قابل عمل ہے۔

---

کیا آپ کو سرحد پار تجارت اور قرض کی وصولی میں مدد کی ضرورت ہے؟
CJO Globalکی ٹیم آپ کو چین سے متعلقہ سرحد پار تجارتی رسک مینجمنٹ اور قرض وصولی کی خدمات فراہم کر سکتی ہے، بشمول: 
(1) تجارتی تنازعات کا حل
(2) قرضہ وصولی
(3) فیصلے اور ایوارڈز کا مجموعہ
(4) انسداد جعل سازی اور آئی پی پروٹیکشن
(5) کمپنی کی توثیق اور واجبی مستعدی
(6) تجارتی معاہدے کا مسودہ اور جائزہ
اگر آپ کو ہماری خدمات کی ضرورت ہے، یا اگر آپ اپنی کہانی کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں، تو آپ ہم سے رابطہ کر سکتے ہیں۔ کلائنٹ مینیجر: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
اگر آپ مزید جاننا چاہتے ہیں تو CJO Globalکلک کیجیے یہاں. اگر آپ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں۔ CJO Global خدمات، براہ کرم کلک کریں۔ یہاں. اگر آپ مزید پڑھنا چاہتے ہیں۔ CJO Global پوسٹس، براہ مہربانی کلک کریں یہاں.

---

 کی طرف سے تصویر میکس جانگ on Unsplash سے