Fimm ráð fyrir lítil fyrirtæki til að innheimta skuldir í Kína

Í reynd, sem umboðsskrifstofa sem sérhæfir sig í Kínatengdri skuldasöfnun, höfum við tekið eftir því að lítil og meðalstór fyrirtæki (SME) eru oft líklegri til að lenda í aðstæðum þar sem kínverskum samstarfsaðilum þeirra skuldar þeim peninga.

Stundum er þetta vegna þess að kínverski birgirinn afhendir ekki vörurnar, sem veldur því að útborgun þinni er ekki hægt að skila, og stundum vegna þess að kínverski kaupandinn greiðir ekki, sem veldur því að þú átt í alvarlegum sjóðstreymisvandamálum.

Við höfum talið upp fimm ráð hér að neðan til að lágmarka hættuna á innheimtu skulda fyrir lítil fyrirtæki.

1. Rannsókn eða áreiðanleikakönnun

Þegar lítil fyrirtæki fá okkur til að innheimta skuldir frá kínverskum samstarfsaðilum sínum munum við fyrst rannsaka slík kínversk fyrirtæki.

Því miður komumst við oft að því að löngu áður en viðskiptavinur okkar gerði samning við slíkt kínverskt fyrirtæki hefur fyrirtækið þegar verið slitið, skráð sem óheiðarlegur dómsskuldari eða tekið þátt í fjölmörgum málaferlum sem stefndi.

Slíkir eiginleikar benda til þess að þessi kínversku fyrirtæki skorti nægjanlega getu til að ná samningum og geta því ekki verið traustur samstarfsaðili.

Hins vegar, oftar en ekki, áttuðu viðskiptavinir okkar sig ekki á þessari stöðu fyrr en þeir voru þegar í skuldum og komu til að biðja um aðstoð okkar við rannsókn fyrirtækisins.

Því ætti rannsókn eða áreiðanleikakönnun að vera fyrsta skrefið í hvaða samstarfi sem er.

2. Settu skilmálana á blað

Þú þarft að segja hinum aðilanum skýrt frá:

(1) hvaða greiðslu eða afhendingu það ætti að gera þér fyrir ákveðna dagsetningu.

(2) hvað það ætti að bæta þér fyrir seinkað efndir samnings og hvernig dráttargjald eða vextir vegna greiðsludráttar eru reiknaðir út.

(3) að þú getir rift samningnum og gripið til málshöfðunar ef hinn aðilinn tefur efndir samnings.

Ef nauðsyn krefur geturðu jafnvel sagt því að þú hafir félaga í Kína til að hafa eftirlit með framkvæmd samningsins og innheimta skuldina fyrir þig.

Þegar þú setur þessa skilmála niður skriflega gerir það kínverska maka þinn varkárari.

3. Takmörkuð málamiðlun

Mörg kínversk fyrirtæki líta á „salami-aðferðina“ sem venjulega viðskiptastefnu.

Ef kínverska fyrirtækið frestar afhendingu mun það biðja þig um nokkra daga frest. Þegar fresturinn rennur út mun það biðja um aðra framlengingu. Því meiri tíma sem þú eyðir í það, því meira vonar þú að samningurinn við það verði endanlega búinn.

Það gæti jafnvel boðið þér ódýrara verð og þá fengið þig til að skrifa undir nokkrar pantanir í viðbót og leggja inn nokkrar fleiri. Því meira magn af innlánum sem þú hefur þegar greitt, því meira verður þú hræddur við að segja upp samningi þínum við það.

Hins vegar, í raun, ættir þú að vera á varðbergi gagnvart því í fyrsta skipti sem það gerir slíka beiðni, og draga niður málamiðlun fyrir sjálfan þig. Þegar botnlínan hefur náðst skaltu sleppa samningnum strax.

4. Sendu áminningar

Ef þú færð ekki greiðslu eða vörur á gjalddaga, vinsamlegast sendu áminningu strax.

Ef þú ert tilbúinn til að segja upp þessum samningi, vinsamlegast láttu hinn aðilann skýrt vita að þú munt rifta samningnum ef hinn aðilinn greiðir ekki eða afhendir ekki fyrir tiltekinn dag.

Það gerir þér kleift að útskýra fyrir kínverskum dómara hversu sanngjarnt er að segja upp samningnum.

5. Gríptu til aðgerða

Þrátt fyrir þá staðreynd að, sem lítið fyrirtæki, viltu viðhalda góðu sambandi við viðskiptavini þína, þegar þú tekur aðgerðalausa nálgun getur það tekið þig langan tíma að fá greitt eða fá vörurnar þínar afhentar.

Ef, eftir margar tilraunir, hefur skuldari þinn ekki enn staðið við greiðsluna, þá er kominn tími til að ráða sérfræðing. CJO Global er stofnun sem sérhæfir sig í B2B innheimtu með faglegum innheimtumönnum og lögfræðingum. Lið okkar getur hjálpað þér að innheimta skuldir hvar sem er í Kína.

---

Vantar þig stuðning við landamæraviðskipti og innheimtu?
CJO GlobalTeymið getur veitt þér Kína-tengda áhættustýringu og innheimtuþjónustu yfir landamæri, þar á meðal: 
(1) Lausn viðskiptadeilu
(2) Innheimtu skulda
(3) Dóma- og verðlaunasöfnun
(4) Vernd gegn fölsun og IP-vörn
(5) Staðfesting fyrirtækis og áreiðanleikakönnun
(6) Gerð og endurskoðun viðskiptasamninga
Ef þú þarft þjónustu okkar, eða ef þú vilt deila sögu þinni, geturðu haft samband við okkur Viðskiptavinastjóri: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ef þú vilt vita meira um CJO GlobalSmelltu hér. Ef þú vilt vita meira um CJO Global þjónustu, vinsamlegast smelltu hér. Ef þú vilt lesa meira CJO Global færslur, vinsamlegast smelltu hér.

---

Mynd frá Rancheng Zhu on Unsplash