Viis näpunäidet väikeettevõtetele Hiinas võlgade sissenõudmiseks

Praktikas oleme Hiinaga seotud võlgade sissenõudmisele spetsialiseerunud agentuurina märganud, et väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) satuvad sageli suurema tõenäosusega olukordadesse, kus nende Hiina partnerid on võlgu.

Mõnikord on põhjuseks see, et Hiina tarnija ei tarni kaupu, mistõttu ei saa teie sissemakset tagastada, ja mõnikord sellest, et Hiina ostja ei tasu, mis põhjustab tõsiseid rahavooprobleeme.

Allpool on toodud viis nõuannet, kuidas minimeerida väikeettevõtete võlgade sissenõudmise riski.

1. Uurimine või hoolsuskohustus

Kui väikeettevõtted kaasavad meid oma Hiina partneritelt võlgade sissenõudmisele, uurime esmalt selliseid Hiina ettevõtteid.

Kahjuks avastame sageli, et juba ammu enne seda, kui meie klient sellise Hiina ettevõttega lepingu sõlmis, on ettevõte juba lõpetatud, ebaaus kohtuotsuse võlgniku nimekirjas või kostjana paljudes kohtuasjades osalenud.

Sellised omadused viitavad sellele, et neil Hiina ettevõtetel puuduvad lepingu täitmiseks piisavad võimalused ja seetõttu ei saa nad olla usaldusväärsed partnerid.

Kuid enamasti said meie kliendid sellest olukorrast aru alles siis, kui olid juba võlgu ja tulid meie abi paluma ettevõtte uurimisel.

Seetõttu peaks iga koostöö esimene samm olema uurimine või hoolsuskohustus.

2. Pange oma tingimused paberile

Peate teisele poolele selgelt ütlema:

(1) millise makse või tarne peaks see teile konkreetseks kuupäevaks tegema.

(2) mida see peaks teile lepingu täitmisega viivitatud hüvitama ja kuidas arvestatakse viivist või viivist.

(3) saate lepingu üles öelda ja pöörduda kohtusse, kui teine ​​pool lepingu täitmisega viivitab.

Vajadusel võite isegi öelda, et teil on Hiinas partner, kes kontrollib lepingu täitmist ja nõuab teie eest võlga sisse.

Kui panete need tingimused kirja, muudab see teie Hiina partneri ettevaatlikumaks.

3. Piiratud kompromiss

Paljud Hiina ettevõtted peavad salaami taktikat tavapäraseks äristrateegiaks.

Kui Hiina ettevõte viivitab kohaletoimetamisega, palub ta teilt mõnepäevast ajapikendust. Ajapikendusperioodi lõppedes küsib see teist ajapikendust. Mida rohkem aega sellele kulutate, seda rohkem loodate, et tehing sellega sõlmitakse.

See võib isegi pakkuda teile odavamat hinda ja seejärel panna teid allkirjastama veel mõned tellimused ja tegema veel mõned sissemaksed. Mida suurema summa sissemakseid olete juba maksnud, seda rohkem kardate sellega oma tehingut lõpetada.

Kuid tegelikult peaksite esmakordsel taotluse esitamisel selle suhtes ettevaatlik olema ja leidma enda jaoks kompromissi. Kui alumine rida on tabatud, loobuge tehingust kohe.

4. Saatke meeldetuletusi

Kui makse või kaupa ei laeku tähtajaks, palun saatke kohe meeldetuletus.

Kui olete valmis seda tehingut lõpetama, teavitage teist poolt selgelt, et tühistate lepingu, kui teine ​​pool ei maksa ega tarni teatud kuupäevaks.

See võimaldab teil selgitada Hiina kohtunikule lepingu lõpetamise mõistlikkust.

5. Tegele

Hoolimata asjaolust, et väikese ettevõttena soovite säilitada oma klientidega häid suhteid, võib passiivse lähenemise korral kuluda palju aega, enne kui saate tasu või kauba kohale toimetada.

Kui teie võlgnik pole pärast paljusid katseid veel makset tasunud, on aeg pöörduda spetsialisti poole. CJO Global on B2B võlgade sissenõudmisele spetsialiseerunud agentuur koos professionaalsete inkassode ja juristidega. Meie meeskond aitab teil võlgu sisse nõuda kõikjal Hiinas.

---

Kas vajate tuge piiriüleses kaubanduses ja võlgade sissenõudmisel?
CJO Globalmeeskond võib pakkuda teile Hiinaga seotud piiriülese kaubanduse riskijuhtimise ja võlgade sissenõudmise teenuseid, sealhulgas: 
(1) Kaubandusvaidluste lahendamine
(2) Võlgade sissenõudmine
(3) Kohtuotsuste ja auhindade kogumine
(4) Võltsimisvastane ja IP kaitse
(5) Ettevõtte kontrollimine ja hoolsuskohustus
(6) Kaubanduslepingu koostamine ja läbivaatamine
Kui vajate meie teenuseid või soovite oma lugu jagada, võtke meiega ühendust Kliendihaldur: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Kui soovite rohkem teada CJO GlobalPalun kliki siin. Kui soovite rohkem teada saada CJO Global teenused, klõpsake siin. Kui soovite rohkem lugeda CJO Global postitusi, klõpsake palun siin.

---

Foto: Rancheng Zhu on Unsplash