雙重麻煩：與共享聯絡人的中國供應商打交道的隱藏風險

當中國聯繫人同時代表兩家供應商時會發生什麼事？我到底在跟誰打交道？

我們在美國紐約的一位客戶長期以來一直從中國供應商購買玩具。該中國供應商已指定一名定期聯絡人與美國買家聯絡。

雙方成功簽訂了幾十個訂單後，中方聯絡人發現他們註冊了一家新公司，以後的少量訂單將以新公司的名義處理，而聯絡人仍是他自己。

美國買家知道與新公司簽約有風險，但還是同意了這項安排。這是因為美國買家認為風險是可控的，因為兩個中國供應商的聯絡人是同一個人，只有一小部分訂單是與新公司完成的。

但在隨後的交易中，中國企業逐漸將新舊企業混為一談，美國買家已經無法分辨哪筆訂單是哪家公司的哪一筆付款。

此後，中國供應商推遲交貨。美國買家要求中國供應商取消訂單並退還定金。

但中方聯絡人表示，美國買家後續訂單是向新公司下的，只能向新公司索賠。而新公司幾乎沒有錢還債。因此，美國買家收回貨款的可能性不大。

如果您發現自己處於類似情況，我們建議您遵循以下提示：

1. 指定每個訂單或合約在簽署時將與誰簽署；
2. 每批貨物出貨或每次付款時，註明正在出貨或付款的合約或訂單；和
3. 與供應商定期進行書面對賬，以確認債務金額以及每筆債務的債務人。

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