Penki patarimai mažoms įmonėms, kaip išieškoti skolas Kinijoje

Praktikoje, kaip agentūra, kurios specializacija yra su Kinija susijusių skolų išieškojimas, pastebėjome, kad mažos ir vidutinės įmonės (MVĮ) dažnai dažniau patenka į situacijas, kai jos yra skolingos iš Kinijos partnerių.

Kartais taip yra dėl to, kad Kinijos tiekėjas nepristato prekių, todėl jūsų pradinis įnašas negali būti grąžintas, o kartais dėl to, kad Kinijos pirkėjas neatlieka mokėjimo, todėl turite rimtų pinigų srautų problemų.

Žemiau pateikiame penkis patarimus, kaip sumažinti skolų išieškojimo riziką mažoms įmonėms.

1. Tyrimas arba deramas patikrinimas

Kai mažos įmonės įdarbins mus išieškoti skolas iš savo Kinijos partnerių, pirmiausia tirsime tokias Kinijos įmones.

Deja, dažnai pastebime, kad gerokai anksčiau nei mūsų klientas sudarė sutartį su tokia Kinijos įmone, įmonė jau buvo likviduota, įtraukta į nesąžiningo sprendimo skolininkę arba įtraukta į daugybę ieškinių kaip atsakovė.

Tokios savybės rodo, kad šios Kinijos įmonės neturi pakankamai galimybių vykdyti sutartis, todėl negali būti patikimu partneriu.

Tačiau dažniausiai mūsų klientai nesuvokė šios situacijos tol, kol jau buvo įsiskolinę ir atėjo prašyti mūsų pagalbos įmonės tyrime.

Todėl tyrimas arba deramas patikrinimas turėtų būti pirmasis bet kokio bendradarbiavimo žingsnis.

2. Surašykite savo sąlygas ant popieriaus

Turite aiškiai pasakyti kitai šaliai:

(1) kokį mokėjimą ar pristatymą jis jums turėtų sumokėti iki konkrečios datos.

(2) kokia turėtų būti kompensacija už pavėluotą sutarties vykdymą ir kaip skaičiuojamas delspinigiai arba delspinigiai už pavėluotą mokėjimą.

(3) kad galite nutraukti sutartį ir imtis teisinių veiksmų, jei kita šalis vėluoja vykdyti sutartį.

Jei reikia, galite net pasakyti, kad Kinijoje turite partnerį, kuris prižiūrės sutarties vykdymą ir išieškos skolą už jus.

Kai rašote šias sąlygas, jūsų Kinijos partneris tampa atsargesnis.

3. Ribotas kompromisas

Daugelis Kinijos kompanijų mano, kad „saliamio taktika“ yra įprasta komercinė strategija.

Jei Kinijos įmonė atidėlioja pristatymą, ji paprašys jūsų kelių dienų lengvatinio laikotarpio. Pasibaigus lengvatiniam laikotarpiui, ji paprašys dar vieno pratęsimo. Kuo daugiau laiko tam skirsite, tuo labiau tikitės, kad sandoris su juo bus baigtas.

Jis netgi gali pasiūlyti jums pigesnę kainą, o tada pasirašyti dar kelis užsakymus ir atlikti kelis įnašus. Kuo didesnę indėlių sumą jau sumokėsite, tuo labiau bijosite nutraukti su ja sandorį.

Tačiau iš tikrųjų turėtumėte būti atsargūs, kai pirmą kartą pateikiate tokį prašymą, ir nusibrėžkite sau kompromiso liniją. Pasiekę esmę, nedelsdami atsisakykite sandorio.

4. Siųsti priminimus

Negavus apmokėjimo ar prekių iki nustatyto termino, nedelsdami atsiųskite priminimą.

Jei esate pasirengęs nutraukti šį sandorį, aiškiai informuokite kitą šalį, kad nutrauksite sutartį, jei kita šalis nesumokės arba nepristatys iki konkrečios datos.

Tai leis jums paaiškinti Kinijos teisėjui jūsų sutarties nutraukimo pagrįstumą.

5. Imkitės veiksmų

Nepaisant to, kad, kaip maža įmonė, norite palaikyti gerus santykius su klientais, pasyvus požiūris gali užtrukti ilgai, kol gausite mokėjimą ar pristatysite prekes.

Jei po daugelio bandymų jūsų skolininkas dar nesumokėjo, laikas kreiptis į ekspertą. CJO Global yra agentūra, kurios specializacija yra B2B skolų išieškojimas su profesionaliais inkasatoriais ir teisininkais. Mūsų komanda gali padėti išieškoti skolas bet kurioje Kinijos vietoje.

---

Ar jums reikia pagalbos vykdant tarpvalstybinę prekybą ir skolų išieškojimą?
CJO Globalkomanda gali suteikti jums su Kinija susijusias tarpvalstybinės prekybos rizikos valdymo ir skolų išieškojimo paslaugas, įskaitant: 
(1) Prekybos ginčų sprendimas
(2) Skolų išieškojimas
(3) Nuosprendžių ir apdovanojimų kolekcija
(4) Apsauga nuo padirbinėjimo ir IP apsauga
(5) Įmonės patikrinimas ir išsamus patikrinimas
(6) Prekybos sutarčių rengimas ir peržiūra
Jei jums reikia mūsų paslaugų arba norite pasidalinti savo istorija, galite susisiekti su mumis Klientų vadybininkas: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jei norite sužinoti daugiau apie CJO Global, Prašome spausti čia. Jei norite sužinoti daugiau apie CJO Global paslaugas, spustelėkite čia. Jei norite paskaityti daugiau CJO Global pranešimus, spustelėkite čia.

---

Nuotrauka Rancheng Zhu on Unsplash