Kaip išvengti Kinijos įmonės sukčiavimo: suraskite patikimą įmonę ir parašykite geras sutartis

Jei jums reikia sumokėti užstatą arba atlikti išankstinį apmokėjimą, kad galėtumėte gauti Kinijos tiekėjų pristatytas prekes, turite saugotis moralinės rizikos. Geriausias būdas – susirasti patikimą įmonę ir pasirašyti gerą sutartį.

Taip yra todėl, kad atlikę apmokėjimą prieš gaudami prekes, kai nėra trečiosios šalies garantijos, galite susidurti su moraline tiekėjo rizika: tiekėjas gali atsisakyti pristatyti prekes, atidėti pristatymą, padidinti kainą, arba pristatyti prastesnės kokybės prekes.

Kinijos verslo papročiuose, rengiant sutartį, palankioje padėtyje esanti šalis bus „Šalis A“ (甲方, Jia Fang), o mažiau palankioje padėtyje – „Šalis B“ (乙方, Yi Fang). Kasdienėje komunikacijoje „A šalis“ paprastai reiškia stipriąją šalį, o „B šalis“ reiškia silpnąją.

Daugumoje operacijų Kinijoje mokėtojas yra „A šalis“. Atsižvelgiant į tai, kad Kinijos rinkoje visada buvo pasiūlos perteklius, o šalies, kuri perka ir apmoka, skaičius yra santykinai mažesnis nei priešingos šalies, „A šalis“ yra galingesnė.

Tačiau po apmokėjimo, bet prieš pristatymą, tiekėjas trumpam taps „A šalimi“, nes turi galimybę sukčiauti ar pažeisti sutartį arba bent jau pagrasinti pirkėjui pažeidimu, kad pakeistų sandorio sąlygas ar gautų papildomų naudos.

Ypač kai esate už Kinijos ribų ir neturite agento Kinijoje, kai kurie nesąžiningi tiekėjai gali pasinaudoti jūsų nepatogumais.

Taigi, kaip išvengti tiekėjo apgaulės ar pažeidimo?

1. Pasirinkite patikimą tiekėją

Negalite tikėtis, kad pasirinksite tiekėją, kuris griežtai drausmins save ir įveiks moralinį pavojų. Tai nėra tai, ką aš vadinu „patikimu“.

Turiu omenyje tiekėją, kuris laikosi savo pažadų, vadovaudamasis interesais. Konkrečiai, tokio tipo tiekėjas „renkasi“ laikytis sutarties, nes tai jam bus ekonomiškiausia.

Objektyviai vertinant, Kinijos rinkoje yra mažai savidrausmingų tiekėjų vien dėl moralės, o tiekėjų, kurie laikosi savo pažadų dėl interesų, yra didesnė tikimybė.

Taigi, kaip išsiaiškinti, ar jūsų tiekėjas buvo pastarasis?

Pirma, jei jūsų tiekėjo gamybos ir pardavimo mastai yra dideli, labai tikėtina, kad tiekėjas laikysis savo pažadų dėl interesų. Kadangi tokiu atveju tiekėjui būtų ekonomiškai neprotinga užsidirbti pinigų iš tyčinio jūsų „mažų užsakymų“ pažeidimo.

Antra, kai jūsų tiekėjas mano, kad galite nuolat ir stabiliai pateikti užsakymus, jis laikysis kiekvieno užsakymo, siekdamas ilgalaikio bendradarbiavimo. Todėl, jei tikrai galėsite nuolat teikti jiems užsakymus, jūs abu gausite abipusiai naudingą situaciją.

Be to, kad ir kokio tipo būtų jūsų tiekėjas, jūs turite „įrankių dėžę“, kad atsvertumėte tiekėją tyčinių pažeidimų atveju. Pavyzdžiui, galite pateikti savo blogus įrašus kitiems klientams, atitinkamai pramonės asociacijai arba jų rinkodaros platformai verslo plėtrai (pvz., Alibaba). Taigi, geriau tinkamai pasinaudoti šiomis priemonėmis, kad tiekėjas nepažeistų sutarties.

2. Pasirašykite moralinės rizikos kontrolės sutartį

Tai reiškia, kad turėtumėte sukurti sandorio struktūrą, kuri galėtų kontroliuoti moralinę riziką, ir įrašyti ją į sutartį.

Visų pirma, apmokėjimas ir pristatymas yra pagrindiniai kontrolės būdai.

Pavyzdžiui, užstato arba išankstinio apmokėjimo dalis bendroje pirkimo sumoje niekada neturėtų būti per didelė. Be to, niekada neturėtumėte mokėti visos kainos vienkartine suma prieš tiekėjui pristatant prekes. Kuo didesnė jūsų išankstinio mokėjimo dalis bendroje pirkimo sumoje, tuo labiau tikėtina, kad tapsite „B šalimi“.

Jei įmanoma, geriau pritaikykite siuntos pristatymo būdą ir mokėkite už kiekvieną pristatytą partiją. Tai leis tiekėjui kruopščiai užbaigti ankstesnių partijų pristatymą ir sumokėti už vėlesnes partijas.

Žinoma, mokėjimų saugumui užtikrinti galite naudoti ir akredityvus.

Antra, sutarties sąlygos negali būti per daug orientuotos į detales.

Be to, sutartyje turite nurodyti kiekvieną tiekėjo įsipareigojimą. Taip yra todėl, kad tiekėjas, radęs neaiškumų, interpretuos ir įgyvendins sau palankiausią (galbūt nepalankią jums) sąlygą.

Taip pat reikia detaliai aprašyti gaminio technines specifikacijas, kad rengdami sutartį galėtumėte net apsimesti, jog tiekėjas yra mėgėjas. Mes paaiškinome, kodėl „Kaip išvengti „Alibaba“ sukčiavimo: kaip pavyzdį paimkite produkto neatitikimą".

Galiausiai turite užtikrinti, kad jūsų sutartis būtų vykdoma.

Turite užtikrinti, kad teismas galėtų laikytis jūsų sutarties sąlygų, nesvarbu, ar ieškinys pareikštas Kinijoje, ar jūsų šalyje.

Galiausiai verčiau sutartyje aiškiai nurodykite, kad ginčas, kylantis iš sutarties, priklauso Kinijos teismų jurisdikcijai. Jei laimėsite bylą ir tiekėjo nuosavybė yra Kinijoje, patogiausia bus įvykdyti Kinijos sprendimą Kinijoje.

Tolimesniuose pranešimuose pristatysime, kokia sutartis yra vykdoma Kinijoje.

---

Ar jums reikia pagalbos vykdant tarpvalstybinę prekybą ir skolų išieškojimą?
CJO Globalkomanda gali suteikti jums su Kinija susijusias tarpvalstybinės prekybos rizikos valdymo ir skolų išieškojimo paslaugas, įskaitant: 
(1) Prekybos ginčų sprendimas
(2) Skolų išieškojimas
(3) Nuosprendžių ir apdovanojimų kolekcija
(4) Apsauga nuo padirbinėjimo ir IP apsauga
(5) Įmonės patikrinimas ir išsamus patikrinimas
(6) Prekybos sutarčių rengimas ir peržiūra
Jei jums reikia mūsų paslaugų arba norite pasidalinti savo istorija, galite susisiekti su mumis Klientų vadybininkas: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jei norite sužinoti daugiau apie CJO Global, Prašome spausti čia. Jei norite sužinoti daugiau apie CJO Global paslaugas, spustelėkite čia. Jei norite paskaityti daugiau CJO Global pranešimus, spustelėkite čia.

---

 Nuotrauka Maksas Zhangas on Unsplash