វិធីជៀសវាងការក្លែងបន្លំដោយក្រុមហ៊ុនចិន៖ ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត និងសរសេរកិច្ចសន្យាល្អ។
ប្រសិនបើអ្នកតម្រូវឱ្យបង់ប្រាក់កក់ ឬបង់ប្រាក់ជាមុន មុនពេលអ្នកអាចទទួលបានទំនិញដែលចែកចាយដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន នោះអ្នកត្រូវប្រយ័ត្នចំពោះគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតគឺស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត ហើយចុះកិច្ចសន្យាល្អ។
នេះគឺដោយសារតែនៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើការទូទាត់មុនពេលទទួលបានទំនិញក្រោមកាលៈទេសៈគ្មានការធានាពីភាគីទីបី អ្នកទំនងជាប្រឈមនឹងគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចបដិសេធមិនប្រគល់ទំនិញ ពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន ដំឡើងថ្លៃ។ ឬចែកចាយទំនិញដែលមានគុណភាពទាប។
នៅក្នុងទំនៀមទម្លាប់ធុរកិច្ចរបស់ប្រទេសចិន នៅពេលធ្វើសេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យា ភាគីនៅក្នុងទីតាំងដែលមានគុណសម្បត្តិនឹងជា “ភាគី A” (甲方, Jia Fang) ហើយភាគីនៅក្នុងទីតាំងមិនសូវអំណោយផលនឹងក្លាយជា “ភាគី B” (乙方, Yi Fang) ។ នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃ “គណបក្ស ក” ជាទូទៅសំដៅទៅលើគណបក្សខ្លាំង ខណៈ “គណបក្ស ខ” សំដៅលើគណបក្សខ្សោយ។
នៅក្នុងប្រតិបត្តិការភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកបង់ប្រាក់គឺ "ភាគី A" ។ ដោយមើលឃើញថា តែងតែមានការផ្គត់ផ្គង់លើសនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន ហើយចំនួនភាគីដែលធ្វើការទិញ និងទូទាត់គឺតិចជាងភាគីផ្ទុយគ្នា "ភាគី ក" មានអំណាចជាង។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បន្ទាប់ពីការទូទាត់ ប៉ុន្តែមុនពេលដឹកជញ្ជូន អ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងក្លាយជា "ភាគី ក" ក្នុងរយៈពេលខ្លី ព្រោះវាមានឱកាសក្នុងការប្រព្រឹត្តការក្លែងបន្លំ ឬបំពានកិច្ចសន្យា ឬយ៉ាងហោចណាស់គំរាមកំហែងអ្នកទិញជាមួយនឹងការបំពាន ដើម្បីកែប្រែលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ ឬទទួលបានបន្ថែម។ អត្ថប្រយោជន៍។
ជាពិសេស នៅពេលដែលអ្នកនៅខាងក្រៅប្រទេសចិន ហើយមិនមានភ្នាក់ងារនៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនសមហេតុផលមួយចំនួនអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការរអាក់រអួលរបស់អ្នក។
ដូច្នេះ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងការក្លែងបន្លំ ឬការរំលោភបំពានរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់?
1. ជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត
អ្នកមិនអាចរំពឹងថានឹងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលនឹងដាក់វិន័យខ្លួនឯងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងយកឈ្នះលើគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌នោះទេ។ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា "គួរឱ្យទុកចិត្ត" ទេ។
អ្វីដែលខ្ញុំនិយាយគឺអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលរក្សាការសន្យារបស់ខ្លួនដែលជំរុញដោយផលប្រយោជន៍។ ជាពិសេសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រភេទនេះ "ជ្រើសរើស" ដើម្បីគោរពតាមកិច្ចសន្យាព្រោះវានឹងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់គាត់។
និយាយជាគោលបំណង នៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានវិន័យលើខ្លួនឯងតិចតួចប៉ុណ្ណោះ ដោយសារសីលធម៌ ចំណែកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលរក្សាការសន្យារបស់ពួកគេសម្រាប់ផលប្រយោជន៍ទំនងជាត្រូវបានរកឃើញ។
ដូច្នេះ តើអ្នកអាចដឹងថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកជាអ្នកបន្ទាប់ដោយរបៀបណា?
ទីមួយ ប្រសិនបើទំហំផលិតកម្ម និងការលក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំ នោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនងជានឹងរក្សាការសន្យារបស់ខ្លួនសម្រាប់ផលប្រយោជន៍។ ពីព្រោះក្នុងករណីនេះ វាជារឿងមិនសមហេតុផលខាងសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលពីការបំពានដោយចេតនានៃ "ការបញ្ជាទិញតូច" របស់អ្នក។
ទីពីរ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកជឿថាអ្នកអាចធ្វើការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ និងមានស្ថេរភាព ពួកគេនឹងគោរពតាមរាល់ការបញ្ជាទិញសម្រាប់គោលបំណងនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាអាចនាំពួកគេការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ អ្នកទាំងពីរនឹងទទួលបានស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះ។
លើសពីនេះទៀត អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកប្រភេទណាក៏ដោយ អ្នកត្រូវបានបំពាក់ដោយ 'ប្រអប់ឧបករណ៍' ដើម្បីទប់ទល់នឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក្នុងករណីមានការរំលោភបំពានដោយចេតនា។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបង្ហាញកំណត់ត្រាមិនល្អរបស់ពួកគេដល់អតិថិជនផ្សេងទៀត ឬសមាគមឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ ឬវេទិកាទីផ្សាររបស់ពួកគេសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម (ដូចជា Alibaba)។ ដូច្នេះ អ្នកគួរតែប្រើប្រាស់មធ្យោបាយទាំងនេះឲ្យបានត្រឹមត្រូវ ដើម្បីការពារអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកពីការបំពានកិច្ចសន្យា។
2. ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីគ្រប់គ្រងគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌
នេះមានន័យថាអ្នកគួរតែរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការដែលអាចគ្រប់គ្រងគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌ ហើយសរសេរវាទៅក្នុងកិច្ចសន្យា។
ជាដំបូង ការទូទាត់ និងការដឹកជញ្ជូន គឺជាវិធីសាស្ត្រត្រួតពិនិត្យចម្បង។
ជាឧទាហរណ៍ សមាមាត្រនៃការដាក់ប្រាក់ ឬការទូទាត់ជាមុនក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ទិញសរុបមិនគួរខ្ពស់ពេកទេ។ លើសពីនេះ អ្នកមិនគួរបង់ថ្លៃពេញជាដុំៗ មុនពេលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រគល់ទំនិញនោះទេ។ សមាមាត្រខ្ពស់នៃការបង់ប្រាក់ជាមុនរបស់អ្នកនៅក្នុងចំនួនសរុបនៃការទិញ ទំនងជាអ្នកនឹងបញ្ចប់កាន់តែច្រើនដូចជា "ភាគីខ" ។
ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន អ្នកគួរប្រើរបៀបនៃការចែកចាយជាបាច់ និងការទូទាត់សម្រាប់បាច់នីមួយៗដែលបានចែកចាយ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបំពេញដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការដឹកជញ្ជូនកញ្ចប់មុន ៗ សម្រាប់ការទូទាត់នៅពេលក្រោយ។
ជាការពិតណាស់ អ្នកក៏អាចប្រើលិខិតឥណទាន ដើម្បីធានាសុវត្ថិភាពការទូទាត់ផងដែរ។
ទីពីរ លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាមិនអាចមានទិសដៅលម្អិតពេកទេ។
លើសពីនេះទៀតអ្នកក៏ត្រូវបញ្ជាក់រាល់កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាផងដែរ។ នេះគឺដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់រកឃើញភាពមិនច្បាស់លាស់ណាមួយ វានឹងបកស្រាយ និងអនុវត្តឃ្លាដែលអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ខ្លួនវា (ប្រហែលជាមិនអំណោយផលសម្រាប់អ្នក)។
អ្នកក៏ត្រូវពណ៌នាអំពីលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃផលិតផលឱ្យបានលម្អិតផងដែរ ដូច្នេះនៅពេលធ្វើសេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យា អ្នកថែមទាំងអាចធ្វើពុតថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាអ្នកស្ម័គ្រចិត្ត។ យើងបានពន្យល់ពីមូលហេតុនៅក្នុង "តើខ្ញុំអាចជៀសវាងការបោកប្រាស់នៅលើ Alibaba ដោយរបៀបណា៖ យកការមិនអនុលោមតាមផលិតផលជាឧទាហរណ៍"។
ជាចុងក្រោយ អ្នកត្រូវធានានូវការអនុវត្តកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។
អ្នកត្រូវធានាថាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យារបស់អ្នកអាចត្រូវបានតម្កល់ដោយតុលាការ ថាតើបណ្តឹងនេះត្រូវបាននាំយកមកក្នុងប្រទេសចិន ឬនៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។
ជាចុងក្រោយ អ្នកគួរតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាថា វិវាទដែលកើតឡើងពីកិច្ចសន្យាគឺស្ថិតក្រោមយុត្តាធិការរបស់តុលាការចិន។ ប្រសិនបើអ្នកឈ្នះករណីនេះ ហើយទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ថិតនៅក្នុងប្រទេសចិន វានឹងងាយស្រួលបំផុតក្នុងការអនុវត្តការវិនិច្ឆ័យរបស់ចិននៅក្នុងប្រទេសចិន។
យើងនឹងណែនាំអំពីកិច្ចសន្យាប្រភេទណាដែលអាចអនុវត្តបាននៅក្នុងប្រទេសចិននៅក្នុងអត្ថបទខាងក្រោមរបស់យើង។
តើអ្នកត្រូវការជំនួយក្នុងពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែន និងការប្រមូលបំណុលទេ? CJO Globalក្រុមរបស់អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេវាកម្មគ្រប់គ្រងហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែនដែលទាក់ទងនឹងប្រទេសចិន និងសេវាកម្មប្រមូលបំណុល រួមទាំង៖ (1) ដំណោះស្រាយវិវាទពាណិជ្ជកម្ម (2) ការប្រមូលបំណុល (3) ការវិនិច្ឆ័យ និងការប្រមូលពានរង្វាន់ (4) ការប្រឆាំងការក្លែងបន្លំ & ការការពារ IP (5) ការផ្ទៀងផ្ទាត់ក្រុមហ៊ុន និងការឧស្សាហ៍ព្យាយាម (6) សេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្ម និងការពិនិត្យឡើងវិញ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសេវាកម្មរបស់យើង ឬប្រសិនបើអ្នកចង់ចែករំលែករឿងរបស់អ្នក អ្នកអាចទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ អ្នកគ្រប់គ្រងអតិថិជន៖ Susan Li (susan.li@yuanddu.com). ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមទៀត CJO Globalសូមចុច។ នៅទីនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមអំពី CJO Global សេវាកម្ម សូមចុច នៅទីនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់អានបន្ថែម CJO Global ប្រកាស សូម ចុច នៅទីនេះ.
រូបថតដោយ អតិបរមា Zhang on Unsplash
Pingback: តើខ្ញុំត្រូវឧស្សាហ៍ព្យាយាមលើក្រុមហ៊ុនចិនយ៉ាងដូចម្តេច ដើម្បីជៀសវាងការបោកប្រាស់? – CJO GLOBAL