វិធីជៀសវាងការក្លែងបន្លំដោយក្រុមហ៊ុនចិន៖ ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត និងសរសេរកិច្ចសន្យាល្អ។

ប្រសិនបើអ្នកតម្រូវឱ្យបង់ប្រាក់កក់ ឬបង់ប្រាក់ជាមុន មុនពេលអ្នកអាចទទួលបានទំនិញដែលចែកចាយដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន នោះអ្នកត្រូវប្រយ័ត្នចំពោះគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតគឺស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត ហើយចុះកិច្ចសន្យាល្អ។

នេះគឺដោយសារតែនៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើការទូទាត់មុនពេលទទួលបានទំនិញក្រោមកាលៈទេសៈគ្មានការធានាពីភាគីទីបី អ្នកទំនងជាប្រឈមនឹងគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចបដិសេធមិនប្រគល់ទំនិញ ពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន ដំឡើងថ្លៃ។ ឬចែកចាយទំនិញដែលមានគុណភាពទាប។

នៅក្នុងទំនៀមទម្លាប់ធុរកិច្ចរបស់ប្រទេសចិន នៅពេលធ្វើសេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យា ភាគីនៅក្នុងទីតាំងដែលមានគុណសម្បត្តិនឹងជា “ភាគី A” (甲方, Jia Fang) ហើយភាគីនៅក្នុងទីតាំងមិនសូវអំណោយផលនឹងក្លាយជា “ភាគី B” (乙方, Yi Fang) ។ នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃ “គណបក្ស ក” ជាទូទៅសំដៅទៅលើគណបក្សខ្លាំង ខណៈ “គណបក្ស ខ” សំដៅលើគណបក្សខ្សោយ។

នៅក្នុងប្រតិបត្តិការភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកបង់ប្រាក់គឺ "ភាគី A" ។ ដោយមើលឃើញថា តែងតែមានការផ្គត់ផ្គង់លើសនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន ហើយចំនួនភាគីដែលធ្វើការទិញ និងទូទាត់គឺតិចជាងភាគីផ្ទុយគ្នា "ភាគី ក" មានអំណាចជាង។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បន្ទាប់ពីការទូទាត់ ប៉ុន្តែមុនពេលដឹកជញ្ជូន អ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងក្លាយជា "ភាគី ក" ក្នុងរយៈពេលខ្លី ព្រោះវាមានឱកាសក្នុងការប្រព្រឹត្តការក្លែងបន្លំ ឬបំពានកិច្ចសន្យា ឬយ៉ាងហោចណាស់គំរាមកំហែងអ្នកទិញជាមួយនឹងការបំពាន ដើម្បីកែប្រែលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ ឬទទួលបានបន្ថែម។ អត្ថប្រយោជន៍។

ជាពិសេស នៅពេលដែលអ្នកនៅខាងក្រៅប្រទេសចិន ហើយមិនមានភ្នាក់ងារនៅក្នុងប្រទេសចិន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនសមហេតុផលមួយចំនួនអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការរអាក់រអួលរបស់អ្នក។

ដូច្នេះ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងការក្លែងបន្លំ ឬការរំលោភបំពានរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់?

1. ជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត

អ្នកមិនអាចរំពឹងថានឹងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលនឹងដាក់វិន័យខ្លួនឯងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងយកឈ្នះលើគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌នោះទេ។ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា "គួរឱ្យទុកចិត្ត" ទេ។

អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​និយាយ​គឺ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ដែល​រក្សា​ការ​សន្យា​របស់​ខ្លួន​ដែល​ជំរុញ​ដោយ​ផលប្រយោជន៍។ ជាពិសេសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រភេទនេះ "ជ្រើសរើស" ដើម្បីគោរពតាមកិច្ចសន្យាព្រោះវានឹងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់គាត់។

និយាយជាគោលបំណង នៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានវិន័យលើខ្លួនឯងតិចតួចប៉ុណ្ណោះ ដោយសារសីលធម៌ ចំណែកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលរក្សាការសន្យារបស់ពួកគេសម្រាប់ផលប្រយោជន៍ទំនងជាត្រូវបានរកឃើញ។

ដូច្នេះ តើ​អ្នក​អាច​ដឹង​ថា​តើ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​របស់​អ្នក​ជា​អ្នក​បន្ទាប់​ដោយ​របៀប​ណា?

ទីមួយ ប្រសិនបើទំហំផលិតកម្ម និងការលក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំ នោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនងជានឹងរក្សាការសន្យារបស់ខ្លួនសម្រាប់ផលប្រយោជន៍។ ពីព្រោះក្នុងករណីនេះ វាជារឿងមិនសមហេតុផលខាងសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលពីការបំពានដោយចេតនានៃ "ការបញ្ជាទិញតូច" របស់អ្នក។

ទីពីរ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកជឿថាអ្នកអាចធ្វើការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ និងមានស្ថេរភាព ពួកគេនឹងគោរពតាមរាល់ការបញ្ជាទិញសម្រាប់គោលបំណងនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាអាចនាំពួកគេការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ អ្នកទាំងពីរនឹងទទួលបានស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះ។

លើសពីនេះទៀត អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកប្រភេទណាក៏ដោយ អ្នកត្រូវបានបំពាក់ដោយ 'ប្រអប់ឧបករណ៍' ដើម្បីទប់ទល់នឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក្នុងករណីមានការរំលោភបំពានដោយចេតនា។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបង្ហាញកំណត់ត្រាមិនល្អរបស់ពួកគេដល់អតិថិជនផ្សេងទៀត ឬសមាគមឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ ឬវេទិកាទីផ្សាររបស់ពួកគេសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម (ដូចជា Alibaba)។ ដូច្នេះ អ្នកគួរតែប្រើប្រាស់មធ្យោបាយទាំងនេះឲ្យបានត្រឹមត្រូវ ដើម្បីការពារអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកពីការបំពានកិច្ចសន្យា។

2. ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីគ្រប់គ្រងគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌

នេះមានន័យថាអ្នកគួរតែរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការដែលអាចគ្រប់គ្រងគ្រោះថ្នាក់ខាងសីលធម៌ ហើយសរសេរវាទៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

ជាដំបូង ការទូទាត់ និងការដឹកជញ្ជូន គឺជាវិធីសាស្ត្រត្រួតពិនិត្យចម្បង។

ជាឧទាហរណ៍ សមាមាត្រនៃការដាក់ប្រាក់ ឬការទូទាត់ជាមុនក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ទិញសរុបមិនគួរខ្ពស់ពេកទេ។ លើសពីនេះ អ្នកមិនគួរបង់ថ្លៃពេញជាដុំៗ មុនពេលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រគល់ទំនិញនោះទេ។ សមាមាត្រខ្ពស់នៃការបង់ប្រាក់ជាមុនរបស់អ្នកនៅក្នុងចំនួនសរុបនៃការទិញ ទំនងជាអ្នកនឹងបញ្ចប់កាន់តែច្រើនដូចជា "ភាគីខ" ។

ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន អ្នកគួរប្រើរបៀបនៃការចែកចាយជាបាច់ និងការទូទាត់សម្រាប់បាច់នីមួយៗដែលបានចែកចាយ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបំពេញដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការដឹកជញ្ជូនកញ្ចប់មុន ៗ សម្រាប់ការទូទាត់នៅពេលក្រោយ។

ជាការពិតណាស់ អ្នកក៏អាចប្រើលិខិតឥណទាន ដើម្បីធានាសុវត្ថិភាពការទូទាត់ផងដែរ។

ទីពីរ លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាមិនអាចមានទិសដៅលម្អិតពេកទេ។

លើសពីនេះទៀតអ្នកក៏ត្រូវបញ្ជាក់រាល់កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាផងដែរ។ នេះគឺដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់រកឃើញភាពមិនច្បាស់លាស់ណាមួយ វានឹងបកស្រាយ និងអនុវត្តឃ្លាដែលអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ខ្លួនវា (ប្រហែលជាមិនអំណោយផលសម្រាប់អ្នក)។

អ្នកក៏ត្រូវពណ៌នាអំពីលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃផលិតផលឱ្យបានលម្អិតផងដែរ ដូច្នេះនៅពេលធ្វើសេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យា អ្នកថែមទាំងអាចធ្វើពុតថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាអ្នកស្ម័គ្រចិត្ត។ យើងបានពន្យល់ពីមូលហេតុនៅក្នុង "តើខ្ញុំអាចជៀសវាងការបោកប្រាស់នៅលើ Alibaba ដោយរបៀបណា៖ យកការមិនអនុលោមតាមផលិតផលជាឧទាហរណ៍"។

ជាចុងក្រោយ អ្នកត្រូវធានានូវការអនុវត្តកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។

អ្នកត្រូវធានាថាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យារបស់អ្នកអាចត្រូវបានតម្កល់ដោយតុលាការ ថាតើបណ្តឹងនេះត្រូវបាននាំយកមកក្នុងប្រទេសចិន ឬនៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។

ជាចុងក្រោយ អ្នក​គួរតែ​បញ្ជាក់​ឱ្យ​ច្បាស់​នៅក្នុង​កិច្ចសន្យា​ថា វិវាទ​ដែល​កើតឡើង​ពី​កិច្ចសន្យា​គឺ​ស្ថិតក្រោម​យុត្តាធិការ​របស់​តុលាការ​ចិន។ ប្រសិនបើអ្នកឈ្នះករណីនេះ ហើយទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ថិតនៅក្នុងប្រទេសចិន វានឹងងាយស្រួលបំផុតក្នុងការអនុវត្តការវិនិច្ឆ័យរបស់ចិននៅក្នុងប្រទេសចិន។

យើងនឹងណែនាំអំពីកិច្ចសន្យាប្រភេទណាដែលអាចអនុវត្តបាននៅក្នុងប្រទេសចិននៅក្នុងអត្ថបទខាងក្រោមរបស់យើង។

---

តើអ្នកត្រូវការជំនួយក្នុងពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែន និងការប្រមូលបំណុលទេ?
CJO Globalក្រុមរបស់អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេវាកម្មគ្រប់គ្រងហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែនដែលទាក់ទងនឹងប្រទេសចិន និងសេវាកម្មប្រមូលបំណុល រួមទាំង៖ 
(1​) ដំណោះស្រាយវិវាទពាណិជ្ជកម្ម
(2​) ការប្រមូលបំណុល
(3​) ការវិនិច្ឆ័យ និងការប្រមូលពានរង្វាន់
(4​) ការប្រឆាំងការក្លែងបន្លំ & ការការពារ IP
(5​) ការផ្ទៀងផ្ទាត់ក្រុមហ៊ុន និងការឧស្សាហ៍ព្យាយាម
(6​) សេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្ម និងការពិនិត្យឡើងវិញ
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសេវាកម្មរបស់យើង ឬប្រសិនបើអ្នកចង់ចែករំលែករឿងរបស់អ្នក អ្នកអាចទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ អ្នកគ្រប់គ្រងអតិថិជន៖ 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមទៀត CJO Globalសូមចុច។ នៅ​ទីនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមអំពី CJO Global សេវាកម្ម សូមចុច នៅ​ទីនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់អានបន្ថែម CJO Global ប្រកាស សូម ចុច នៅ​ទីនេះ.

---

 រូបថតដោយ អតិបរមា Zhang on Unsplash