ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែនដែលទាក់ទងនឹងប្រទេសចិន និងការប្រមូលបំណុល
កិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មនៅប្រទេសចិន
កិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មនៅប្រទេសចិន

ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យមុនពេលចុះកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនចិនក្នុងពាណិជ្ជកម្មទំនិញភាគច្រើន

ជំហានដំបូងក្នុងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មទំនិញភាគច្រើនគឺត្រូវដោះស្រាយយ៉ាងសកម្មនូវហានិភ័យដែលអាចកើតមានមុនពេលចុះកិច្ចសន្យា។ ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ អាជីវកម្មត្រូវតែអនុវត្តវិធានការសកម្មដើម្បីកាត់បន្ថយ ជៀសវាង ចែករំលែក និងគ្រប់គ្រងហានិភ័យដោយផ្អែកលើស្ថានភាពផ្សេងៗ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនរបស់អ្នកស្ងប់ស្ងាត់ចំពេលមានការប្រឈមនឹងជំងឺរាតត្បាត?

បាត់បង់ការទាក់ទងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាតមែនទេ? ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនមួយធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងរស់ឡើងវិញ ការស្វែងរកបញ្ហាប្រឈមនៃការចំណាយ និងការដឹកជញ្ជូនប្រកបដោយសុវត្ថិភាព។

ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យក្នុងពាណិជ្ជកម្មទំនិញភាគច្រើនជាមួយប្រទេសចិន - ហានិភ័យនៃការទូទាត់ និងការកាត់បន្ថយរបស់ពួកគេ។

ប្រៃសណីយ៍ផ្តោតលើការអនុវត្តផ្លូវច្បាប់នៃការបង់រំលោះ យុទ្ធសាស្រ្តគ្រប់គ្រងហានិភ័យសម្រាប់ការទូទាត់យឺតយ៉ាវ សារៈសំខាន់នៃការរក្សាសិទ្ធិកម្មសិទ្ធិ និងផលប៉ះពាល់នៃកត្តាទីផ្សារលើតម្លៃទំនិញ។

តើអ្នកណាគួរចុះហត្ថលេខាក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនបរទេស កិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនចិន?

នាយកក្រុមហ៊ុនបរទេសអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជាមួយសមភាគីចិន ហើយអវត្តមានត្រារបស់ក្រុមហ៊ុនបរទេសនឹងមិនធ្វើឱ្យកិច្ចសន្យាមានសុពលភាពទេ លើកលែងតែក្នុងករណីដែលកិច្ចព្រមព្រៀងជាក់លាក់ ឬមាត្រានៃសមាគមរបស់ក្រុមហ៊ុនបរទេសដាក់កម្រិតលើសិទ្ធិអំណាចចុះហត្ថលេខារបស់នាយក។

ការជូនដំណឹងអំពីការក្លែងបន្លំ៖ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដូចនេះ

អ្នកត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការក្លែងបន្លំនៅពេលមានស្ថានភាពដូចខាងក្រោមកើតឡើង។

តើអ្នកណាគួរចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនចិនក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនបរទេស?

នាយកក្រុមហ៊ុនបរទេសអាចចុះហត្ថលេខា។

តើវាសំខាន់ទេប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនរបស់ខ្ញុំគឺជាឈ្មួញកណ្តាល?

វាអាស្រ័យលើអត្តសញ្ញាណរបស់ឈ្មួញកណ្តាល។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសុំគំរូពីក្រុមហ៊ុនផលិតចិន?

នៅពេលអ្នកទិញផលិតផលកាត់ដេរភាគច្រើនពីក្រុមហ៊ុនផលិតចិន អ្នកត្រូវយកគំរូជាមុនសិន។

តើ​វា​ជា​បញ្ហា​ទេ​ប្រសិន​បើ​ភាគី​ខ្ញុំ​ជា​ពាណិជ្ជករ​ចិន មិន​មែន​ជា​អ្នក​ផលិត?

ការធ្វើជំនួញជាមួយពាណិជ្ជករអាជីវកម្មធំអាចប្រសើរជាងដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតតូច។

ត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយគំរូកិច្ចសន្យា ព្រោះវាអាចនាំឱ្យបរាជ័យក្នុងការសងបំណុល

សូមប្រុងប្រយ័ត្ន នៅពេលអ្នកប្រើគំរូកិច្ចសន្យា បើមិនដូច្នេះទេ នេះអាចនាំឱ្យមានស្ថានភាពឆ្គាំឆ្គង ដែលអ្នកត្រូវដាក់ពាក្យសុំអាជ្ញាកណ្តាលទៅស្ថាប័នមួយនៅក្រៅកន្លែង។

Incoterms CIF: អ្នកទិញគួរតែបង់ THC នៅច្រកគោលដៅ?

លេខ៖ អ្នកលក់ត្រូវបង់ថ្លៃចំណាយលើថ្លៃសេវាគ្រប់គ្រងស្ថានីយ (THC) យោងទៅតាមច្បាប់អន្តរជាតិសម្រាប់ការបកស្រាយលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មឆ្នាំ 2010 (2010年国际贸易术语解释通则) ("Incoterms 2010")។

តើ​នឹង​មាន​អ្វី​កើត​ឡើង​ចំពោះ​ម្ចាស់​ភាគហ៊ុន​សហគ្រាស​ចិន បើ​វា​ក្ស័យធន?

នៅពេលដែលសហគ្រាសចិនត្រូវបានវិនិច្ឆ័យថាក្ស័យធន ជាទូទៅវាមានន័យថាទ្រព្យសកម្មរបស់ខ្លួនមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសងបំណុលទាំងអស់របស់ខ្លួន ដូច្នេះម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនមិនអាចយកមកវិញនូវវិភាគទានដើមទុនរបស់ពួកគេតាមរយៈនីតិវិធីក្ស័យធនបានទេ។

ចង់ប្តឹងក្រុមហ៊ុនចិន? តើអ្នកមានកិច្ចសន្យានៅក្រោមត្រាទេ?

ប្រសិនបើអ្នកមិនមានកិច្ចសន្យាជាមួយត្រារបស់ក្រុមហ៊ុនចិននេះទេ ក្រុមហ៊ុនចិននេះអាចបដិសេធមិនបានធ្វើប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នក។

ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ភាព​ស៊ីសង្វាក់​គ្នា​រវាង​កំណែ​ជា​ភាសា​អង់គ្លេស និង​ភាសា​ចិន​នៃ​កិច្ចសន្យា​ពាណិជ្ជកម្ម​មាន​បញ្ហា?

នេះគឺដោយសារតែឃ្លាដែលផ្ទុយគ្នានៅក្នុងកំណែផ្សេងគ្នានឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះ អ្នកគួរតែពិនិត្យមើលប្រយោគនីមួយៗនៃកិច្ចសន្យាចិនដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

តើ CISG អាចអនុវត្តដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងប្រទេសចិនដែរឬទេ? 

ចម្លើយគឺបាទ/ចាស ដរាបណាកិច្ចសន្យាលក់ទំនិញអន្តរជាតិត្រូវបានបញ្ចប់រវាងភាគីដែលកន្លែងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេស្ថិតនៅក្នុងរដ្ឋកិច្ចសន្យាផ្សេងៗគ្នានៃអនុសញ្ញាអង្គការសហប្រជាជាតិស្តីពីកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការលក់ទំនិញអន្តរជាតិ ("CISG")។ ក្នុងករណីបែបនេះ តុលាការចិនត្រូវអនុវត្តអនុសញ្ញានេះដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

តើត្រាក្រុមហ៊ុនចិនជាអ្វី និងរបៀបប្រើប្រាស់វា?

នៅក្នុងប្រទេសចិន ត្រា ឬត្រារបស់ក្រុមហ៊ុនផ្លូវការ គឺជានិមិត្តសញ្ញានៃអំណាចសាជីវកម្ម។

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនមិនបានដឹកជញ្ជូនទំនិញ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេច? 

អ្នកគួរតែបញ្ចប់កិច្ចសន្យាមុននឹងពិចារណាថាតើត្រូវទាមទារសំណងពីគាត់ឬអត់។

តើតុលាការចិនកំណត់សិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងការទាមទារដោយរបៀបណា ប្រសិនបើមានកិច្ចសន្យាសាមញ្ញ

ប្រសិនបើខ្លឹមសារនៃការបញ្ជាទិញ ឬកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចូលរវាងអ្នក និងក្រុមហ៊ុនចិនគឺសាមញ្ញណាស់ តុលាការចិនអាចយោងទៅលើច្បាប់កិច្ចសន្យារបស់ប្រទេសចិន ដើម្បីបកស្រាយប្រតិបត្តិការរបស់អ្នករវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន។

តើខ្ញុំអាចព្រងើយកន្តើយនឹងប្រតិបត្តិការបានទេ ប្រសិនបើទំនិញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនមានគុណភាពអន់?

អ្នកមិនគួរបង្វែរកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនទេ អ្នកត្រូវបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដោយអនុលោមតាមនីតិវិធីសមហេតុផល។

ចុះ​បើ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ចិន​សុំ​ឱ្យ​អ្នក​បង់​ប្រាក់​ទៅ​គណនី​ធនាគារ​ផ្សេង?

នៅពេលអ្នកធ្វើការទូទាត់ទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន ពួកគេអាចនឹងស្នើឱ្យអ្នកបង់ប្រាក់ទៅគណនីធនាគារផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ដែលប្រហែលជាមិនមែនជាកម្មសិទ្ធិរបស់ខ្លួន។