បញ្ហាទ្វេរដង៖ ហានិភ័យលាក់កំបាំងនៃការដោះស្រាយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងដែលបានចែករំលែក
តើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលដែលទំនាក់ទំនងចិនតំណាងឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរក្នុងពេលដំណាលគ្នា? តើខ្ញុំកំពុងដោះស្រាយជាមួយអ្នកណា?
អតិថិជនរបស់យើងម្នាក់នៅក្នុងទីក្រុងញូវយ៉ក សហរដ្ឋអាមេរិក បានទិញរបស់ក្មេងលេងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនអស់រយៈពេលជាយូរ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិននេះបានតែងតាំងអ្នកទំនាក់ទំនងធម្មតាម្នាក់ដើម្បីទាក់ទងជាមួយអ្នកទិញនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
បន្ទាប់ពីការបញ្ជាទិញជោគជ័យរាប់សិបដងរវាងភាគី អ្នកទំនាក់ទំនងជនជាតិចិនបានកត់សម្គាល់ថាពួកគេបានចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនថ្មី ហើយការបញ្ជាទិញមួយចំនួនតូចនាពេលអនាគតនឹងត្រូវគ្រប់គ្រងក្រោមឈ្មោះក្រុមហ៊ុនថ្មី ខណៈពេលដែលអ្នកទំនាក់ទំនងនៅតែជាខ្លួនគាត់។
អ្នកទិញអាមេរិកបានដឹងថាការចុះកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនថ្មីគឺប្រថុយប្រថាន ប៉ុន្តែយល់ព្រមចំពោះការរៀបចំយ៉ាងណាក៏ដោយ។ នោះដោយសារតែអ្នកទិញអាមេរិកគិតថាហានិភ័យអាចគ្រប់គ្រងបាន ចាប់តាំងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនទាំងពីរមានអ្នកទំនាក់ទំនងដូចគ្នា ហើយមានតែផ្នែកតូចមួយនៃការបញ្ជាទិញត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនថ្មី។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងប្រតិបត្តិការជាបន្តបន្ទាប់ ក្រុមហ៊ុនចិនបានលាយបញ្ចូលគ្នាជាបណ្តើរៗនូវក្រុមហ៊ុនចាស់ និងក្រុមហ៊ុនថ្មី ហើយអ្នកទិញនៅអាមេរិកមិនអាចប្រាប់បានទៀតទេថាការទូទាត់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញជាមួយក្រុមហ៊ុនណា។
ក្រោយមក អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនបានពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន។ អ្នកទិញអាមេរិកបានទាមទារឱ្យលុបចោលការបញ្ជាទិញ និងសងប្រាក់វិញនូវការទូទាត់ចុះក្រោមពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកទំនាក់ទំនងជនជាតិចិនបាននិយាយថា ការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់របស់អ្នកទិញអាមេរិកត្រូវបានដាក់ជាមួយក្រុមហ៊ុនថ្មី ហើយវាអាចទាមទារតែប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុនថ្មីប៉ុណ្ណោះ។ ហើយក្រុមហ៊ុនថ្មីមានលុយតិចតួចដើម្បីសងបំណុល។ ដូច្នេះ អ្នកទិញអាមេរិកទំនងជាមិនយកមកវិញនូវការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញនោះទេ។
យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកធ្វើតាមគន្លឹះទាំងនេះ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាខ្លួនអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានេះ៖
- បញ្ជាក់ថាតើការបញ្ជាទិញ ឬកិច្ចសន្យានីមួយៗនឹងត្រូវចុះហត្ថលេខាជាមួយអ្នកណា នៅពេលវាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។
- បញ្ជាក់កិច្ចសន្យា ឬការបញ្ជាទិញដែលការដឹកជញ្ជូន ឬការទូទាត់កំពុងត្រូវបានធ្វើឡើង នៅពេលដែលទំនិញនីមួយៗត្រូវបានចែកចាយ ឬការទូទាត់នីមួយៗត្រូវបានធ្វើឡើង។ និង
- អនុវត្តការផ្សះផ្សាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរតាមកាលកំណត់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីចំនួនបំណុល និងកូនបំណុលសម្រាប់បំណុលនីមួយៗ។
រូបថតដោយ Gabriel Alenius on Unsplash