Чӣ тавр аз қаллобӣ аз ҷониби ширкати чинӣ пешгирӣ кардан мумкин аст: Ширкати боэътимодро пайдо кунед ва шартномаҳои хуб нависед

Агар аз шумо талаб карда шавад, ки пасандоз пардохт кунед ё пешпардохтро пеш аз дастрас кардани мол аз ҷониби таъминкунандагони чинӣ дастрас кунед, пас шумо бояд аз хатари ахлоқӣ эҳтиёт шавед. Роҳи беҳтарини дарёфти як ширкати боэътимод ва бастани шартномаи хуб аст.

Ин дар он аст, ки вақте ки шумо пеш аз гирифтани мол пардохтро дар ҳолати набудани кафолати тарафи сеюм анҷом додед, шумо эҳтимолан аз ҷониби молрасон ба хатари маънавӣ дучор мешавед: молрасон метавонад аз таҳвили мол даст кашад, интиқолро ба таъхир андозад, нархро баланд кунад, ё молхои сифаташ пасттар мефиристанд.

Дар урфу одатҳои тиҷории Чин, ҳангоми таҳияи қарордод тарафе, ки дар мавқеъи судманд қарор дорад, “Тарафи А” (甲方, Ҷиа Фанг) ва тарафе, ки дар мавқеъи камтар мусоид қарор дорад, “Ҳизби B” (乙方, Yi Fang) хоҳад буд. Дар муоширати ҳаррӯза, "Ҳизби А" ба таври умум ба ҳизби қавӣ ишора мекунад, дар ҳоле ки "Ҳизби B" ба ҳизби заиф ишора мекунад.

Дар аксари муомилот дар Чин пардохткунанда "Тарафи А" мебошад. Бо дарназардошти он, ки дар бозори Чин ҳамеша пешниҳоди изофӣ вуҷуд дошт ва теъдоди тарафҳое, ки хариду пардохтро анҷом медиҳад, нисбат ба ҳизби муқобил нисбатан камтар аст, “Ҳизби А” тавонотар аст.

Аммо, пас аз пардохт, вале пеш аз таҳвил, молрасон ба таври мухтасар "Тарафи А" мешавад, зеро он имкон дорад, ки қаллобӣ ё вайрон кардани шартнома ё ҳадди аққал харидорро бо вайронкунӣ таҳдид кунад, то шартҳои муомилотро тағир диҳад ё ба даст овардани маблағи иловагӣ. фоида.

Хусусан вақте ки шумо берун аз Чин ҳастед ва дар Чин ягон агент надоред, баъзе таъминкунандагони беинсоф метавонанд аз нороҳатии шумо истифода баранд.

Пас, чӣ гуна бояд аз қаллобӣ ё вайронкунии таъминкунанда канорагирӣ кард?

1. Таъминкунандаи боэътимод интихоб кунед

Шумо наметавонед интизор шавед, ки таъминкунандаеро интихоб кунед, ки худро ба таври қатъӣ интизомнок кунад ва хатари ахлоқиро бартараф кунад. Ин чизе нест, ки ман "боварӣ" меномам.

Ман он чизеро дар назар дорам, ки таъминкунандаест, ки ба ваъдаҳои худ дар асоси манфиатҳо вафо мекунад. Махсусан, ин гуна молрасон риояи шартномаро «интихоб мекунад», зеро ин барои ӯ аз ҳама камхарҷ хоҳад буд.

Ба таври объективӣ гӯем, дар бозори Чин, танҳо аз рӯи ахлоқ, таъминкунандагони худтаъминкунанда каманд, дар ҳоле ки таъминкунандагоне, ки ба ваъдаҳои худ барои манфиатҳо вафо мекунанд, эҳтимоли зиёд пайдо мешаванд.

Пас, чӣ гуна шумо метавонед фаҳмед, ки оё таъминкунандаи шумо охирин буд?

Аввалан, агар миқёси истеҳсолот ва фурӯши молрасони шумо калон бошад, пас эҳтимол дорад, ки таъминкунанда ваъдаҳои худро барои манфиатҳо иҷро кунад. Зеро дар ин ҳолат, барои таъминкунанда гирифтани ягон даромад аз қасдан вайрон кардани "фармоишҳои хурд" -и шумо аз ҷиҳати иқтисодӣ оқилона нест.

Дуюм, вақте ки таъминкунандаи шумо боварӣ дорад, ки шумо метавонед пайваста ва устувор фармоиш диҳед, онҳо ҳар як фармоишро бо мақсади ҳамкории дарозмуддат риоя мекунанд. Аз ин рӯ, агар шумо воқеан ба онҳо пайваста фармоиш диҳед, ҳардуи шумо вазъияти бурднок ба даст меоред.

Илова бар ин, новобаста аз намуди таъминкунандаи шумо, шумо бо "қуттии асбобҳо" муҷаҳҳаз кардаед, то дар ҳолати вайронкунии барқасдона бо тавозуни таъминкунанда мувозинат кунед. Масалан, шумо метавонед сабтҳои бади онҳоро ба муштариёни дигар, ассотсиатсияи саноатии дахлдор ё платформаи маркетингии онҳо барои рушди тиҷорат пешниҳод кунед (масалан, Alibaba). Пас, шумо беҳтар мебудед, ки ин воситаҳоро дуруст истифода баред, то таъминкунандаи худро аз вайрон кардани шартнома пешгирӣ кунед.

2. Барои назорати хатари ахлоқӣ шартнома имзо кунед

Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд сохтори транзаксияеро тарҳрезӣ кунед, ки метавонад хатари ахлоқиро назорат кунад ва онро ба шартнома нависад.

Пеш аз ҳама, пардохт ва таҳвил усулҳои асосии назорат мебошанд.

Масалан, таносуби пасандоз ё пешпардохт дар маблағи умумии харид набояд ҳеҷ гоҳ аз ҳад зиёд бошад. Ғайр аз он, шумо набояд ҳеҷ гоҳ пеш аз он ки молрасон молро таҳвил диҳад, нархро пурра ба маблағи якдафъаина пардохт накунед. Чӣ қадаре ки ҳиссаи пешпардохти шумо дар маблағи умумии харид зиёд бошад, ҳамон қадар эҳтимолияти шумо бештар ба “Тарафи B” монанд мешавад.

Агар имконпазир бошад, шумо беҳтар мебудед, ки тарзи интиқоли партияро аз рӯи партия ва пардохти ҳар як партияи расонидашударо қабул кунед. Ин таъминкунандаро барои бодиққат анҷом додани таҳвили партияҳои қаблӣ барои пардохти партияҳои баъдӣ таъмин мекунад.

Албатта, шумо инчунин метавонед аккредитивҳоро барои таъмини амнияти пардохт истифода баред.

Сониян, шартхои шартнома аз хад зиёд муфассал нигаронида шуда наметавонанд.

Илова бар ин, шумо бояд ҳар як ӯҳдадории молрасонро дар шартнома муайян кунед. Сабаб дар он аст, ки агар таъминкунанда ягон норавшание пайдо кунад, вай банди барои худ мусоидтаринро (эҳтимолан барои шумо номусоид) тафсир ва татбиқ мекунад.

Шумо инчунин бояд тавсифи техникии маҳсулотро муфассал тавсиф кунед, то ки ҳангоми таҳияи шартнома шумо ҳатто вонамуд кунед, ки молрасон ҳаваскор аст. Мо шарҳ додем, ки чаро дар "Чӣ тавр ман метавонам аз қаллобӣ дар Алибаба канорагирӣ кунам: номутобиқатии маҳсулотро мисол гиред".

Ниҳоят, шумо бояд риояи шартномаи худро таъмин кунед.

Шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шартҳои шартномаи шумо метавонанд аз ҷониби суд тасдиқ карда шаванд, новобаста аз он ки даъво дар Чин ё дар кишвари шумо пешниҳод карда мешавад.

Ниҳоят, шумо беҳтараш дар шартнома равшан нишон диҳед, ки баҳсе, ки аз шартнома бармеояд, таҳти салоҳияти судҳои Чин қарор дорад. Агар шумо дар парванда ғолиб шавед ва амволи таъминкунанда дар Чин бошад, иҷрои ҳукми чинӣ дар Чин қулайтар хоҳад буд.

Мо дар паёмҳои минбаъдаи худ дар бораи кадом намуди шартнома дар Чин иҷрошавандаро муаррифӣ хоҳем кард.

---

Оё шумо дар тиҷорати фаромарзӣ ва ҷамъоварии қарз ба дастгирӣ ниёз доред?
CJO GlobalГурӯҳи 's метавонад ба шумо идоракунии хавфҳои тиҷоратии фаромарзӣ ва хидматрасонии ҷамъоварии қарзро, аз ҷумла: 
(1) Ҳалли баҳсҳои тиҷоратӣ
(2) Ҷамъоварии қарз
(3) Маҷмӯаи ҳукмҳо ва мукофотҳо
(4) Бар зидди қалбакӣ ва ҳифзи IP
(5) Тафтиши ширкат ва санҷиши зарурӣ
(6) Таҳия ва баррасии шартномаи тиҷоратӣ
Агар шумо ба хидматҳои мо ниёз доред ё мехоҳед, ки ҳикояи худро мубодила кунед, шумо метавонед бо мо тамос гиред Менеҷери муштарӣ: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Агар шумо хоҳед, ки дар бораи он маълумоти бештар гиред CJO Global, лутфан лутфан Ин ҷо. Агар шумо хоҳед, ки бештар дар бораи CJO Global хидматҳо, лутфан клик кунед Ин ҷо. Агар шумо хоҳед, ки бештар хонед CJO Global паёмҳо, лутфан клик кунед Ин ҷо.

---

 Аксҳо аз ҷониби Макс Чжан on Нишондиҳанда