Hvernig á að forðast svik frá kínversku fyrirtæki: Finndu traust fyrirtæki og skrifaðu góða samninga

Ef þú þarft að greiða innborgun eða fyrirframgreiðslu áður en þú getur fengið vörurnar afhentar frá kínverskum birgjum, þá þarftu að varast siðferðilega hættu. Besta leiðin er að finna traust fyrirtæki og skrifa undir góðan samning.

Þetta er vegna þess að þegar þú hefur greitt áður en þú færð vörurnar án ábyrgðar þriðja aðila, er líklegt að þú verðir fyrir siðferðilegri hættu af hálfu birgirsins: Birgir gæti neitað að afhenda vörurnar, seinkað afhendingu, hækkað verð, eða afhenda vörurnar af minni gæðum.

Í viðskiptasiðum Kína, þegar samningurinn er gerður, verður aðili í hagstæðari stöðu „Aðili A“(甲方, Jia Fang) og aðili í óhagstæðari stöðu „Aðili B“ (乙方, Yi Fang). Í daglegum samskiptum vísar „flokkur A“ almennt til sterka aðilans á meðan „flokkur B“ vísar til veika aðilans.

Í flestum viðskiptum í Kína er greiðandinn „Aðili A“. Í ljósi þess að það hefur alltaf verið offramboð á kínverska markaðnum og fjöldi aðila sem kaupir og greiðir er hlutfallslega færri en gagnaðila, þá er „Aðili A“ öflugri.

Hins vegar, eftir greiðslu en fyrir afhendingu, verður birgir stuttlega „Aðili A“ vegna þess að hann hefur tækifæri til að fremja svik eða brjóta samninginn, eða að minnsta kosti hóta kaupanda með brotinu til að breyta viðskiptaskilmálum eða fá frekari Kostir.

Sérstaklega þegar þú ert utan Kína og hefur engan umboðsmann í Kína, gætu sumir óprúttnir birgjar nýtt sér óþægindin þín.

Svo, hvernig á að forðast svik eða brot birgjans?

1. Veldu áreiðanlegan birgi

Þú getur ekki búist við því að velja birgja sem mun stranglega aga sjálfan sig og sigrast á siðferðilegu hættunni. Þetta er ekki það sem ég kalla "áreiðanlegt".

Það sem ég á við er birgir sem stendur við loforð sín sem knúin er áfram af hagsmunum. Nánar tiltekið, svona birgir „velur“ að standa við samninginn vegna þess að það mun vera hagkvæmast fyrir hann.

Hlutlægt séð, á kínverska markaðnum, eru fáir sjálfsaga birgjar eingöngu vegna siðferðis, en birgjar sem standa við loforð sín um hagsmuni eru líklegri til að finnast.

Svo hvernig geturðu fundið út hvort birgirinn þinn hafi verið sá síðarnefndi?

Í fyrsta lagi, ef framleiðslu- og söluumfang birgis þíns er stór, þá er mjög líklegt að birgirinn standi við loforð sín um hagsmuni. Vegna þess að í þessu tilfelli væri það efnahagslega óskynsamlegt fyrir birginn að vinna sér inn einhvern ávinning af vísvitandi broti á „litlu pöntunum“ þínum.

Í öðru lagi, þegar birgir þinn trúir því að þú getur stöðugt og stöðugt lagt inn pantanir, munu þeir fara eftir hverri pöntun í þeim tilgangi að vinna til langs tíma. Þess vegna, ef þú getur raunverulega komið þeim með pantanir stöðugt, muntu báðir fá win-win aðstæður.

Að auki, hvaða tegund sem birgirinn þinn er, þá ertu búinn „verkfærakistunni“ til að vega upp á móti birgirnum ef um vísvitandi brot er að ræða. Til dæmis geturðu kynnt slæma færslu þeirra fyrir öðrum viðskiptavinum, eða viðeigandi iðnaðarsamtökum, eða markaðsvettvangi þeirra fyrir viðskiptaþróun (eins og Fjarvistarsönnun). Svo þú ættir að nýta þessar leiðir vel til að koma í veg fyrir að birgir þinn brjóti samning.

2. Skrifaðu undir samning til að stjórna siðferðilegri hættu

Þetta þýðir að þú ættir að hanna viðskiptaskipulag sem getur stjórnað siðferðilegri hættu og skrifað það inn í samninginn.

Í fyrsta lagi eru greiðsla og afhending helstu eftirlitsaðferðirnar.

Til dæmis ætti hlutfall innborgunar eða fyrirframgreiðslu af heildarkaupupphæð aldrei að vera of hátt. Að auki ættirðu aldrei að greiða verðið að fullu í eingreiðslu áður en birgirinn afhendir vörurnar. Því hærra hlutfall af fyrirframgreiðslu þinni í heildarkaupaupphæðinni, því líklegra er að þú endir eins og „partý B“.

Ef mögulegt er, ættirðu að nota afhendingarlotu eftir lotu og greiðslu fyrir hverja lotu sem afhent er. Þetta mun útvega birgjann til að ljúka vandlega afhendingu fyrri lotum gegn greiðslu síðari lotum.

Að sjálfsögðu er líka hægt að nota greiðslubréf til að tryggja greiðsluöryggi.

Í öðru lagi mega samningsskilmálar ekki vera of smáatriði.

Að auki þarftu einnig að tilgreina allar skuldbindingar birgjans í samningnum. Þetta er vegna þess að ef birgirinn finnur einhverja tvíræðni mun hann túlka og innleiða ákvæðið sem er hagstæðast fyrir sjálfan sig (hugsanlega óhagstætt þér).

Einnig þarf að lýsa tækniforskriftum vörunnar í smáatriðum þannig að við gerð samnings geturðu jafnvel látið eins og birgirinn sé áhugamaður. Við höfum útskýrt hvers vegna í „Hvernig get ég forðast að vera blekktur á Fjarvistarsönnun: Tökum vöruósamræmi sem dæmi".

Að lokum þarftu að tryggja framfylgd samnings þíns.

Þú þarft að tryggja að skilmála samningsins þíns geti verið staðfest af dómstólnum hvort sem málið er höfðað í Kína eða í þínu landi.

Að lokum ættirðu að gera það skýrt í samningnum að ágreiningurinn sem stafar af samningnum er undir lögsögu kínverskra dómstóla. Ef þú vinnur málið og eign birgirsins er í Kína, þá er þægilegast að framfylgja kínverskum dómi í Kína.

Við munum kynna hvers konar samningur er framfylgjanlegur í Kína í eftirfarandi færslum okkar.

---

Vantar þig stuðning við landamæraviðskipti og innheimtu?
CJO GlobalTeymið getur veitt þér Kína-tengda áhættustýringu og innheimtuþjónustu yfir landamæri, þar á meðal: 
(1) Lausn viðskiptadeilu
(2) Innheimtu skulda
(3) Dóma- og verðlaunasöfnun
(4) Vernd gegn fölsun og IP-vörn
(5) Staðfesting fyrirtækis og áreiðanleikakönnun
(6) Gerð og endurskoðun viðskiptasamninga
Ef þú þarft þjónustu okkar, eða ef þú vilt deila sögu þinni, geturðu haft samband við okkur Viðskiptavinastjóri: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ef þú vilt vita meira um CJO GlobalSmelltu hér. Ef þú vilt vita meira um CJO Global þjónustu, vinsamlegast smelltu hér. Ef þú vilt lesa meira CJO Global færslur, vinsamlegast smelltu hér.

---

 Mynd frá Max Zhang on Unsplash