चीनी कंपनी द्वारा धोखाधड़ी से कैसे बचें: भरोसेमंद कंपनी खोजें और अच्छे अनुबंध लिखें

यदि आपको चीनी आपूर्तिकर्ताओं द्वारा माल की डिलीवरी प्राप्त करने से पहले जमा राशि का भुगतान करना या पूर्व भुगतान करना आवश्यक है, तो आपको नैतिक खतरे से सावधान रहने की आवश्यकता है। सबसे अच्छा तरीका एक भरोसेमंद कंपनी ढूंढना और एक अच्छे अनुबंध पर हस्ताक्षर करना है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि एक बार जब आपने बिना किसी तीसरे पक्ष की गारंटी की स्थिति में सामान प्राप्त करने से पहले भुगतान कर दिया, तो आपको आपूर्तिकर्ता से नैतिक खतरे का सामना करना पड़ सकता है: आपूर्तिकर्ता माल देने से इनकार कर सकता है, डिलीवरी में देरी कर सकता है, कीमत बढ़ा सकता है, या निम्न गुणवत्ता का माल वितरित करते हैं।

चीन के व्यापारिक रीति-रिवाजों में, अनुबंध का मसौदा तैयार करते समय, एक लाभप्रद स्थिति में पार्टी "पार्टी ए" (甲方, जिया फेंग) होगी और कम अनुकूल स्थिति में पार्टी "पार्टी बी" (乙方, यी फेंग) होगी। दैनिक संचार में, "पार्टी ए" आम तौर पर मजबूत पार्टी को संदर्भित करता है जबकि "पार्टी बी" कमजोर पार्टी को संदर्भित करता है।

चीन में अधिकांश लेनदेन में, भुगतानकर्ता "पार्टी ए" है। यह देखते हुए कि चीनी बाजार में हमेशा अधिक आपूर्ति रही है, और खरीद और भुगतान करने वाली पार्टी की संख्या विपरीत पक्ष की तुलना में अपेक्षाकृत कम है, "पार्टी ए" अधिक शक्तिशाली है।

हालांकि, भुगतान के बाद लेकिन डिलीवरी से पहले, आपूर्तिकर्ता संक्षेप में "पार्टी ए" बन जाएगा, क्योंकि उसके पास धोखाधड़ी करने या अनुबंध का उल्लंघन करने का अवसर है, या कम से कम खरीदार को लेनदेन की शर्तों को संशोधित करने या अतिरिक्त प्राप्त करने के लिए उल्लंघन की धमकी देता है। फ़ायदे।

विशेष रूप से जब आप चीन से बाहर हैं और चीन में कोई एजेंट नहीं है, तो कुछ बेईमान आपूर्तिकर्ता आपकी असुविधा का लाभ उठा सकते हैं।

तो, आपूर्तिकर्ता की धोखाधड़ी या उल्लंघन से कैसे बचा जाए?

1. भरोसेमंद सप्लायर चुनें

आप ऐसे आपूर्तिकर्ता को चुनने की उम्मीद नहीं कर सकते जो खुद को सख्ती से अनुशासित करेगा और नैतिक खतरे को दूर करेगा। यह वह नहीं है जिसे मैं "भरोसेमंद" कहता हूं।

मेरा मतलब एक आपूर्तिकर्ता है जो हितों से प्रेरित अपने वादों को पूरा करता है। विशेष रूप से, इस प्रकार का आपूर्तिकर्ता अनुबंध का पालन करने के लिए "चुनता है" क्योंकि यह उसके लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी होगा।

निष्पक्ष रूप से, चीनी बाजार में, केवल नैतिकता के कारण कुछ स्व-अनुशासित आपूर्तिकर्ता हैं, जबकि आपूर्तिकर्ता जो हितों के लिए अपने वादे रखते हैं, उनके मिलने की संभावना अधिक होती है।

तो, आप कैसे पता लगा सकते हैं कि आपका आपूर्तिकर्ता बाद वाला था?

सबसे पहले, यदि आपके आपूर्तिकर्ता का उत्पादन और बिक्री का पैमाना बड़ा है, तो आपूर्तिकर्ता के हितों के लिए अपने वादे निभाने की बहुत संभावना है। क्योंकि इस मामले में, आपूर्तिकर्ता के लिए आपके "छोटे आदेशों" के जानबूझकर उल्लंघन से कोई भी आय अर्जित करना आर्थिक रूप से नासमझी होगी।

दूसरे, जब आपका आपूर्तिकर्ता यह मानता है कि आप लगातार और स्थिर रूप से आदेश दे सकते हैं, तो वे दीर्घकालिक सहयोग के उद्देश्य से हर आदेश का पालन करेंगे। इसलिए, यदि आप वास्तव में उन्हें लगातार आदेश ला सकते हैं, तो आप दोनों को एक जीत की स्थिति मिलेगी।

इसके अतिरिक्त, आपका आपूर्तिकर्ता किसी भी प्रकार का हो, आप जानबूझकर उल्लंघनों के मामले में आपूर्तिकर्ता को संतुलित करने के लिए 'टूलबॉक्स' से लैस हैं। उदाहरण के लिए, आप उनके खराब रिकॉर्ड अन्य ग्राहकों, या प्रासंगिक उद्योग संघ, या व्यवसाय विकास के लिए उनके मार्केटिंग प्लेटफॉर्म (जैसे अलीबाबा) को प्रस्तुत कर सकते हैं। इसलिए, बेहतर होगा कि आप अपने आपूर्तिकर्ता को अनुबंध के उल्लंघन से बचाने के लिए इन साधनों का अच्छा उपयोग करें।

2. नैतिक खतरे को नियंत्रित करने के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करें

इसका मतलब है कि आपको एक लेनदेन संरचना तैयार करनी चाहिए जो नैतिक खतरे को नियंत्रित कर सके और इसे अनुबंध में लिख सके।

सबसे पहले, भुगतान और वितरण मुख्य नियंत्रण विधियां हैं।

उदाहरण के लिए, कुल खरीद राशि में जमा या पूर्व भुगतान का अनुपात कभी भी बहुत अधिक नहीं होना चाहिए। इसके अलावा, आपूर्तिकर्ता द्वारा माल की डिलीवरी करने से पहले आपको कभी भी पूरी कीमत का एकमुश्त भुगतान नहीं करना चाहिए। कुल खरीद राशि में आपके पूर्व भुगतान का जितना अधिक अनुपात होगा, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप "पार्टी बी" के रूप में समाप्त हो जाएंगे।

यदि संभव हो, तो बेहतर होगा कि आप बैच द्वारा डिलीवरी बैच का तरीका अपनाएं और वितरित किए गए प्रत्येक बैच के लिए भुगतान करें। यह बाद के बैचों के भुगतान के लिए पिछले बैचों की डिलीवरी को सावधानीपूर्वक पूरा करने के लिए आपूर्तिकर्ता की खरीद करेगा।

बेशक, आप भुगतान सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए लेटर ऑफ क्रेडिट का भी उपयोग कर सकते हैं।

दूसरे, अनुबंध की शर्तें बहुत विस्तार-उन्मुख नहीं हो सकती हैं।

इसके अलावा, आपको अनुबंध में आपूर्तिकर्ता के प्रत्येक दायित्व को भी निर्दिष्ट करना होगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि यदि आपूर्तिकर्ता को कोई अस्पष्टता मिलती है, तो वह अपने लिए सबसे अनुकूल (संभवतः आपके प्रतिकूल) क्लॉज की व्याख्या और कार्यान्वयन करेगा।

आपको उत्पाद की तकनीकी विशिष्टताओं का भी विस्तार से वर्णन करने की आवश्यकता है ताकि अनुबंध का मसौदा तैयार करते समय, आप यह भी दिखावा कर सकें कि आपूर्तिकर्ता एक शौकिया है। हमने समझाया है कि क्यों "मैं अलीबाबा पर धोखाधड़ी से कैसे बच सकता हूं: उत्पाद गैर-अनुरूपता को एक उदाहरण के रूप में लें".

अंत में, आपको अपने अनुबंध की प्रवर्तनीयता सुनिश्चित करने की आवश्यकता है।

आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके अनुबंध की शर्तों को अदालत द्वारा बरकरार रखा जा सकता है चाहे मुकदमा चीन में लाया गया हो या आपके देश में।

अंत में, आप अनुबंध में बेहतर ढंग से स्पष्ट कर देंगे कि अनुबंध से उत्पन्न विवाद चीनी अदालतों के अधिकार क्षेत्र में है। यदि आप केस जीत जाते हैं और आपूर्तिकर्ता की संपत्ति चीन में है, तो चीन में चीन के फैसले को लागू करना सबसे सुविधाजनक होगा।

हम अपने निम्नलिखित पदों में चीन में किस प्रकार का अनुबंध लागू करने योग्य है, इसका परिचय देंगे।

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