Cinco consejos para que las pequeñas empresas cobren deudas en China

En la práctica, como agencia especializada en el cobro de deudas relacionadas con China, hemos notado que las pequeñas y medianas empresas (PYME) a ​​menudo tienen más probabilidades de encontrarse en situaciones en las que sus socios chinos les deben dinero.

A veces esto se debe a que el proveedor chino no entrega los productos, lo que hace que su pago inicial no se pueda devolver, y a veces porque el comprador chino no realiza el pago, lo que le ocasiona serios problemas de flujo de caja.

Hemos enumerado cinco consejos a continuación para minimizar el riesgo de cobro de deudas para las pequeñas empresas.

1. Investigación o diligencia debida

Cuando las pequeñas empresas nos contraten para cobrar las deudas de sus socios chinos, primero investigaremos a dichas empresas chinas.

Desafortunadamente, a menudo nos encontramos con que mucho antes de que nuestro cliente celebrara un contrato con dicha empresa china, la empresa ya se había disuelto, figuraba como deudor de sentencia deshonesta o estaba involucrada en numerosos juicios como demandado.

Tales características sugieren que estas empresas chinas carecen de capacidades suficientes para la ejecución de contratos y, por lo tanto, no pueden ser un socio confiable.

Sin embargo, la mayoría de las veces, nuestros clientes no se dieron cuenta de esta situación hasta que ya estaban endeudados y vinieron a pedir nuestra ayuda en la investigación de la empresa.

Por lo tanto, la investigación o diligencia debida debe ser el primer paso en cualquier colaboración.

2. Escriba sus términos en papel

Debe decirle claramente a la otra parte:

(1) qué pago o entrega debe hacerle en una fecha específica.

(2) lo que debería compensarle por el retraso en el cumplimiento del contrato y cómo se calcula el recargo o los intereses por pago atrasado.

(3) que puede cancelar el contrato y recurrir a acciones legales si la otra parte se retrasa en la ejecución del contrato.

Si es necesario, incluso puedes decirle que tienes un socio en China para supervisar la ejecución del contrato y cobrar la deuda por ti.

Cuando pone estos términos por escrito, hace que su socio chino sea más cauteloso.

3. Compromiso limitado

Muchas empresas chinas consideran la "táctica del salami" como una estrategia comercial habitual.

Si la empresa china retrasa la entrega, le pedirá un período de gracia de unos días. Cuando expire el período de gracia, solicitará otra prórroga. Cuanto más tiempo le dediques, más esperanzas tendrás de que se cierre el trato.

Incluso puede ofrecerle un precio más barato y luego hacer que firme algunos pedidos más y haga algunos depósitos más. Cuanta más cantidad de depósitos ya haya pagado, más miedo tendrá de rescindir su trato con él.

Sin embargo, de hecho, debe tener cuidado con él la primera vez que hace una solicitud de este tipo y establecer un compromiso final para usted. Una vez que se alcance el resultado final, abandone el trato de inmediato.

4. Enviar recordatorios

Si no recibe el pago o los bienes antes de la fecha de vencimiento, envíe un recordatorio de inmediato.

Si está listo para rescindir este trato, informe claramente a la otra parte que cancelará el contrato si la otra parte no paga o entrega en una fecha específica.

Le permitirá explicar al juez chino la razonabilidad de su rescisión del contrato.

5 Tomar acción

A pesar de que, como pequeña empresa, desea mantener una buena relación con sus clientes, una vez que adopte un enfoque pasivo, es posible que le lleve mucho tiempo recibir el pago o la entrega de sus productos.

Si, después de muchos intentos, su deudor aún no ha realizado el pago, es hora de contratar a un experto. CJO Global es una agencia especializada en el cobro de deudas B2B con cobradores profesionales y abogados. Nuestro equipo puede ayudarlo a cobrar deudas en cualquier lugar de China.

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Foto por Rancheng Zhu on Unsplash