චීන සමාගම විසින් වංචා වළක්වා ගන්නේ කෙසේද: විශ්වාස කළ හැකි සමාගමක් සොයා ගැනීම සහ හොඳ ගිවිසුම් ලියන්න

ඔබට චීන සැපයුම්කරුවන් විසින් භාණ්ඩ බෙදා හැරීමට පෙර තැන්පතුවක් ගෙවීමට හෝ පෙරගෙවුම් කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ සදාචාරාත්මක අනතුරකින් පරෙස්සම් විය යුතුය. හොඳම ක්‍රමය නම් විශ්වාසවන්ත සමාගමක් සොයාගෙන හොඳ ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීමයි.

මක්නිසාද යත්, ඔබ තෙවන පාර්ශවීය ඇපකරයක් නොමැති තත්වයක් යටතේ භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට පෙර ගෙවීම සිදු කළ පසු, ඔබ සැපයුම්කරුගෙන් සදාචාරාත්මක අනතුරකට මුහුණ දීමට ඉඩ ඇත: සැපයුම්කරු භාණ්ඩ බෙදා හැරීම ප්‍රතික්ෂේප කිරීම, බෙදා හැරීම ප්‍රමාද කිරීම, මිල වැඩි කිරීම, නැතහොත් අඩු ගුණාත්මක භාණ්ඩ බෙදා හැරීම.

චීනයේ ව්‍යාපාරික සිරිත් විරිත්වලදී, කොන්ත්‍රාත්තුව කෙටුම්පත් කිරීමේදී වාසිදායක ස්ථානයක සිටින පාර්ශවය “පක්ෂය” (甲方, ජියා ෆැන්ග්) වන අතර අඩු වාසිදායක ස්ථානයක සිටින පාර්ශවය “පක්ෂය” (乙方, යි ෆැන්ග්) වනු ඇත. දෛනික සන්නිවේදනයේ දී, “A පක්ෂය” සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රබල පක්ෂයට යොමු කරන අතර “B පක්ෂය” දුර්වල පක්ෂයට යොමු කරයි.

චීනයේ බොහෝ ගනුදෙනු වලදී, ගෙවන්නා "පක්ෂ A" වේ. චීන වෙළඳපොලේ සෑම විටම අතිරික්ත සැපයුමක් ලබා දී ඇති අතර, මිලදී ගැනීම සහ ගෙවීම සිදු කරන පාර්ශවයේ සංඛ්යාව විරුද්ධ පාර්ශ්වයට වඩා සාපේක්ෂව අඩු වන අතර, "A පක්ෂය" වඩා බලවත් වේ.

කෙසේ වෙතත්, ගෙවීමෙන් පසුව නමුත් භාරදීමට පෙර, සැපයුම්කරුට වංචා කිරීමට හෝ කොන්ත්‍රාත්තුව කඩ කිරීමට හෝ අවම වශයෙන් ගණුදෙණුවේ නියමයන් වෙනස් කිරීමට හෝ අමතර ලබා ගැනීමට ගැනුම්කරුට තර්ජනය කිරීමට අවස්ථාව ඇති බැවින්, කෙටියෙන් "පාර්ටි A" බවට පත් වනු ඇත. ප්රතිලාභ.

විශේෂයෙන් ඔබ චීනයෙන් පිටත සිටින විට සහ චීනයේ නියෝජිතයෙකු නොමැති විට, සමහර නිර්දෝෂී සැපයුම්කරුවන් ඔබේ අපහසුතාවයෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.

ඉතින්, සැපයුම්කරුගේ වංචාව හෝ උල්ලංඝනය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද?

1. විශ්වාසවන්ත සැපයුම්කරුවෙකු තෝරන්න

දැඩි ලෙස විනයගරුක වන සහ සදාචාරාත්මක අනතුර ජය ගන්නා සැපයුම්කරුවෙකු තෝරා ගැනීමට ඔබට අපේක්ෂා කළ නොහැක. මම "විශ්වාසවන්ත" ලෙස හඳුන්වන්නේ මෙය නොවේ.

මම අදහස් කරන්නේ උනන්දුව මත තම පොරොන්දු ඉටු කරන සැපයුම්කරුවෙකි. නිශ්චිතවම, මෙම ආකාරයේ සැපයුම්කරු කොන්ත්රාත්තුවට අනුකූලව "තෝරා ගනී" එය ඔහුට වඩාත්ම ලාභදායී වනු ඇත.

වෛෂයිකව කථා කරන විට, චීන වෙළඳපොලේ, සදාචාරය නිසාම ස්වයං විනයගරුක සැපයුම්කරුවන් ස්වල්පයක් සිටින අතර, අවශ්‍යතා සඳහා තම පොරොන්දු ඉටු කරන සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.

ඉතින්, ඔබේ සැපයුම්කරු අන්තිමයා දැයි ඔබට සොයා ගත හැක්කේ කෙසේද?

පළමුව, ඔබේ සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් පරිමාණය විශාල නම්, සැපයුම්කරුගේ අවශ්යතා සඳහා වූ පොරොන්දු ඉටු කිරීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. මක්නිසාද යත්, මෙම අවස්ථාවේ දී, ඔබේ "කුඩා ඇණවුම්" හිතාමතාම උල්ලංඝනය කිරීමෙන් සැපයුම්කරුට කිසියම් ආදායමක් උපයා ගැනීම ආර්ථික වශයෙන් අඥාන වනු ඇත.

දෙවනුව, ඔබට අඛණ්ඩව සහ ස්ථාවරව ඇණවුම් කළ හැකි බව ඔබේ සැපයුම්කරු විශ්වාස කරන විට, ඔවුන් දිගුකාලීන සහයෝගීතාවයේ අරමුණ සඳහා සෑම ඇණවුමකටම අවනත වනු ඇත. එමනිසා, ඔබට සැබවින්ම ඔවුන්ට අඛණ්ඩව ඇණවුම් ගෙන ඒමට හැකි නම්, ඔබ දෙදෙනාටම ජයග්‍රාහී තත්වයක් ලැබෙනු ඇත.

අතිරේකව, ඔබේ සැපයුම්කරු කුමන වර්ගයක වුවද, හිතාමතා උල්ලංඝනය කිරීම්වලදී සැපයුම්කරු ප්‍රති තුලනය කිරීමට ඔබට 'මෙවලම් පෙට්ටිය' ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඔවුන්ගේ නරක වාර්තා වෙනත් පාරිභෝගිකයින්ට හෝ අදාළ කර්මාන්ත සංගමයට හෝ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ වේදිකාවට (අලිබබා වැනි) ඉදිරිපත් කළ හැකිය. එබැවින්, ඔබේ සැපයුම්කරු කොන්ත්‍රාත්තු කඩකිරීම වැළැක්වීම සඳහා මෙම ක්‍රම හොඳින් භාවිතා කිරීම වඩා හොඳය.

2. සදාචාරාත්මක උවදුරු පාලනය කිරීම සඳහා ගිවිසුමක් අත්සන් කරන්න

මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ සදාචාරාත්මක උපද්‍රව පාලනය කළ හැකි ගනුදෙනු ව්‍යුහයක් සැලසුම් කර එය කොන්ත්‍රාත්තුවට ලිවිය යුතු බවයි.

පළමුවෙන්ම, ගෙවීම් සහ බෙදා හැරීම ප්රධාන පාලන ක්රම වේ.

උදාහරණයක් ලෙස, සම්පූර්ණ මිලදී ගැනීමේ මුදලෙහි තැන්පතු හෝ පෙරගෙවුම් අනුපාතය කිසි විටෙක ඉතා ඉහළ නොවිය යුතුය. ඊට අමතරව, සැපයුම්කරු භාණ්ඩ බෙදා හැරීමට පෙර ඔබ කිසිවිටෙක එකවර මිල සම්පූර්ණයෙන් නොගෙවිය යුතුය. සම්පූර්ණ මිලදී ගැනීමේ මුදලෙහි ඔබගේ පෙරගෙවුම් ප්‍රමාණය වැඩි වන තරමට, ඔබ "Party B" ලෙස අවසන් වීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය.

හැකි නම්, ඔබ බෙදා හැරීමේ කාණ්ඩයේ මාදිලිය කණ්ඩායම අනුව සහ බෙදා හරින සෑම කණ්ඩායමක් සඳහාම ගෙවීම වඩා හොඳය. මෙමගින් පසු කාණ්ඩ ගෙවීම සඳහා පෙර කාණ්ඩ භාරදීම ප්‍රවේශමෙන් සම්පූර්ණ කිරීමට සැපයුම්කරු ලබා ගනී.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ගෙවීම් ආරක්ෂාව සහතික කිරීම සඳහා ඔබට ණයවර ලිපි භාවිතා කළ හැකිය.

දෙවනුව, කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් ඉතා සවිස්තරාත්මක විය නොහැක.

ඊට අමතරව, ඔබ කොන්ත්රාත්තුවේ සැපයුම්කරුගේ සෑම බැඳීමක්ම සඳහන් කළ යුතුය. මෙයට හේතුව, සැපයුම්කරු කිසියම් අපැහැදිලි භාවයක් සොයා ගන්නේ නම්, එය තමාටම වඩාත් හිතකර (සමහර විට ඔබට අහිතකර) වගන්තිය අර්ථකථනය කර ක්‍රියාත්මක කරනු ඇත.

ඔබ නිෂ්පාදනයේ තාක්ෂණික පිරිවිතරයන් විස්තරාත්මකව විස්තර කළ යුතු අතර එමඟින් කොන්ත්‍රාත්තුව කෙටුම්පත් කිරීමේදී, සැපයුම්කරු ආධුනිකයෙකු ලෙස පවා පෙනී සිටිය හැකිය. ඒ මන්දැයි අපි පැහැදිලි කර ඇත "Alibaba හි වංචාවට ලක් වීමෙන් මා වළක්වා ගන්නේ කෙසේද: උදාහරණයක් ලෙස නිෂ්පාදන නොගැලපීම ගන්න".

අවසාන වශයෙන්, ඔබ ඔබේ කොන්ත්රාත්තුවේ බලාත්මක බව සහතික කළ යුතුය.

මෙම නඩුව චීනයේ හෝ ඔබේ රටෙහි ගෙන ආවත් ඔබේ කොන්ත්‍රාත්තුවේ නියමයන් උසාවියෙන් තහවුරු කළ හැකි බවට ඔබ සහතික විය යුතුය.

අවසාන වශයෙන්, කොන්ත්‍රාත්තුවෙන් පැන නගින ආරවුල චීන අධිකරණයේ අධිකරණ බලය යටතේ පවතින බව ඔබ කොන්ත්‍රාත්තුවේ පැහැදිලි කිරීම වඩා හොඳය. ඔබ නඩුව ජයග්‍රහණය කළහොත් සහ සැපයුම්කරුගේ දේපළ චීනයේ තිබේ නම්, චීනයේ චීන තීන්දුවක් බලාත්මක කිරීම වඩාත් පහසු වනු ඇත.

චීනයේ කුමන ආකාරයේ කොන්ත්‍රාත්තුවක් බලාත්මක කළ හැකිද යන්න අපගේ පහත පළ කිරීම් වලින් අපි හඳුන්වා දෙන්නෙමු.

---

දේශසීමා වෙළඳාම සහ ණය එකතු කිරීමේදී ඔබට සහාය අවශ්‍යද?
CJO Globalගේ කණ්ඩායමට ඔබට චීනය ආශ්‍රිත දේශසීමා වෙළඳ අවදානම් කළමනාකරණය සහ ණය එකතු කිරීමේ සේවා සැපයිය හැකිය, ඇතුළුව: 
(1) වෙළඳ ආරවුල් විසඳීම
(2) ණය එකතු
(3) විනිශ්චයන් සහ සම්මාන එකතුව
(4) ව්‍යාජ විරෝධී සහ IP ආරක්ෂණය
(5) සමාගම් සත්‍යාපනය සහ නිසි කඩිසරකම
(6) වෙළඳ ගිවිසුම් කෙටුම්පත් කිරීම සහ සමාලෝචනය
ඔබට අපගේ සේවාවන් අවශ්‍ය නම්, හෝ ඔබ ඔබේ කතාව බෙදා ගැනීමට කැමති නම්, ඔබට අප හා සම්බන්ධ විය හැක සේවාලාභී කළමනාකරු: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
ඔබට වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට අවශ්‍ය නම් CJO Global, කරුණාකර ක්ලික් කරන්න මෙහි. ඔබට වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට අවශ්‍ය නම් CJO Global සේවා, කරුණාකර ක්ලික් කරන්න මෙහි. ඔබට වැඩිදුර කියවීමට අවශ්‍ය නම් CJO Global පළ කිරීම්, කරුණාකර ක්ලික් කරන්න මෙහි.

---

 ඡායාරූපය මැක්ස් ෂැං on නොපෙනී