Jinsi ya Kuepuka Ulaghai na Kampuni ya Kichina: Tafuta Kampuni Inayoaminika na Uandike Mikataba Mizuri

Iwapo utahitajika kulipa amana au kufanya malipo ya awali kabla ya kupata bidhaa zinazoletwa na wasambazaji wa bidhaa wa China, basi unahitaji kuwa mwangalifu na hatari ya kimaadili. Njia bora ni kupata kampuni inayoaminika na kusaini mkataba mzuri.

Hii ni kwa sababu mara tu unapofanya malipo kabla ya kupata bidhaa chini ya hali ya kutokuwa na dhamana ya mtu wa tatu, unaweza kukabiliwa na hatari ya maadili kutoka kwa mtoaji: msambazaji anaweza kukataa kuwasilisha bidhaa, kuchelewesha utoaji, kuongeza bei, au kuwasilisha bidhaa za ubora wa chini.

Katika mila ya biashara ya Uchina, wakati wa kuandaa mkataba, mhusika katika nafasi ya faida atakuwa "Chama A"(甲方, Jia Fang) na chama kilicho katika nafasi isiyofaa kitakuwa "Chama B" (乙方, Yi Fang). Katika mawasiliano ya kila siku, “Chama A” kwa ujumla kinarejelea chama chenye nguvu huku “Chama B” kinarejelea chama dhaifu.

Katika shughuli nyingi nchini Uchina, mlipaji ni "Chama A". Kwa kuzingatia kuwa kumekuwa na usambazaji kupita kiasi katika soko la Uchina, na idadi ya wahusika wanaofanya ununuzi na malipo ni kidogo kuliko ile ya upande mwingine, "Chama A" kina nguvu zaidi.

Hata hivyo, baada ya malipo lakini kabla ya kuwasilishwa, msambazaji atakuwa "Party A" kwa muda mfupi, kwa sababu ana fursa ya kufanya ulaghai au kukiuka mkataba, au angalau kutishia mnunuzi kwa ukiukaji huo ili kurekebisha masharti ya muamala au kupata nyongeza. faida.

Hasa ukiwa nje ya Uchina na huna wakala nchini Uchina, wasambazaji wengine wasio waaminifu wanaweza kuchukua faida ya usumbufu wako.

Kwa hivyo, jinsi ya kuzuia ulaghai au uvunjaji wa muuzaji?

1. Chagua muuzaji anayeaminika

Huwezi kutarajia kuchagua mtoa huduma ambaye atajitia adabu na kushinda hatari ya maadili. Hii sio kile ninachoita "kuaminika".

Ninachomaanisha ni mgavi ambaye hutimiza ahadi zake kwa kuendeshwa na maslahi. Hasa, aina hii ya msambazaji "huchagua" kutii mkataba kwa sababu itakuwa ya gharama nafuu kwake.

Kuzungumza kwa lengo, katika soko la Uchina, kuna wasambazaji wachache wenye nidhamu binafsi kwa sababu tu ya maadili, ambapo wasambazaji ambao wanatimiza ahadi zao kwa maslahi wana uwezekano mkubwa wa kupatikana.

Kwa hivyo, unawezaje kujua ikiwa msambazaji wako alikuwa wa mwisho?

Kwanza, ikiwa kiwango cha uzalishaji na mauzo ya mtoa huduma wako ni kikubwa, basi kuna uwezekano mkubwa kwa msambazaji kutimiza ahadi zake kwa maslahi. Kwa sababu katika kesi hii, haitakuwa busara kiuchumi kwa msambazaji kupata mapato yoyote kutoka kwa uvunjaji wa kukusudia wa "maagizo yako madogo".

Pili, wakati mtoa huduma wako anaamini kuwa unaweza kuweka oda kwa kuendelea na kwa uthabiti, watatii kila agizo kwa madhumuni ya ushirikiano wa muda mrefu. Kwa hivyo, ikiwa unaweza kuwaletea maagizo kila wakati, nyote wawili mtapata hali ya kushinda-kushinda.

Zaidi ya hayo, haijalishi ni aina gani ya mtoa huduma wako, umewekewa 'kisanduku cha zana' ili kusawazisha mgavi iwapo kuna ukiukaji wa kimakusudi. Kwa mfano, unaweza kuwasilisha rekodi zao mbaya kwa wateja wengine, au shirika linalofaa la tasnia, au jukwaa lao la uuzaji kwa maendeleo ya biashara (kama vile Alibaba). Kwa hivyo, ni bora utumie njia hizi vizuri ili kuzuia mtoa huduma wako kukiuka mkataba.

2. Kusaini mkataba wa kudhibiti hatari ya maadili

Hii ina maana kwamba unapaswa kubuni muundo wa shughuli ambao unaweza kudhibiti hatari ya maadili na kuiandika kwenye mkataba.

Kwanza kabisa, malipo na utoaji ni njia kuu za udhibiti.

Kwa mfano, uwiano wa amana au malipo ya awali katika jumla ya kiasi cha ununuzi haupaswi kuwa juu sana. Kando na hilo, hupaswi kamwe kulipa bei kamili kwa mkupuo kabla ya msambazaji kuwasilisha bidhaa. Sehemu ya juu ya malipo yako ya mapema katika jumla ya kiasi cha ununuzi, ndivyo uwezekano wako utaishia zaidi kama "Chama B".

Ikiwezekana, ni afadhali utumie mtindo wa utoaji kwa bechi na malipo kwa kila bechi inayowasilishwa. Hii itamnunua msambazaji ili kukamilisha kwa uangalifu uwasilishaji wa beti zilizopita kwa malipo ya bati za baadaye.

Bila shaka, unaweza pia kutumia barua za mkopo ili kuhakikisha usalama wa malipo.

Pili, masharti ya mkataba hayawezi kuelekezwa kwa undani sana.

Kwa kuongeza, unahitaji pia kutaja kila wajibu wa muuzaji katika mkataba. Hii ni kwa sababu ikiwa mtoaji atapata utata wowote, atatafsiri na kutekeleza kifungu kinachomfaa zaidi (labda hakikupendezi).

Pia unahitaji kuelezea maelezo ya kiufundi ya bidhaa kwa undani ili wakati wa kuandaa mkataba, unaweza hata kujifanya kuwa muuzaji ni amateur. Tumeeleza kwa nini katika “Ninawezaje kuepuka kulaghaiwa Alibaba: Chukua kutofuata bidhaa kama mfano".

Hatimaye, unahitaji kuhakikisha utekelezaji wa mkataba wako.

Unahitaji kuhakikisha kuwa masharti ya mkataba wako yanaweza kuzingatiwa na mahakama iwe kesi inaletwa nchini Uchina au katika nchi yako.

Hatimaye, ni afadhali uweke wazi katika mkataba kwamba mzozo unaotokana na mkataba huo uko chini ya mamlaka ya mahakama za Uchina. Ukishinda kesi na mali ya mtoa huduma iko Uchina, itakuwa rahisi zaidi kutekeleza hukumu ya Kichina nchini Uchina.

Tutatambulisha aina gani ya mkataba unaoweza kutekelezeka nchini Uchina katika machapisho yetu yafuatayo.

---

Je, unahitaji usaidizi katika biashara ya mipakani na ukusanyaji wa madeni?
CJO GlobalTimu ya inaweza kukupa usimamizi wa hatari za biashara za mipakani unaohusiana na Uchina na huduma za ukusanyaji wa madeni, ikijumuisha: 
(1) Utatuzi wa Migogoro ya Biashara
(2) Mkusanyiko wa deni
(3) Hukumu na Mkusanyiko wa Tuzo
(4) Kupambana na Bidhaa Bandia na Ulinzi wa IP
(5) Uthibitishaji wa Kampuni na Diligence Inastahili
(6) Kuandaa na Kupitia Mkataba wa Biashara
Ikiwa unahitaji huduma zetu, au ikiwa ungependa kushiriki hadithi yako, unaweza kuwasiliana nasi Meneja wa Mteja: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ukitaka kujua zaidi kuhusu CJO Global, Tafadhali bonyeza hapa. Ukitaka kujua zaidi kuhusu CJO Global huduma, tafadhali bonyeza hapa. Ukitaka kusoma zaidi CJO Global machapisho, tafadhali bofya hapa.

---

 Picha na Max Zhang on Unsplash