소기업이 중국에서 부채를 징수하기 위한 XNUMX가지 팁
실제로 중국 관련 채권 추심 전문 기관으로서 중소기업(SME)이 종종 중국 파트너에게 돈을 빚지고 있는 상황에 처할 가능성이 더 높다는 사실을 알게 되었습니다.
때로는 중국 공급자가 상품을 배달하지 않아 계약금을 반환할 수 없고 때로는 중국 구매자가 지불하지 않아 심각한 현금 흐름 문제가 발생하기 때문입니다.
소기업의 채무 추심 위험을 최소화하기 위한 XNUMX가지 팁을 아래에 나열했습니다.
1. 조사 또는 실사
소기업이 중국 파트너로부터 부채를 징수하기 위해 우리를 고용할 때, 우리는 먼저 그러한 중국 기업을 조사할 것입니다.
불행히도 우리는 종종 우리 고객이 그러한 중국 회사와 계약을 체결하기 훨씬 전에 회사가 이미 해산되었거나, 부정직한 판결 채무자로 등록되었거나, 피고로 수많은 소송에 연루되어 있다는 사실을 알게 됩니다.
이러한 특징은 이들 중국 기업이 계약 이행 능력이 부족하여 신뢰할 수 있는 파트너가 될 수 없음을 시사합니다.
그러나 대부분의 경우 고객은 이미 부채가 있는 상태에서 이러한 상황을 깨닫지 못하고 회사 조사에 도움을 요청했습니다.
따라서 조사 또는 실사는 모든 협력의 첫 번째 단계가 되어야 합니다.
2. 종이에 조건을 적으세요
상대방에게 다음과 같이 명확하게 말해야 합니다.
(1) 특정 날짜까지 지불 또는 배달해야 하는 금액.
(2) 지연된 계약 이행에 대해 귀하에게 보상해야 하는 내용 및 연체료 또는 연체에 대한 이자의 계산 방법.
(3) 상대방이 계약 이행을 지연하는 경우 계약을 취소하고 법적 조치를 취할 수 있습니다.
필요한 경우 계약 이행을 감독하고 부채를 징수할 파트너가 중국에 있다고 말할 수도 있습니다.
이러한 조건을 서면으로 적으면 중국인 파트너가 더 신중해집니다.
3. 제한된 타협
많은 중국 기업은 "살라미 소시지 전술"을 일반적인 상업 전략으로 간주합니다.
중국 회사가 배송을 지연하면 며칠의 유예 기간을 요청할 것입니다. 유예 기간이 만료되면 다른 연장을 요청합니다. 당신이 그것에 더 많은 시간을 할애할수록 당신은 그것에 대한 거래가 마무리되기를 더 많이 희망합니다.
그것은 심지어 당신에게 더 저렴한 가격을 제안하고 당신이 몇 가지 추가 주문에 서명하고 몇 가지 더 보증금을 만들게 할 수도 있습니다. 이미 지불한 예치금의 양이 많을수록 거래를 종료하는 것이 두려울 것입니다.
그러나 실제로 그러한 요청을 처음 할 때 조심해야하며 스스로 타협의 결론을 도출해야합니다. 결론이 나오면 즉시 거래를 중단하십시오.
4. 미리 알림 보내기
기한까지 대금이나 상품을 받지 못한 경우 즉시 알림을 보내주십시오.
이 거래를 해지할 준비가 되어 있는 경우 상대방이 특정 날짜까지 지불하거나 배송하지 않으면 계약을 취소할 것임을 상대방에게 명확하게 알리십시오.
이를 통해 중국 판사에게 계약 종료의 합리성을 설명할 수 있습니다.
5. 행동을 취하다
소기업으로서 고객과 좋은 관계를 유지하고 싶다는 사실에도 불구하고, 한 번 소극적인 접근을 하면 결제나 배송까지 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
많은 시도 후에도 채무자가 아직 지불하지 않았다면 전문가를 고용해야 할 때입니다. CJO Global 전문 수집가 및 변호사와 함께하는 B2B 채권 추심 전문 에이전시입니다. 우리 팀은 중국 전역에서 부채를 징수하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.
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Wir möchten für unser Unternehmen ein paar Firmenwagen kaufen. Gut zu wissen, dass man vor allem alles dokumentarisch festhalten sollte, vor allem, wenn man Handel im Ausland betreibt. Ich werde mir einen Sachverständiger suchen, der mich weiterhin beraten kann.