Hogyan kerüljük el a kínai vállalat csalását: Keressen megbízható vállalatot és írjon jó szerződéseket

Ha előleget vagy előleget kell fizetnie, mielőtt megkapja az árut a kínai beszállítóktól, akkor óvakodnia kell az erkölcsi kockázattól. A legjobb módszer egy megbízható cég keresése és egy jó szerződés aláírása.

Ennek az az oka, hogy ha a fizetést az áru átvétele előtt teljesítette harmadik fél garanciájának hiányában, akkor valószínűleg erkölcsi kockázattal kell szembenéznie a szállító részéről: a szállító megtagadhatja az áru szállítását, késleltetheti a szállítást, megemelheti az árat, vagy gyengébb minőségű árut szállítani.

A kínai üzleti szokásokban a szerződés megszövegezésekor az előnyös helyzetben lévő fél „A fél” (甲方, Jia Fang), a kedvezőtlenebb helyzetben lévő fél pedig „B fél” (乙方, Yi Fang) lesz. A napi kommunikációban az „A fél” általában az erős félre, míg a „B fél” a gyenge félre utal.

A legtöbb kínai tranzakcióban a fizető „A fél”. Tekintettel arra, hogy a kínai piacon mindig is túlkínálat volt, és a vásárlást és fizetést végző fél száma viszonylag kisebb, mint a másik félé, az „A fél” erősebb.

A beszállító azonban a fizetést követően, de a szállítást megelőzően rövid időre „A fél” lesz, mert lehetősége van csalásra vagy szerződésszegésre, vagy legalábbis a vevő megszegésével fenyegetőzni a tranzakciós feltételek módosítása vagy további kiegészítő beszerzés érdekében. előnyöket.

Különösen akkor, ha Ön Kínán kívül tartózkodik, és nincs ügynöke Kínában, egyes gátlástalan beszállítók kihasználhatják az Ön kellemetlenségeit.

Tehát hogyan lehet elkerülni a beszállító csalását vagy szerződésszegését?

1. Válasszon megbízható szállítót

Nem várhatja el, hogy olyan beszállítót válasszon, aki szigorúan fegyelmezi magát és legyőzi az erkölcsi kockázatot. Ezt nem nevezem „megbízhatónak”.

Olyan beszállítóra gondolok, aki betartja ígéreteit érdekek által vezérelve. Konkrétan az ilyen beszállító „választja” a szerződés betartását, mert számára ez lesz a legköltséghatékonyabb.

Tárgyilagosan nézve a kínai piacon kevés az önfegyelmezett beszállító, pusztán az erkölcs miatt, míg a beszállítók, akik betartják érdekeiket, nagyobb eséllyel találkoznak.

Hogyan állapíthatja meg tehát, hogy a szállítója az utóbbi volt-e?

Először is, ha az Ön beszállítójának termelési és értékesítési léptéke nagy, akkor nagyon valószínű, hogy a beszállító betartja az érdekekre vonatkozó ígéreteit. Mert ebben az esetben gazdaságilag nem lenne bölcs dolog, ha a szállító bármilyen bevételt keresne az Ön „kis megrendelésének” szándékos megszegéséből.

Másodszor, ha beszállítója úgy gondolja, hogy Ön folyamatosan és stabilan tud rendeléseket leadni, a hosszú távú együttműködés érdekében minden megrendelést betart. Ezért, ha valóban folyamatosan tud nekik rendelést adni, akkor mindkettőtök előnyös helyzetbe kerül.

Ezen túlmenően, függetlenül attól, hogy milyen típusú a beszállítója, fel van szerelve egy „eszköztárral”, amely ellensúlyozza a szállítót szándékos jogsértések esetén. Például bemutathatja rossz rekordjaikat más ügyfeleknek, az érintett iparági szövetségnek, vagy az üzletfejlesztési marketing platformjuknak (például az Alibabának). Ezért jobb, ha jól használja ezeket az eszközöket, hogy megakadályozza szállítója szerződésszegését.

2. Írjon alá egy szerződést az erkölcsi kockázat ellenőrzésére

Ez azt jelenti, hogy olyan tranzakciós struktúrát kell kialakítania, amely képes ellenőrizni az erkölcsi kockázatot, és ezt bele kell írnia a szerződésbe.

Először is, a fizetés és a szállítás a fő ellenőrzési módok.

Például az előleg vagy az előleg aránya a vásárlás teljes összegében soha nem lehet túl magas. Ezenkívül soha ne fizesse ki a teljes árat egy összegben, mielőtt a szállító kiszállítja az árut. Minél nagyobb az előleg befizetésének aránya a vásárlás teljes összegében, annál valószínűbb, hogy inkább „B fél” lesz.

Ha lehetséges, jobb, ha a tételenkénti szállítási módot alkalmazza, és minden egyes szállított tételért fizet. Ez arra készteti a szállítót, hogy gondosan befejezze az előző tételek szállítását a későbbi tételek kifizetése érdekében.

Természetesen a fizetés biztonsága érdekében akkreditíveket is használhat.

Másodszor, a szerződés feltételei nem lehetnek túlságosan részletesek.

Ezenkívül a szállító minden kötelezettségét meg kell határoznia a szerződésben. Ennek az az oka, hogy ha a szállító bármilyen kétértelműséget talál, akkor a számára legkedvezőbb (esetleg Ön számára kedvezőtlen) kitételt értelmezi és alkalmazza.

Részletesen le kell írnia a termék műszaki jellemzőit is, hogy a szerződés megalkotásakor akár amatőrnek is tűnhessen a szállító. Elmagyaráztuk, hogy miértHogyan kerülhetem el, hogy átverjenek az Alibabán: Vegyük példának a termék nem megfelelőségét".

Végül biztosítania kell a szerződés végrehajthatóságát.

Biztosítania kell, hogy szerződése feltételeit a bíróság fenntarthassa, akár Kínában, akár az Ön országában indul a per.

Végül jobb, ha egyértelművé teszi a szerződésben, hogy a szerződésből eredő vita a kínai bíróságok joghatósága alá tartozik. Ha megnyeri az ügyet, és a szállító tulajdona Kínában van, akkor a legkényelmesebb egy kínai ítéletet Kínában végrehajtani.

A következő bejegyzéseinkben bemutatjuk, hogy Kínában milyen szerződés érvényesíthető.

---

Segítségre van szüksége a határon átnyúló kereskedelemben és az adósságbehajtásban?
CJO Globalcsapata Kínával kapcsolatos, határokon átnyúló kereskedelmi kockázatkezelési és adósságbehajtási szolgáltatásokat tud nyújtani, többek között: 
(1) Kereskedelmi vitarendezés
(2) Adosságbehajtás
(3) Ítéletek és díjak gyűjteménye
(4) Hamisítás elleni védelem és IP-védelem
(5) Cégellenőrzés és átvilágítás
(6) Kereskedelmi szerződés készítése és felülvizsgálata
Ha szüksége van szolgáltatásainkra, vagy szeretné megosztani történetét, lépjen kapcsolatba velünk Ügyfélmenedzser: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ha többet szeretne tudni a CJO Global, Kérjük, kattintson itt. Ha többet szeretne tudni róla CJO Global szolgáltatások, kattintson itt. Ha többet szeretne olvasni CJO Global hozzászólások, kattintson itt.

---

 Fotó Max Zhang on Unsplash