Xitoy kompaniyasi tomonidan firibgarlikdan qanday qochish mumkin: Ishonchli kompaniya toping va yaxshi shartnomalar yozing

Agar xitoylik yetkazib beruvchilar tomonidan yetkazib berilgan tovarlarni olishdan oldin sizdan depozit toʻlash yoki oldindan toʻlovni amalga oshirish talab etilsa, unda siz maʼnaviy xavfdan ehtiyot boʻlishingiz kerak. Eng yaxshi usul - ishonchli kompaniya topish va yaxshi shartnoma imzolash.

Buning sababi, uchinchi tomon kafolati bo'lmagan holda tovarni olishdan oldin to'lovni amalga oshirganingizdan so'ng, siz etkazib beruvchidan ma'naviy xavfga duch kelishingiz mumkin: etkazib beruvchi tovarni etkazib berishdan bosh tortishi, etkazib berishni kechiktirishi, narxni oshirishi, yoki past sifatli tovarlarni yetkazib berish.

Xitoyning biznes odatlarida, shartnomani tuzishda, foydali mavqega ega bo'lgan tomon "A" partiyasi (jíaji, Jia Fang) va unchalik qulay bo'lmagan tomon "B partiyasi" (yēi, Yi Fang) bo'ladi. Kundalik muloqotlarda "A partiyasi" odatda kuchli tomonni, "B partiyasi" esa zaif tomonni anglatadi.

Xitoydagi ko'pgina tranzaktsiyalarda to'lovchi "A Partiyasi" hisoblanadi. Xitoy bozorida har doim ortiqcha taklif mavjudligini hisobga olsak va sotib olish va to'lovni amalga oshiradigan tomonning soni qarama-qarshi tomonnikiga qaraganda nisbatan kamroq bo'lsa, "A partiyasi" kuchliroqdir.

Biroq, to'lovdan so'ng, lekin etkazib berishdan oldin, etkazib beruvchi qisqa vaqt ichida "A" tomoniga aylanadi, chunki u firibgarlik qilish yoki shartnomani buzish yoki hech bo'lmaganda tranzaktsiya shartlarini o'zgartirish yoki qo'shimcha pul olish uchun xaridorni buzish bilan tahdid qilish imkoniyatiga ega. foyda.

Ayniqsa, siz Xitoydan tashqarida bo'lsangiz va Xitoyda hech qanday agentingiz bo'lmasa, ba'zi vijdonsiz etkazib beruvchilar sizning noqulayligingizdan foydalanishi mumkin.

Xo'sh, etkazib beruvchining firibgarligi yoki buzilishidan qanday qochish kerak?

1. Ishonchli yetkazib beruvchini tanlang

O'zini qat'iy tartibga soluvchi va ma'naviy xavfni engib o'tadigan etkazib beruvchini tanlashni kutolmaysiz. Bu men "ishonchli" deb ataydigan narsa emas.

Men aytmoqchi bo'lgan narsa, manfaatlar asosida o'z va'dalarini bajaradigan etkazib beruvchidir. Xususan, bunday etkazib beruvchi shartnomaga rioya qilishni "tanlaydi", chunki bu uning uchun eng tejamkor bo'ladi.

Ob'ektiv ravishda aytadigan bo'lsak, Xitoy bozorida faqat ma'naviyat tufayli o'zini o'zi intizomli etkazib beruvchilar kam, ammo manfaatlar uchun o'z va'dalarini bajaradigan etkazib beruvchilarni topish ehtimoli ko'proq.

Xo'sh, sizning etkazib beruvchingiz ikkinchisi yoki yo'qligini qanday aniqlash mumkin?

Birinchidan, agar etkazib beruvchingizning ishlab chiqarish va sotish ko'lami katta bo'lsa, etkazib beruvchi o'z manfaatlari uchun bergan va'dalarini bajarishi mumkin. Chunki bu holda yetkazib beruvchining sizning "kichik buyurtmalaringizni" qasddan buzishdan daromad olishi iqtisodiy jihatdan oqilona bo'lmaydi.

Ikkinchidan, etkazib beruvchingiz doimiy va barqaror buyurtma berishingiz mumkinligiga ishonsa, ular uzoq muddatli hamkorlik uchun har bir buyurtmaga rioya qiladilar. Shuning uchun, agar siz ularga doimiy ravishda buyurtma olib kelsangiz, ikkalangiz ham g'alaba qozonasiz.

Bundan tashqari, etkazib beruvchingiz qaysi turdagi bo'lishidan qat'i nazar, siz qasddan buzilish holatlarida yetkazib beruvchini muvozanatlash uchun "asboblar qutisi" bilan jihozlangansiz. Masalan, siz ularning yomon yozuvlarini boshqa mijozlarga yoki tegishli sanoat assotsiatsiyasiga yoki biznesni rivojlantirish uchun marketing platformasiga (masalan, Alibaba) taqdim etishingiz mumkin. Shunday qilib, etkazib beruvchingiz shartnomani buzishining oldini olish uchun ushbu vositalardan unumli foydalanganingiz ma'qul.

2. Ma'naviy xavfni nazorat qilish uchun shartnoma tuzing

Bu siz axloqiy xavfni nazorat qila oladigan tranzaksiya tuzilmasini ishlab chiqishingiz va uni shartnomaga yozishingiz kerakligini anglatadi.

Avvalo, to'lov va yetkazib berish asosiy nazorat usullari hisoblanadi.

Misol uchun, umumiy xarid miqdorida depozit yoki oldindan to'lov ulushi hech qachon juda yuqori bo'lmasligi kerak. Bundan tashqari, yetkazib beruvchi tovarni yetkazib bergunga qadar hech qachon to'liq narxni bir yo'la to'lamasligingiz kerak. Xaridning umumiy miqdorida oldindan toʻlovingiz qancha koʻp boʻlsa, siz “B partiyasi”ga oʻxshab qolasiz.

Iloji bo'lsa, partiya bo'yicha yetkazib berish rejimini va har bir yetkazib berilgan partiya uchun to'lovni qabul qilganingiz ma'qul. Bu yetkazib beruvchiga keyingi partiyalarni to'lash uchun oldingi partiyalarni yetkazib berishni diqqat bilan yakunlash uchun xarid qiladi.

Albatta, siz to'lov xavfsizligini ta'minlash uchun akkreditivlardan ham foydalanishingiz mumkin.

Ikkinchidan, shartnoma shartlari juda batafsil yo'naltirilgan bo'lishi mumkin emas.

Bundan tashqari, shartnomada etkazib beruvchining har bir majburiyatini ham ko'rsatishingiz kerak. Buning sababi shundaki, agar etkazib beruvchi biron bir noaniqlikni topsa, u o'zi uchun eng maqbul (ehtimol siz uchun noqulay) bandni sharhlaydi va amalga oshiradi.

Shuningdek, siz mahsulotning texnik xususiyatlarini batafsil tavsiflashingiz kerak, shunda shartnomani tuzishda siz hatto etkazib beruvchini havaskor deb ko'rsatishingiz mumkin. Buning sababini ""da tushuntirdik.Alibaba’da aldanib qolishdan qanday qochishim mumkin: Mahsulotning nomuvofiqligini misol qilib oling".

Nihoyat, siz shartnomaning bajarilishini ta'minlashingiz kerak.

Da'vo Xitoyda yoki sizning mamlakatingizda qo'zg'atilganidan qat'i nazar, shartnomangiz shartlari sud tomonidan tasdiqlanishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Nihoyat, shartnomada shartnomadan kelib chiqadigan nizo Xitoy sudlarining yurisdiktsiyasida ekanligini aniq ko'rsatsangiz yaxshi bo'lardi. Agar siz ishni yutib chiqsangiz va etkazib beruvchining mulki Xitoyda bo'lsa, Xitoyda Xitoy qarorini bajarish eng qulay bo'ladi.

Xitoyda qanday shartnoma bajarilishi mumkinligi bilan keyingi postlarimizda tanishtiramiz.

---

Sizga transchegaraviy savdo va qarzlarni undirishda yordam kerakmi?
CJO Globalning jamoasi sizga Xitoy bilan bog'liq transchegaraviy savdo risklarini boshqarish va qarzlarni undirish xizmatlarini taqdim etishi mumkin, jumladan: 
(1) Savdo nizolarini hal qilish
(2) Qarzlarni undirish
(3) Sud qarorlari va mukofotlar to'plami
(4) Anti-kontakt va IP himoyasi
(5) Kompaniyani tekshirish va tegishli tekshirish
(6) Savdo shartnomasini tuzish va ko'rib chiqish
Agar sizga bizning xizmatlarimiz kerak bo'lsa yoki o'z hikoyangizni baham ko'rmoqchi bo'lsangiz, biz bilan bog'lanishingiz mumkin Mijoz menejeri: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Agar ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz CJO Global, iltimos bosing Bu yerga. Agar siz ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz CJO Global xizmatlar uchun bosing Bu yerga. Agar siz ko'proq o'qishni istasangiz CJO Global xabarlar, iltimos bosing Bu yerga.

---

 Rasm tomonidan Maks Chjan on Unsplash