從中國採購鋼鐵時如何發現欺詐和違約？
多名客戶在從中國採購鋼材時被騙。
一方面，中國是世界上最大的鋼鐵出口國。 15 年，中國出口鋼材約佔全球鋼材出口總量的 2019%。中國 2019 年鋼材出口量幾乎是世界第二大出口國日本的兩倍。[1]
另一方面，從美國到尼日利亞，從阿拉伯聯合酋長國到巴西，客戶抱怨從中國採購鋼材時被騙，或者至少是違約。
所有這些交易都有一個共同特點：中國出口商只是一家鋼材銷售公司。
通常情況下，鋼材銷售是此類出口商的唯一註冊業務，辦公場所通常在寫字樓內，這意味著他們沒有工廠和製造能力。
如果他們是某些鋼廠的貿易代理就更好了，至少他們有穩定的供應商。
但在大多數情況下，出口商在收到定金之前可能不會在中國的公開市場購買產品，這意味著供應鏈不太可靠。
中國的鋼材價格波動很大，這將擾亂這些出口商的供應鏈。
鐵礦石價格和煤炭供應不斷波動，導致鋼材製造成本相應波動。
中國政府也在調整對基礎設施的支持，導致國內需求和鋼材價格發生無情變化。
如果中國出口商沒有穩定的供應鏈，很可能之前商定的價格不足以讓他在收到你的定金後，在不斷變化的市場中以合理的價格購買鋼材。
這種情況下，他要么一直要求你加價，要么故意拖延發貨。 簡而言之，您的交易將一團糟。
那麼，鋼鐵買家如何避免此類欺詐或違約呢？
你最好事先對中國出口商進行盡職調查，確定它只是一家銷售公司還是一家鋼廠的附屬公司，因為後者可以確保更穩定的供應鏈。
您需要在中國的代理來幫助您敦促中國出口商盡快備貨並在裝運前進行檢驗。
也可以要求中國出口商的實際控制人為交易提供擔保，使其不能以公司有限責任為由免除責任。
當然，如果成本可控，您也可以要求中國出口商的銀行為這筆交易提供擔保。
[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf
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