小企業在中國討債的五個技巧

在實踐中，作為一家專門從事涉華債務催收的機構，我們注意到中小型企業（SMEs）往往更容易陷入被中方合作方欠款的情況。

有時是因為中國供應商不發貨，導致您的定金無法退還，有時是因為中國採購商不付款，導致您出現嚴重的現金流問題。

我們列出了以下五個技巧，以最大程度地降低小企業的收債風險。

1. 調查或盡職調查

當小企業找我們向他們的中國合作夥伴追債時，我們首先會調查這些中國公司。

不幸的是，我們經常發現，早在我們的客戶與這樣的中國公司簽訂合同之前，該公司就已經解散，被列為失信被判定債務人，或者作為被告捲入了多起訴訟。

這些特徵表明，這些中國企業缺乏足夠的履約能力，不能成為值得信賴的合作夥伴。

然而，通常情況下，我們的客戶直到他們已經負債累累才意識到這種情況，並在公司調查中尋求我們的幫助。

因此，調查或盡職調查應該是任何合作的第一步。

2. 把你的條款寫在紙上

你需要清楚地告訴對方：

(1) 它應該在特定日期之前向您支付什麼款項或交付。

(2) 逾期履行合同應賠償什麼，滯納金或滯納金利息如何計算。

(3) 對方遲延履行合同的，您可以解除合同並採取法律行動。

如有必要，您甚至可以告訴它您在中國有一個合作夥伴來監督合同的履行並為​​您收取債務。

當你把這些條款寫下來，會讓你的中國合作夥伴更加謹慎。

3. 有限的妥協

許多中國公司將“香腸戰術”視為常規的商業策略。

如果中國公司延遲交貨，它會要求您提供幾天的寬限期。 當寬限期到期時，它將要求再次延期。 你花在它上面的時間越多，你就越希望與它達成交易。

它甚至可能會為您提供更便宜的價格，然後讓您簽署更多訂單並支付更多存款。 您已經支付的押金越多，您就越害怕終止與它的交易。

不過，其實它第一次提出這樣的要求，你就應該警惕它，給自己劃一條妥協的底線。 一旦達到底線，立即放棄交易。

4.發送提醒

如逾期未收到貨款或貨品，請立即發送提醒。

如果您準備終止本次交易，請明確告知對方，如果對方未在特定日期付款或交貨，您將取消合同。

它將允許您向中國法官解釋您終止合同的合理性。

5。 採取行動

儘管作為一家小公司，您希望與客戶保持良好的關係，但一旦採取被動態度，您可能需要很長時間才能收到貨款或交付您的貨物。

如果經過多次嘗試，您的債務人仍未付款，那麼是時候聘請專家了。 CJO Global 是一家專門從事B2B債務催收的機構，擁有專業的收債員和律師。 我們的團隊可以幫助您在中國任何地方追討債務。

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Photo by 朱冉成 on Unsplash