Як уникнути шахрайства китайської компанії: знайдіть надійну компанію та складіть хороші контракти
Якщо ви повинні внести заставу або внести передоплату, перш ніж ви зможете отримати товар, доставлений китайськими постачальниками, то вам потрібно остерігатися морального ризику. Найкращий спосіб – знайти надійну компанію та підписати хороший контракт.
Це пояснюється тим, що після того, як ви здійснили платіж до отримання товару за умови відсутності гарантії третьої сторони, ви, ймовірно, зіткнетеся з моральним ризиком від постачальника: постачальник може відмовитися доставити товар, затримати доставку, підвищити ціну, або поставити товар нижчої якості.
Відповідно до звичаїв ділового обороту Китаю, під час складання контракту стороною у вигідній позиції буде «Сторона А» (甲方, Jia Fang), а стороною в менш вигідній позиції — «Сторона B» (乙方, Yi Fang). У повсякденній комунікації «Сторона А» зазвичай відноситься до сильної сторони, тоді як «Сторона Б» відноситься до слабкої сторони.
У більшості операцій у Китаї платником є «Сторона А». Враховуючи, що на китайському ринку завжди була надлишок пропозиції, а кількість сторін, які здійснюють покупку та оплату, відносно менша, ніж кількість протилежної сторони, «Сторона А» є більш потужною.
Однак після оплати, але до поставки, постачальник на короткий час стане «Стороною А», оскільки він має можливість вчинити шахрайство або порушити договір, або принаймні погрожувати покупцеві порушенням, щоб змінити умови операції або отримати додаткові переваги.
Особливо коли ви перебуваєте за межами Китаю і не маєте агента в Китаї, деякі недобросовісні постачальники можуть скористатися вашими незручностями.
Отже, як уникнути шахрайства чи порушення з боку постачальника?
1. Виберіть надійного постачальника
Ви не можете очікувати, що виберете постачальника, який буде суворо дисциплінувати себе та подолати моральний ризик. Це не те, що я називаю «надійним».
Я маю на увазі постачальника, який виконує свої обіцянки, керуючись інтересами. Зокрема, такий постачальник «вибирає» дотримуватися контракту, оскільки це буде для нього найбільш економічно вигідним.
Об'єктивно кажучи, на китайському ринку мало самодисциплінованих постачальників виключно з моральних принципів, тоді як постачальники, які виконують свої обіцянки заради інтересів, швидше за все знайдуться.
Отже, як ви можете зрозуміти, чи був ваш постачальник останнім?
По-перше, якщо обсяги виробництва і продажів вашого постачальника великі, то дуже ймовірно, що постачальник виконає свої обіцянки заради інтересів. Тому що в цьому випадку для постачальника було б економічно нерозумно отримувати будь-які доходи від навмисного порушення ваших «дрібних замовлень».
По-друге, якщо ваш постачальник вірить, що ви можете постійно та стабільно розміщувати замовлення, він виконуватиме кожне замовлення з метою довгострокової співпраці. Тому, якщо ви справді зможете постійно приносити їм замовлення, ви обидва отримаєте безпрограшну ситуацію.
Крім того, незалежно від типу вашого постачальника, ви маєте «набір інструментів», щоб врівноважити постачальника у разі навмисних порушень. Наприклад, ви можете представити їхні погані записи іншим клієнтам, або відповідній галузевій асоціації, або їхній маркетинговій платформі для розвитку бізнесу (наприклад, Alibaba). Тож вам краще використати ці засоби, щоб запобігти порушенню контракту вашим постачальником.
2. Підписати договір про контроль морального ризику
Це означає, що ви повинні розробити структуру транзакції, яка може контролювати моральний ризик, і вписати це в контракт.
Перш за все, оплата та доставка є основними методами контролю.
Наприклад, частка депозиту або передоплати в загальній сумі покупки ніколи не повинна бути занадто високою. Крім того, ви ніколи не повинні сплачувати ціну повністю одноразово до того, як постачальник доставить товар. Чим більша частка вашої передоплати в загальній сумі покупки, тим більша ймовірність, що ви опинитесь більше як «Сторона B».
Якщо можливо, то краще прийняти режим поставки по партіях і оплату за кожну поставлену партію. Це змусить постачальника ретельно завершити доставку попередніх партій для оплати наступних партій.
Звичайно, ви також можете використовувати акредитиви для забезпечення безпеки платежів.
По-друге, умови договору не можуть бути надто деталізованими.
Крім того, у договорі також потрібно вказати всі зобов’язання постачальника. Це пов’язано з тим, що якщо постачальник виявить будь-яку двозначність, він інтерпретує та застосує положення, яке є найбільш сприятливим для нього (можливо, невигідним для вас).
Також потрібно детально описати технічні характеристики товару, щоб при складанні договору можна було навіть видати постачальника за дилетанта. Ми пояснили чому в «Як уникнути шахрайства на Alibaba: візьміть як приклад невідповідність продукту".
Нарешті, вам потрібно забезпечити виконання вашого контракту.
Ви повинні переконатися, що умови вашого контракту можуть бути підтверджені судом, незалежно від того, подається позов у Китаї чи у вашій країні.
Нарешті, вам краще вказати в контракті, що спір, який виникає з контракту, знаходиться під юрисдикцією китайських судів. Якщо ви виграєте справу і майно постачальника знаходиться в Китаї, найзручніше буде виконати китайське судове рішення в Китаї.
У наших наступних публікаціях ми розповімо, який тип контракту має юридичну силу в Китаї.
Вам потрібна підтримка у транскордонній торгівлі та стягненні боргів? CJO GlobalКоманда може надати вам пов’язані з Китаєм послуги з управління ризиками транскордонної торгівлі та стягнення боргів, зокрема: (1) Вирішення торгових суперечок (2) Стягнення боргу (3) Збірник судових рішень та нагород (4) Боротьба з підробкою та захист інтелектуальної власності (5) Перевірка компанії та Due Diligence (6) Складання та перегляд торгових контрактів Якщо вам потрібні наші послуги або ви хочете поділитися своєю історією, ви можете зв’язатися з нами Менеджер по роботі з клієнтами: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Якщо ви хочете більше дізнатись про це CJO Global, Будь ласка, натисніть тут. Якщо ви хочете дізнатися більше про CJO Global послуги, натисніть тут. Якщо ви хочете прочитати більше CJO Global публікацій, натисніть тут.
Pingback: Як провести комплексну перевірку китайських компаній, щоб уникнути шахрайства? – CJO GLOBAL