Paano Iwasan ang Panloloko ng Chinese Company: Humanap ng Mapagkakatiwalaang Kumpanya at Sumulat ng Magandang Kontrata
Kung kailangan mong magbayad ng deposito o gumawa ng prepayment bago mo makuha ang mga kalakal na inihatid ng mga supplier na Tsino, kailangan mong mag-ingat sa moral hazard. Ang pinakamahusay na paraan ay ang maghanap ng mapagkakatiwalaang kumpanya at pumirma ng isang magandang kontrata.
Ito ay dahil sa sandaling nagbayad ka bago makuha ang mga kalakal sa ilalim ng sitwasyon na walang garantiya ng third-party, malamang na maharap ka sa moral hazard mula sa supplier: maaaring tumanggi ang supplier na ihatid ang mga kalakal, maantala ang paghahatid, dagdagan ang presyo, o maghatid ng mga kalakal na may mababang kalidad.
Sa mga kaugalian sa negosyo ng China, kapag nag-draft ng kontrata, ang partido sa isang kapaki-pakinabang na posisyon ay magiging "Party A"(甲方, Jia Fang) at ang partido sa isang hindi gaanong paborableng posisyon ay magiging "Party B" (乙方, Yi Fang). Sa pang-araw-araw na komunikasyon, ang "Party A" ay karaniwang tumutukoy sa malakas na partido habang ang "Party B" ay tumutukoy sa mahinang partido.
Sa karamihan ng mga transaksyon sa China, ang nagbabayad ay "Party A". Dahil palaging may oversupply sa Chinese market, at ang bilang ng partido na gumagawa ng pagbili at pagbabayad ay medyo mas mababa kaysa sa kabaligtaran na partido, ang "Party A" ay mas malakas.
Gayunpaman, pagkatapos ng pagbabayad ngunit bago ang paghahatid, ang supplier ay panandaliang magiging "Party A", dahil may pagkakataon itong gumawa ng panloloko o paglabag sa kontrata, o kahit man lang bantaan ang bumibili ng paglabag upang mabago ang mga tuntunin ng transaksyon o makakuha ng karagdagang mga benepisyo.
Lalo na kapag nasa labas ka ng China at walang ahente sa China, maaaring samantalahin ng ilang walang prinsipyong supplier ang iyong abala.
Kaya, paano maiiwasan ang pandaraya o paglabag ng supplier?
1. Pumili ng mapagkakatiwalaang supplier
Hindi ka makakaasa na pipili ka ng supplier na mahigpit na magdidisiplina sa sarili at malalampasan ang moral hazard. Hindi ito ang tinatawag kong "mapagkakatiwalaan".
Ang ibig kong sabihin ay isang supplier na tumutupad sa mga pangako nito na hinihimok ng mga interes. Sa partikular, ang ganitong uri ng supplier ay "pinipili" na sumunod sa kontrata dahil ito ay magiging pinaka-epektibo para sa kanya.
Sa Objectively speaking, sa Chinese market, kakaunti ang mga supplier na may disiplina sa sarili dahil lamang sa moralidad, samantalang ang mga supplier na tumutupad sa kanilang mga pangako para sa mga interes ay mas malamang na matagpuan.
Kaya, paano mo malalaman kung ang iyong supplier ay ang huli?
Una, kung ang laki ng produksyon at pagbebenta ng iyong supplier ay malaki, malamang na tuparin ng supplier ang mga pangako nito para sa mga interes. Dahil sa kasong ito, magiging hindi matalino sa ekonomiya para sa supplier na kumita ng anumang proceed mula sa sinadyang paglabag sa iyong "maliit na mga order".
Pangalawa, kapag naniniwala ang iyong supplier na maaari kang magpatuloy at matatag na mag-order, susundin nila ang bawat order para sa layunin ng pangmatagalang kooperasyon. Samakatuwid, kung maaari mo talagang dalhin sa kanila ang mga order nang tuluy-tuloy, pareho kayong makakakuha ng isang win-win situation.
Bukod pa rito, anuman ang uri ng iyong supplier, nilagyan ka ng 'toolbox' upang i-counterbalance ang supplier kung sakaling may mga sinadyang paglabag. Halimbawa, maaari mong ipakita ang kanilang masasamang tala sa ibang mga customer, o ang nauugnay na asosasyon sa industriya, o ang kanilang platform sa marketing para sa pagpapaunlad ng negosyo (gaya ng Alibaba). Kaya, mas mabuting gamitin mong mabuti ang mga paraan na ito upang maiwasan ang iyong supplier mula sa paglabag sa kontrata.
2. Pumirma ng kontrata para makontrol ang moral hazard
Nangangahulugan ito na dapat kang magdisenyo ng istruktura ng transaksyon na maaaring kontrolin ang panganib sa moral at isulat ito sa kontrata.
Una sa lahat, ang pagbabayad at paghahatid ay ang mga pangunahing paraan ng kontrol.
Halimbawa, hindi dapat masyadong mataas ang proporsyon ng deposito o prepayment sa kabuuang halaga ng pagbili. Bukod pa rito, hindi mo dapat bayaran ang presyo nang buo sa isang lump sum bago ihatid ng supplier ang mga kalakal. Ang mas mataas na proporsyon ng iyong prepayment sa kabuuang halaga ng pagbili, mas malamang na mapunta ka sa isang "Party B".
Kung maaari, mas mabuting gamitin mo ang mode ng delivery batch ayon sa batch at pagbabayad para sa bawat batch na naihatid. Ito ay kukuha ng supplier upang maingat na kumpletuhin ang paghahatid ng mga nakaraang batch para sa pagbabayad ng mga susunod na batch.
Siyempre, maaari mo ring gamitin ang mga letter of credit para matiyak ang seguridad sa pagbabayad.
Pangalawa, ang mga tuntunin ng kontrata ay hindi maaaring masyadong detalyado.
Bilang karagdagan, kailangan mo ring tukuyin ang bawat obligasyon ng supplier sa kontrata. Ito ay dahil kung ang tagapagtustos ay makakahanap ng anumang kalabuan, ito ay magpapakahulugan at magpapatupad ng sugnay na pinakapabor sa sarili nito (maaaring hindi pabor sa iyo).
Kailangan mo ring ilarawan nang detalyado ang mga teknikal na pagtutukoy ng produkto upang kapag nag-draft ng kontrata, maaari ka ring magpanggap na ang supplier ay isang baguhan. Ipinaliwanag namin kung bakit sa "Paano ko maiiwasan na ma-scam sa Alibaba: Kunin ang hindi pagsunod sa produkto bilang isang halimbawa".
Sa wakas, kailangan mong tiyakin ang pagpapatupad ng iyong kontrata.
Kailangan mong tiyakin na ang mga tuntunin ng iyong kontrata ay maaaring panindigan ng korte kung ang demanda ay dinala sa China o sa iyong bansa.
Sa wakas, mas mabuting linawin mo sa kontrata na ang hindi pagkakaunawaan na nagmumula sa kontrata ay nasa ilalim ng hurisdiksyon ng mga korte ng China. Kung mananalo ka sa kaso at ang pag-aari ng supplier ay nasa China, ito ay magiging pinaka-maginhawa upang ipatupad ang isang paghatol ng Chinese sa China.
Ipapakilala namin kung anong uri ng kontrata ang maipapatupad sa China sa aming mga sumusunod na post.
Kailangan mo ba ng suporta sa cross-border trade at pangongolekta ng utang? CJO GlobalMaaaring magbigay sa iyo ang koponan ng mga serbisyo sa pangangasiwa ng panganib sa pangangalakal sa cross-border na nauugnay sa China at pangongolekta ng utang, kabilang ang: (1) Resolusyon sa Trade Dispute (2) Koleksyon ng utang (3) Koleksyon ng Mga Paghuhukom at Gantimpala (4) Anti-Counterfeiting at Proteksyon sa IP (5) Pagpapatunay ng Kumpanya at Marapat na Sipag (6) Pag-draft at Pagsusuri ng Kontrata sa Kalakalan Kung kailangan mo ng aming mga serbisyo, o kung nais mong ibahagi ang iyong kuwento, maaari kang makipag-ugnayan sa aming Client Manager: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Kung nais mong malaman ang higit pa tungkol sa CJO Global, Paki-click dito. Kung gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa CJO Global mga serbisyo, mangyaring i-click dito. Kung gusto mong magbasa pa CJO Global mga post, paki-click dito.
Pingback: Paano Ko Gagawin ang Due Diligence sa mga Chinese na Kumpanya para Iwasan ang mga Scam? – CJO GLOBAL